麦肯锡：2016 中国数字消费者调查报告（附下载

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　　三年前，中国超越美国，成为全球最大的网络零售市场。2015 年，中国网络零售市场规模达到近 6300 亿美元，比排名第二的美国市场高出近八成。对消费品企业而言，跨终端满足顾客需求也变得至关重要。

　　自 2012 年起，麦肯锡数字化咨询业务对中国互联网用户展开了年度调查。本年度调查显示，如往年一样， 移动设备是中国数字消费者上网的主导方式，这充分说明了移动端营销策略有多重要。多终端用户（即拥有两种或三种上网设备，包括智能手机、平板电脑和电脑）的网购活动更活跃，其网购支出和购买品类比只用移动设备的顾客平均高出 17% 和 29%，并且与商家在社交上（如品牌的微信号）的互动多 14%。

　　麦肯锡的研究同时显示，拉动电商增长的新动能正在渐次发力，主要的潜在增长主题包括：低线城市网购普及率的持续提升、网络购物品类的极大丰富、社交购物的蓬勃兴盛，以及跨境电商与国内渠道的互补融合。

　　多渠道服务（即 O2O 服务）发展势头向好。消费者对 O2O 服务的品质和便利普遍更为看重，尤其在旅游、餐饮和出行服务上；且一旦尝试过此类 O2O 服务，消费者往往会增加其在该服务上的总支出。

　　本次调查的多个指标显示，低线城市（三四线及以下城市）网购活跃度不亚于一二线城市，有些甚至还超越了。2015 年，低线城市的网络零售总额首次追赶上了一二线城市，网购人群也比一二线 万。

　　即使如此，考虑到低线 亿网民（相当于一二线城市现有网购者总数）还未曾尝试网购，那里的电商市场应有巨大潜力可挖。相较而言，一二线城市已基本实现互联网全覆盖，很难通过提高渗透率来进一步推动电商发展： 13 岁以上居民中 83% 已联网，其中的 89% 已尝试网购。因此，一二线城市未来增长主要依靠网购频率的增加、购物品类的扩大及单次消费额的提升。

　　半数受访的网购消费者声称会通过社交来了解产品或是寻求。最新的趋势是，社交不仅左右了消费者的购买决定，还引导消费者在这些平台上直接购买。今年有 31% 的受访微信用户表示曾在微信上购物，比去年高出一倍。

　　电子商务让跨境购物成为可能，热衷海淘的消费者越来越多。近二成受访的数字消费者曾通过跨境电商海淘，尤其是国内买不到或太过昂贵的商品，比如一线城市消费者较青睐本地不易买到的高级进口保健品（如营养品、药品和医疗用品），而在二线城市， 奢侈品（如名包和名表）占跨境海淘的比重最大。

　　近八成受访的数字消费者曾在过去一年中旅游过，他们越来越依赖 O2O 平台。我们的调查显示，全国有 36% 的 O2O 消费者购买旅游服务，在一线%，可以说旅游在各类 O2O 服务中是最受欢迎的。

　　调查显示，餐饮 O2O 服务增长势头强劲，便捷和大力度的价格补贴是其赢取消费者的两大原因。一二线城市的表现则更为活跃，67% 的 O2O 消费者使用过餐饮 O2O 服务，相较而言三线及三线 滴滴、优步的普及减少了私家车上

　　31% 的数字消费者使用滴滴、优步和其他移动出行服务 O2O，这类 O2O 在一二线城市尤为盛行：一线%，二线O 也改变了人们的驾车出行意愿。受访者称在使用该服务后，平均每周的驾车由 4.04 天降至 3.26 天。

　　「我们的中国数字消费者调查了电子商务和 O2O 服务的新增长点所在。当然，新的增长领域需要企业付出更多的努力，调整业务模式以地域市场、社交网络影响、产品品类和销售渠道等各方面趋势，敏锐捕捉商机，果断采取行动抢占先机。」麦肯锡全球董事、麦肯锡数字化咨询业务王玮说。

　　「在中国这样发展迅速且规模庞大的电子商务市场，零售商和消费品企业并不缺乏机会：低线城市的互联网覆盖率和电商渗透率仍较低，且一些商品和服务的电子商务市场仍有很大潜力可挖。即使是一二线城市和服装、食品等接受度较高的商品品类，消费品企业仍大有可为，一方面可着手改善产品服务、优化客户体验，另一方面，可充分利用社交渠道影响消费者的购买决策。双管齐下提高电商渠道在人们消费总支出的比重。」麦肯锡全球资深董事、麦肯锡数字化咨询业务亚洲领导人刘家明说。