椰岛营销总监:酒类产品营销要以消费者为核心
中新网3月31日电 3月23日~26日,第86届全国糖酒商品交易会在成都世纪城新国际会展中心举行。展会期间,海南椰岛(集团)股份有限公司营销总监王太喜接受了中新网财经频道采访,对目前国内的酒类产品营销策略提出了自己的看法。他认为,消费者是所有酒类产品营销行为的核心。酒类企业做营销,首先要注重的是消费者的感受。
王太喜首先对糖酒会给予了很高的评价。他说,椰岛集团从上个世纪90年代中期到现在每年都参加春季糖酒会,已有十多年时间。他认为糖酒会是一个很好的宣传平台、展示平台,也是沟通平台,是结识经销商、消费者和媒体的好机会。
对于市场上一些酒企通过炒作高端酒概念,意图赚取暴利的行为。王太喜认为,首先要清醒地认识到消费者是很明智的,不容易糊弄的,不能低估消费者的选择能力和判断能力。作为企业,要生产高品质的产品才能和制定的价格相吻合。
王太喜分享了自己对酒类产品营销策略的看法。他说,改革开放至今30多年来,我国从计划经济走向了市场经济。在改革开放初期,产品很匮乏,企业稍微提供一点产品就不愁销路,因为之前根本买不到什么产品。但是很快竞争就出现了。最早的竞争就是广告,一些企业通过广告宣传,取得了很好的销售效果。再后来出现了价格竞争。王太喜说,价格竞争之后,开始出现一句话叫“渠道为王”,企业开始在渠道上发力;再后来是“终端制胜”。这表明,市场营销的每一个环节都要做好,而不是仅仅做哪一点。
王太喜认为,所谓“每个环节都要做好”,是指企业首先要提供高品质的产品,要有具备竞争力的价格,要为消费者做好服务,还要给经销商足够的回报。他说,这所有的环节的核心是消费者,要注重消费者的感受。比如一些定制产品,不是厂家来定制,而是根据消费者的需求来定制。所谓做营销,提供产品,都是为了消费者服务的。过去说企业做好了是企业自己的事,现在这个观念已经落后了。要做好企业,除了企业本身的努力之外,要把消费者、经销商、终端商拉到一起,才能做起来。
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- 编辑:崔雪莉
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