洽洽电商“巨资”换新装 欲打造营销利器
近期洽洽食品电商平台推出了自己花“巨资”设计的数款新包装,还请来几位神秘武林萌主代言,7月17日在天猫隆重登场。
且不论这新包装究竟是花了千万美金,还是几包香瓜子换来的,我们只剖析洽洽电商为何会更换全新包装?这次全新包装又能否给洽洽带来千万美金的收益呢?
换“小包装”,掀“大波澜”
包装设计无疑是重要的。消费者在选择一件产品时,会先看到产品的包装外观。具有特色的有个性的包装,能够让消费者一眼从众多的商品中挑出。其次,包装作为品牌形象的一部分,与消费者的接触是最多的,对于品牌形象的塑造起着很大的作用。
换新包装固然有“新瓶装旧酒”之嫌,但近些年,有诸多企业用更换产品系列包装的方式搭建起了属于品牌的独家“游乐场”。
可口可乐中国:“台词瓶”“昵称瓶”“歌词瓶”
可口可乐瓶的进化一直为人津津乐道,近几年在中国市场频频推出“卖萌”新包装。将中国最为流行的台词、歌词和网络用语印制在瓶身上,以此为载体与青少年消费者进行沟通。就换装活动产生的影响来看,可口可乐适应中国本土市场是成功的。
百加得冰锐:限量版包装度身定制“型色主义”
去年年初,百加得冰锐推出7款全新冰锐限量版包装,意味不同的鲜明个性。7种鲜明个性,总有一款会是消费者的“菜”,同时将病毒视频、创意海报及微博活动页面等形式有机结合进行整合营销,在年轻消费群体中掀起一股“型色主义”的热潮。
从上面的例子不难看出,在互联网时代,焕然一新的产品包装能吸引眼球,引发舆论,迅速提高产品与品牌的知名度与好感度。这也就不难理解,为何洽洽电商此次要搞出如此大动作更换新包装了,毕竟何乐而不为呢。
小萌物成捞金娃娃
洽洽之前的红色牛皮纸袋装端庄持重,意蕴深远,可称是行业经典,可为何这次却突破既定印象选择了二次元萌系人物呢?它的优势又在哪里?
蒙牛香蕉牛奶:大眼萌“求快乐”萌死人不偿命
蒙牛大眼萌香蕉牛奶12款“求快乐”包装,围绕90后的热门语言“求XX”,以新颖的面貌在全国各大商超面世。蒙牛大眼萌香蕉牛奶凭借其蠢萌的形象,把包装变身为自媒体,开创了乳品行业包装自媒体营销的先河。
张君雅小妹妹:妹纸卖萌顾客买单
这也是一款走卖萌路线的经典产品。除了有创意的营销策略活动外,自带超萌气息的包装也为张君雅品牌的成功带来极大的助力。曾见过超市里,有妹纸流着泪往购物车扔张君雅:为了萌妹纸,破产也得买!
同样萌萌形象致胜的产品还有很多,例如良品铺子的零食妹和日本不二家的牛奶妹。不用多说,在这个萌腐文化盛行的互联网时代,“萌”已经成为一种人见人爱花见花开的营销利器,所以在换新的关键时刻,又怎能抛弃这“萌”呢?
武林萌主闯入零食江湖
说完了“萌”,我们再来说说“武侠”。如今电商的主要消费者——二三十岁的年轻人,也正是武侠小说的忠实读者。要想与他们形成深度沟通,在效果上追求的不仅仅是知名度,而是与消费者的情感共鸣,武侠元素无疑能促成这种共鸣。
国内利用武侠元素进行广告创意和产品包装的例子比较少见,这被认为是一种浪费,因为武侠文化是中国所特有的,而且深受年轻人的喜欢。在这个品牌更新换代快、众多品牌纷纷年轻化的今天,武侠文化急需被利用起来与年轻消费者进行沟通,而洽洽此次换新正好填补了这块儿的空缺。
集合这么多天时地利人和的因素,想必洽洽电商请出的这几位武林萌主,必将引起零食江湖的轩然大波,成为冲击性的营销利器。至于能否让消费者奉上千万美金,就让我们拭目以待吧!
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- 编辑:崔雪莉
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