活法 | 两次遭遇现金断流，创始人自述：我们这样拿到贷款

以往申请银行贷款必须有“砖头”抵押，此次乐凯撒在美团平台上的交易数据，就成了可以抵押的“砖头”。

“我甚至想把房子抵押给银行，公司每月亏损都在1000万以上，这对现金流带来了很大挑战。”2月27日，在接受《中国企业家》专访时，陈宁这样感叹，他创办的乐凯撒比萨因为疫情进入了最难熬的冬天。

2009年，乐凯撒比萨创办于深圳，到了2015年发展到12家门店，同年5月红杉资本的6000万注资大大加速了发展。目前全直营门店已扩张至140家，主要分布在上海、广州、深圳。

对于处于高速扩张阶段的乐凯撒比萨而言，新冠肺炎疫情暴发无疑给它踩了一脚“急刹车”。

“目前乐凯撒只有74%的门店恢复营业，总销售额降低50%~60% ，其中堂食降低85%，业务主要靠外卖维持。但外卖的订单利润很低，销售降低50%~60%，订单利润会降低70%~80%。这种情况在3个月内很难明显改善，预计每个月亏损1000万左右。”陈宁说。

最重要的是找到“续命”的资金。2018年，乐凯撒就曾遭遇现金断流的困境，贷款四处碰壁之后，靠好友援手才解决燃眉之急。陈宁对保护现金流有了深刻的认识。2月14日，他在微博上写下这样一段话：

“在关键时刻给企业救命的，只有创始人手里的‘砖头’，不动产=Real estate=真正的资产，坚定买入北上广深核心地点核心资源的砖头。有了砖头才有抵押物，银行才会给你钱。”

那么，乐凯撒的“砖头”是什么？陈宁的答案是交易数据。

2月17日，乐凯撒正式向美团提交贷款申请；美团依托平台上的商户交易量，点评数据积累以及行业模型和风险模型预判，和光大银行合作完成了对乐凯撒的授信审批。

最终光大银行仅用了三天时间，就给了乐凯撒4000万元的综合授信，首笔1000万元已经到账。而本是IT工程师出身的陈宁也加强了企业的数字化转型以应对接下来的挑战。

以下为陈宁接受《中国企业家》专访时的自述，有删减。

交易数据成了可以抵押的“砖头”

武汉封城当天，我还在宁夏老家。当时，我立刻召集同事开始评估可能造成的业绩影响，让财务同事做了现金流测算，根据餐饮门店的正常成本结构计算，房租占比大约15%～20%，人工成本大约25%，食材成本大约35%。

测算的结果是账上的资金只能维持公司两个半月的生存，预计到今年4月，公司现金流可能为负，2020年上半年可能会有5000万元的亏损。

看到这个结果，我们团队赶紧定下两件事：一是保护好一线伙伴，安排好防疫物资给员工，不给社会添乱；二是保护好公司，全力自救，不让现金流断流。

大年初一一大早，我返回深圳，初二一大早回到办公室，召开经营团队会议。基于当时疫情形势不明朗，我们定了一个应急策略