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农夫山泉等大水企扎堆矿泉城 恒大冰泉搅动水业变局

  • 来源:互联网
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  • 2016-05-19
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   [ 王作臣介绍,恒大过来之前,整个长白山矿泉资源布局已经接近尾声,只不过是恒大加速了布局进程。“今年年底将布局到位,长白山矿泉水呈现井喷之势,对当地政府和人民来说的确是好事,但问题是目前还没有一个从生态、商业模式上考虑的规划,甚至还没有一个未来十年的发展规划。” ]

   正当业界认为水市场格局已定的时候,长白山脚下来了一位不速之客,打破了原有的平静。

   继前一天连下六场雨后,6月29日,“中国矿泉城”——吉林省白山市靖宇县迎来了晴朗的一天。在靖白大道两侧,一面是沈阳铁路局矿泉水物流配送基地,堆成小山的农夫山泉瓶装水正在等待外运;斜对面则是“不速之客”恒大冰泉二期项目施工现场,工人们正加班加点。

   沿着这条通往白山市的大道,记者近日走访了靖宇县水源聚集区,恒大冰泉、农夫山泉、康师傅、娃哈哈、天士力和泉阳泉等六家知名水企扎堆在两公里范围内。

   与此同时,在距离靖宇55公里的抚松县,农夫山泉正在投建水厂,北斗资源投资有限公司(下称“北斗资源”)已经划定矿泉资源,恒大冰泉也在此布局了年产80万吨的水厂。

   吉林森工集团泉阳泉饮品有限公司(下称“泉阳泉”)董事长王作臣对此向本报记者坦承:“恒大进来对整个行业都有冲击,对我们最大的影响是销售、推广和生产团队,包括过来挖人。恒大这种新的营销模式,我们从来没有见过,也是时时刻刻在关注。但海陆空立体式广告轰炸效果如何,静观其变。”

   但对恒大跨界闯入饮用水市场,早已深耕其中的老大哥们则作壁上观。长期研究饮用水领域的品牌策划专家陈玮称,康师傅、娃哈哈等巨头不做不赚钱的事情,更擅长跟在后面坐享其成,酸梅汤和冰糖雪梨就是拿来主义的代表作。恒大冰泉的打法可能是在替整个行业拓荒,如果成功,这些老巨头们再迅速复制。

   恒大来了

   6月29日,一位家长在恒大长白山矿泉水有限公司门口焦急地等待着。

   他告诉记者,儿子从山东潍坊大学毕业后,一直在家帮他经营宾馆,前几天通过关系把孩子送到恒大冰泉水厂车间,“就是想让他出来锻炼一下”,但因为刚上三天班就累着了,所以正在跟领导请假。

   据该家长介绍,“去年10月份(恒大冰泉)一期项目刚投产的时候,进人还很容易,如今必须要有本科学历,卡得比较严”。最近一次200人的招聘,据称有将近3000人报名。

   重金打造出的亚冠奖杯,让恒大集团董事局主席许家印意识到了阵容的重要性。除了面向社会招聘,恒大冰泉还从其他竞争对手那里挖人。   “各家水企看起来相安无事,但都在暗自较劲。恒大来了后,就开始向农夫山泉等其他企业挖墙脚,如果农夫那里是3000元/月,恒大就给开4000元。”靖宇县当地的一位知情人士向记者透露。

   因为恒大冰泉给出高薪、高承诺和低风险的诱惑,整个行业的人才都在“往高处走”,泉阳泉品牌总监黄世勇介绍:“恒大这股潮流来得确实比较猛,但对公司那些忠诚度极高、倾向于实干的人员影响稍小,并非外界所说的那种地动山摇的。”泉阳泉不会受同行的脚步所左右,还是会走自己的路。

   2013年8月14日,恒大集团确定长白山千万吨级矿泉水项目投资方案,当年9月7日,恒大集团就与吉林省白山市政府签署战略投资协议,拟总投资100亿元分期、分批完成千万吨高端矿泉水项目合作框架协议。吉林当地一位国企负责人向本报分析称:“一旦和政府达成意向性投资,今后想跑都跑不了,政府可不是白给的。”

   延续了房地产和足球领域的那种高调,恒大冰泉风风火火两个月,主动交出了一份亮丽的成绩单:自去年11月亚冠赛亮相到2014年1月12日订货会,恒大冰泉两个月内砸了13亿元的广告营销费,收获57亿元订单,从订单上看完成2014年百亿销售目标的57%。

   全国水饮料营销管理专家邓郁认为,恒大冰泉具备了高知名度,但是美誉度和销售力的建立需要一个过程,“快消品讲究的不是尝试,而是重复购买。”他说,希望恒大冰泉成为水行业的教科书,而不是昙花一现。

   抢占长白山

   吉林省白山市靖宇县,地处长白山西麓、松花江上游,总面积为3094平方公里,总人口为14.5万人。当地政府向本报记者提供的资料显示,靖宇县目前已发现47处矿泉,总涌水量达15.1万吨/日。

   近年来,这座小城也因为丰富的矿泉资源晋升为家喻户晓的矿泉大城,2000年7月31日,靖宇县被国家命名为“中国长白山靖宇矿泉城”,与欧洲阿尔卑斯山和俄罗斯高加索山并列为世界三大矿泉水产地。

   在本报记者近日从长春赶往靖宇的大巴上,从长春某高校刚刚毕业的学生李嘉联(化名)这样介绍家乡,“家家户户都在用矿泉水冲马桶”。据了解,目前靖宇县城生活用水来自于一口矿泉,经过过滤后供居民饮用。

