营销新视角：沈阳常春藤全新营销推广模式东北地区独树一帜

　　一直以来，营销两个字以各种形式出现在专业领域、企业圈抑或是普通公众的视野里。这个世界上需要用到营销的地方太多了，无论你是想销售产品、树立品牌还是你只是希望一部电影能够卖座，都少不了用上一些营销手段。“现代管理学之父”——彼得·德鲁克曾经非常犀利地指出：企业的宗旨就是创造客户，企业有且只有两个基本职能，即营销和创新。营销和创新创造产出，其它一切环节只能算作投入。这个理念无论是放在普通企业还是营销公司都能适用。所以作为一名营销人，笔者也在不断地探索和寻找更加创新的营销手段、更适用与企业和市场的营销理念。在这个过程中，笔者从一家名为常春藤的营销公司身上找到了看待营销的新视角。提起沈阳常春藤文化传播有限公司也许并没有很多人知晓，甚至单说常春藤三个字时很容易与美国常青藤产生混淆。但单是从东北地区来说，这家公司的很多理念和营销方式着实让人眼前一亮。

　　首先介绍一下这家公司吧，这是一家从事品牌宣传策划的公司，公司的创始人兼CEO于海龙在大学期间长期从事杂志编辑出版和网络编辑工作，这让他发现了大数据整合营销在地区市场的空白以及广阔的发展前景，毅然放弃知名企业递来的橄榄枝，创立了常春藤公司。或许说到这里一切还是很平常，但真的看到这家企业多方位的前瞻性，你一定也忍不住称赞。

　　众所周知，一个企业领导人是否具有远见很重要，因为这直接影响了你的产品是否有市场，在过度同质化的市场中你们能否脱颖而出。而于海龙对这个行业的前瞻判定，主要体现在两个方面：

　　一、目标对象明确，自身定位精准

　　在前面笔者已经讲过营销的重要性，所以很多大公司都会设立专门的营销部门来专门负责营销事务。但对于一些中小企业来说一切就没那么顺利了：没有专门的营销部门，自身对营销的掌握也并不专业；没有充盈的资金用来宣传；宣传的方式又有许多种，如果整日将精力投入到营销上，不免得不偿失。所以于海龙将中小企业定为公司服务的对象。其次，他将公司定位为整合营销公司，公司不仅开发自己独有的业务更与各大资源服务商达成合作，在公司内完成资源整合，然后提供服务给客户。这样做的好处也显而易见，第一：客户不用为了多种营销方式去找多个服务商，只要找到常春藤就可以获得“一站式”服务，省去了很多麻烦。第二：客户直接与服务商对接可能要花费很多的费用，但是常春藤不同，因为与资源服务商保持长期战略合作，在价格上肯定要低出很多。客户在常春藤可以用更低的价格获得相同的服务。

　　总结一下，这样的定位使客户获得了1+1>2式的服务却花费了1+1<2式的价格，而常春藤与服务商都获得了更多的客户。其实是形成了一个非常科学而可持续的关系链。关系链上的三方都是受益者。

　　二、独创营销方法，对大数据的运用早于市场趋势

　　虽然早在2012年维克托·迈尔·舍恩伯格就已经开始将大数据应用于商业领域，并非常明确地告诉大家，大数据时代已经来临。但是我国的企业家们真正意识到该将企业发展与大数据、互联网紧密结合已经是2015年初，李克强总理在政府报告中提出“互联网+”这个理念之后。而此时，常春藤公司研究大数据在营销上的应用已有两年。于海龙提出的五层营销法和四位一体宣传方式也已日趋完善，公司“通过大数据对企业的各方面情况进行分析——建立立体营销模型——最终实现精准营销、高效营销”的服务模式已经让很多企业从中受益。

四位一体宣传方式图解

　　分析了这么多，这家公司的未来看似无可限量。但是笔者的终点并不是要得出这个结论，而是从这些观察和分析之中，我看到了德鲁克所强调的营销与创新。这样一个年轻的企业使我们得以从一个新的视角看待营销、看待企业模式。这是今天很多企业缺少而应该火速弥补的东西。