茅台葡萄酒代理环节现30倍暴利 经销权成香饽饽

　　每经记者 吴丰恒 发自北京

　　在《每日经济新闻》4月10日报道的“茅台葡萄酒公司侵权案终审四款产品外包装设计被判侵权”一案中，作为被告的贵州茅台酒厂(集团)昌黎葡萄酒业有限公司(以下简称茅台葡萄酒公司)、全世好(北京)贸易有限公司(以下简称全世好公司)向北京市第一中级人民法院提供了《全世好(北京)贸易有限公司产品情况表》，透露出多款葡萄酒的拿货价格。

　　其中，市场建议零售价为1668元的茅台“盛世佳酿92小产区解百纳单支精品”，全世好公司的拿货价格仅为38元/盒。

　　昨日(4月11日)，记者联系上全世好公司董事长颜世国，他表示“不负责销售这一块了”，拒谈相关话题。

　　零售价远高于拿货价

　　2009年，全世好公司与通过茅台葡萄酒公司全资子公司——郑州茅台葡萄酒销售有限公司签订合作协议，成为茅台“盛世佳酿”系列葡萄酒的全国总代理。

　　记者掌握的一份《全世好(北京)贸易有限公司产品情况表》上，显示了全世好公司所拿的4个品种的“盛世佳酿”。其中，“盛世佳酿五星贵宾楼单支精品”每盒单价32元；“盛世佳酿橡木桶解百纳单支精品”每盒单价28元；“盛世佳酿92小产区解百纳单支精品”每盒单价38元；“盛世佳酿92国尊双支精品”每盒单价66元，每支(瓶)33元。

　　据记者了解，上述每盒单价，也就是全世好公司从郑州茅台葡萄酒销售有限公司的拿货价格。

　　而北京市方圆公证处出具的公证书显示：某武汉经销商在阿里巴巴网站销售上述4款产品的批发价格，远高于拿货价。比如，批量出售“盛世佳酿92小产区解百纳单支精品”的价格为每瓶826~1280元，建议零售价为1668元，远高于拿货价38元。

　　2010年9月17日，本次官司的当事方驰誉国际广告(北京)有限公司，曾去上述武汉经销商处购买了上述4类产品，并获该公司出具的票据凭证，实际购买价分别为340元、650元、1210元、300元。

　　如果根据全世好公司拿货、武汉经销商售给上述驰誉公司的实际成交价格计算，“盛世佳酿92小产区解百纳单支精品”代理环节的利润率达到3084%。若根据全世好公司拿货、阿里巴巴网站建议零售价计算，利润率更高达4289%。其他3种产品也有很高的利润。

　　经销资格成香饽饽

　　郑州茅台葡萄酒销售有限公司与全世好公司签订的合作协议显示，获得代理资格的全世好公司，需先缴纳200万元条码费和60万元任务保证金。

　　录音资料显示，颜世国曾在与驰誉公司法定代表人、运营总监丁涛的通话中，很担心自己失去代理资格，说“只要保住了我和茅台的经销商关系，该赔多少我赔多少”。

　　郑州茅台葡萄酒销售有限公司与全世好公司签订的协议约定，全世好公司3年内需要达到6000万元销售额，3年以后销售额需在2400万元基准上，以每年25%的速度递增。如果完不成任务，郑州茅台葡萄酒销售有限公司将扣罚全世好公司的保证金，如全世好公司不能如期缴纳罚款，将被取消代理资格。这正是颜世国担心的。

　　茅台葡萄酒公司总经理钟怀利曾有过公开言论：茅台葡萄酒公司的营销策略之一，就是通过给予代理商更多盈利点，刺激经销商的积极性，借此提升销量。

　　茅台葡萄酒公司销售业务确实增长较快。贵州茅台2011年年报显示，“其他系列酒类”产品的毛利率增长速度更快。高度茅台酒毛利率为93.68%，比上年增加0.62%，而其他系列酒毛利率为68.56%，比上年增加4.29%。

　　记者昨日试图联系钟怀利，其电话一直关机。记者又与茅台葡萄酒公司董事长袁仁国原助理陈国华沟通，他以已调动工作、不了解情况为由婉拒。

　　记者昨日联系上颜世国，他称“我不负责销售这一块了”，随后挂断电话。