茅台湖南首家自营店开业 国酒继续布局新渠道

　　1月20日，国酒茅台在湖南的首个自营店在长沙香樟路隆重开业，此事在业内引起众多关注。近两年多以来，在白酒行业销售遇冷的大背景下，茅台集团为改善营销效果，逐渐改变了之前主要依赖经销商的销售方式，自2012年开始，贵州茅台销售有限公司就开始有布局自营门店的想法，长沙这家自营店就是由贵州茅台酒销售有限公司出资设立的全国33家自营店之一。

　　据介绍，该店布局采用的是门店+公司的形式，既是茅台系列产品的销售店铺，也是茅台湖南分公司的办公场所。

　　茅台自营店利好众多

　　湖南国酒茅台销售有限公司副经理辜静介绍，“从2012年湖南国酒茅台销售有限公司正式成立至今，这家自营店我们已经筹备了近3年。”这家店的开业，将为湖南消费者走近茅台、了解茅台、消费茅台提供又一个高效便捷的平台，将会成为茅台营销资源优势重组、实现双赢的又一项战略规划，为茅台百年品牌提升、市场拓展都将起到举足轻重的作用。业内人士分析称，茅台自营门店的开设和拓展，不仅有利于茅台拓宽销售渠道，加强对渠道的管控，拉近与消费者的距离，同时也打击假冒伪劣行为的窗口。

　　这次开业的长沙门店专门设有茅台产品鉴定窗口，每周六从上午9点到下午6点可以免费为消费者检测，同时也可以出具鉴定证书。以前消费者要鉴定茅台酒的真假只能求助于工商部门，现在可以直接前往该门店鉴定，既拉近了茅台与消费者的距离，也有利于保障消费者的权益。湖南国酒茅台销售有限公司副总经理辜静称，“在茅台的正规渠道购买的茅台酒是没有问题的，但消费者要认准茅台的自营店、专卖店、特约经销商，目前市场上存在一部分茅台的假酒，因此我们将开放这个鉴定平台，为消费者提供真伪鉴定及包括防伪标示、包装材料、工艺特点等方面的资讯服务。”

　　自营店继续推动O2O销售模式

　　茅台自营门店的开设不仅是茅台拓展市场、提升品牌的重要举措，也是茅台酒实现O2O销售模式的重要一环。消费者不仅能够自行到店购酒，还可以在茅台酒网上商城下单，之后到门店来取货，而在长沙市内的消费者可以在下单后两小时内收到酒水，实现了网络销售与实体门店体验的结合。

　　湖南国酒茅台销售有限公司经理周亚宁表示“我们将按照实体网络与虚拟网络相结合、自营网络与经销商网络相结合、国内网络与国际网络相结合的原则，提升营销网络质量，增加网络覆盖率。”

　　茅台湖南分公司相关负责人更是表示，全国每个省都有一家茅台自营门店，让更多的消费者能够更便捷地品尝到真正的茅台酒。