   这种得天独厚的资源条件自然吸引了众多水企慕名而来。2001年,娃哈哈率先落户靖宇,随后,农夫山泉、康师傅、天士力等企业相继在靖宇投资建厂。

   一位当地政府相关部门负责人提供给本报记者的最新信息显示,农夫山泉目前正在靖宇进行三期(Ⅱ)矿泉饮品项目厂房建设,该项目总投资4.6亿元,新上2条7.2万瓶/小时克朗斯生产线、1条4L水生产线、1条饮料生产线,新增产能80万吨,总设计产能达到189万吨,预计10月底前建成投产。

   娃哈哈目前正进行二期矿泉饮品项目厂房建设,总投资2亿元,新上年产1.5亿瓶生产线1条,新增产能20万吨,总设计产能达到30万吨。

   后来者恒大冰泉在一期项目满负荷生产后,二期项目也在赶工期。本报记者近日来到项目施工现场,看到钢架结构已经搭建完成,工人们表示“不用到年底就可以投产”。该项目总投资11.47亿元,新上1条10.8万瓶/小时灌装生产线、1条1.4万瓶(4L)/小时灌装生产线、6条7.2万瓶/小时灌装生产线以及相关水处理设备,购入注塑机20台(套),新增产能100万吨。

   值得一提的是,恒大冰泉、农夫山泉两者的水源基地一个在道南、一个在道北,且康师傅、娃哈哈和天士力等水厂也相距较近,均分布在两公里的沿线旁。

   邓郁对此直言不讳:“国内存在一个普遍的现象,就是做什么事情都喜欢扎堆,几年前,5100和昆仑山都布局高原雪山矿泉水,随后诸多水企跟随。”

   此外,每一个品牌的“卖点”都极具针对性。例如,恒大冰泉强调“我们向全球搬运的不是地表水”,而农夫山泉宣传的正是“我们不生产水,只做大自然的搬运工”;即便如此,农夫山泉自上市以来也一直在撇清与纯净水的关系,表示“十二年来坚持水源地建厂、水源地罐装,从未使用过一滴城市自来水”。

   然而,面对恒大冰泉的强势来袭,扎根长白山十多年的矿泉水品牌泉阳泉则有一种复杂的情绪。在承认受到影响的同时,王作臣也向本报记者表示终于找到盟友了。“十多年来,长白山迎来了农夫山泉、娃哈哈和康师傅等大水企,但它们一直在用长白山矿泉水生产各自品类的水,依然在生产山泉水、纯净水和矿物质水。”

   “这也一直是我们非常痛心的事情,来了这么多大厂家,没有一个跟我们志同道合的,十多年来我们感到非常孤独。如今,恒大挺身而出力推长白山矿泉水,不管恒大怎么看我们,泉阳泉都把恒大看成自己的同盟军。”王作臣如是称。

   水源价格水涨船高

   在当地矿泉水行业人士看来,恒大冰泉来得似乎稍晚了一些。

   王作臣介绍,恒大过来之前,整个长白山矿泉资源布局已经接近尾声,只不过是恒大加速了布局进程。“今年年底将布局到位,长白山矿泉水呈现井喷之势,对当地政府和人民来说的确是好事,但问题是目前还没有一个从生态、商业模式上考虑的规划,甚至还没有一个未来十年的发展规划。”

   2013年,北斗资源与白山市抚松县签订清水河村矿泉小镇及年产200万吨矿泉水综合开发项目,计划投资50亿元。北斗资源成立于2012年初,由辰信矿业集团有限公司及个人共同出资设立,注册资本1亿元,以境内外矿业及能源投资作为业务方向。

   今年4月中旬,深圳海王集团紧随恒大,与长白山池南区达成百亿元矿泉水项目开发投资协议,共分3期建设,选址分别在池南区松漫电站、横山旅游服务基地和秃尾巴河附近。6月7日,由泰国正大集团投资100亿元,在长白县建设的年产1000万吨矿泉水项目在白山市正式签约。

   公开数据显示,2012年,仅白山市已开发或利用天然矿泉水水源地22处,允许开采量9.36万吨/天,主要集中在靖宇县和抚松县,矿泉饮品企业达到14户,其中规模以上企业8户,产能达到350万吨,占吉林省的80%以上、全国的20%左右。

   上述当地政府相关负责人告诉本报记者,目前靖宇县已建、在建矿泉水企业共9家,年设计生产能力为270万吨。

   据了解,目前矿泉水产业能拉动靖宇县30%左右的GDP增长,而抚松县的计划是到“十二五”末,矿泉水产量将达到400万吨水平,占GDP比重将达到18%。

   “将来肯定会出现一些规范性的文件,吉林省政府对长白山也是非常重视的,绝对不会继续走‘挖到篮子就是菜’的老路,也不是那个时候了,现在更加理性,并非谁来投资都可以。”上述吉林当地国企负责人表示。

   记者查阅白山市《关于招商引资优惠政策若干规定》发现,只有固定资产投资在2亿元以上(含2亿元),且经营期达10年以上,才享受到政策优惠:自企业投产年度起,前2年缴纳企业所得税地方留用部分,由同级财政部门专项用于该企业项目扶持。

   在准入门槛明确的同时,长白山矿泉水源的市场价值也水涨船高。此前被万达集团、联想控股、泛海集团等联合体盯上的白浆泉,日前以超过1.56亿元的高价拍卖给了一家当地矿业企业。

   一位不愿透露姓名的当地知情人士告诉本报记者,因为万达和联想方面改变了投资方向,所以迟迟没有进行矿泉水项目开发。不过该说法并没有得到公司方面的证实。另有分析人士称,白浆泉是长白山当地最好的矿泉,日涌量达5万吨,足够5家企业用的,所以远远不止1.5亿元,至少应该拍10个亿。

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