电商“搅局” 奶粉刮起降价风

　　“风”从何处来？

　　进口原料价格大幅下降、厂商产品积压等市场因素，是此次奶粉大范围降价的主因；此外，由于洋奶粉因价格垄断受罚，乳品企业不敢再干预零售终端价格，于是零售商可以自主定价。

　　“价”往何处走？

　　据测算，一罐零售价250元的奶粉，约有100元是渠道费用；如果销售渠道减少中间环节，加上消费者在“线上”购买形成习惯，将进一步给实体零售渠道施压，奶粉价格将实现价值回归。

　　从2008年开始，国内的婴幼儿奶粉市场始终“炙手可热”，与此同时，不断上涨的婴幼儿奶粉价格也“如影随形”。对此，网络上有个广为转载的段子进行了形象比喻，“国内有两种商品一直是只涨不跌，一是商品房，另外一个就是婴幼儿奶粉。”但是，进入今年，原有的涨势开始尽显疲惫，先是房价不再坚挺，而进入6月份，奶粉的价格也开始下降了。

　　调查：线上降价比线下多

　　记者发现，奶粉在“线上”的降价力度比“线下”大，不少电商也都把奶粉作为促销“主打”。在天猫平台某奶粉品牌旗舰店，原本卖290元的某款婴幼儿奶粉，现在的售价只有245元，比原来便宜了45元。在另外一家奶粉品牌旗舰店，“a金装”奶粉现在的售价是198元，以前是按照其市场参考价248元销售，整整降了50元。对此，客服人员告诉记者：“奶粉生产企业给销售商的价格是有优惠的，而且现在各个销售渠道都在降价。”

　　此外，记者走访本市多家超市发现，多个知名品牌都有降价或促销活动。一位促销人员告诉记者，从本月初开始，国产奶粉的降价促销力度开始加大，价格降幅大约是10%左右。记者在走访中还发现，不仅国产奶粉在降价，进口奶粉也在降价。其中，一直以超高端品牌自居的“惠氏启赋”，目前降价幅度已超25%；再加上此前多美滋产品的一系列降价，国内婴幼儿奶粉市场的“降价潮”已经来袭。

　　趋势：“降价风”能刮多久？

　　那么，此次奶粉的“降价风”因何刮起来呢？对此，乳业专家王丁棉分析认为，进口原料价格大幅下降、厂商产品积压等市场因素，是此次奶粉大范围降价的主因；此外，由于此前洋奶粉因价格垄断受罚，乳品企业不敢再干预零售终端价格，于是零售商可以自主定价。业内人士普遍认为，以此次“降价风”为“拐点”，婴幼儿奶粉价格很可能进入下行通道。

　　据业内人士测算，一罐零售价250元的奶粉，其中约有100元是渠道费用；如果销售渠道减少中间环节，奶粉“降价风”还将越刮越大；电商将有望打破奶粉价格坚冰，消费者在“线上”购买一旦形成习惯，将进一步给实体零售渠道施压，奶粉价格“掉头向下”后将实现价值回归。

　　其实，“搅局者”已经出现，老牌酸奶企业君乐宝日前开启了“网络+电话”的电商直营模式，以每罐130元的低价推出奶粉新产品，并且炮轰其他品牌价格虚高，借助“价格战”扩展市场。对此，广州证券食品饮料行业首席分析师王健超表示，奶粉销售的“线上”渠道最突出的优势是“性价比”，这将对传统渠道形成持续冲击，由此改变乳品企业未来的盈利趋势。

　　作者：李家宇