加多宝加速去王老吉化 正宗凉茶秘方之争浮出水面

　　赵春燕 每经记者 李亚蝉 发自北京、广州

　　昨日，加多宝在北京国际饭店举行裁决败诉媒体说明会，向参会的300多家媒体宣读 《加多宝集团声明》，“这结果对加多宝上下多年来付出的努力以及支持我们的消费者、各界朋友都是一个沉重的打击。对此我们深感失望与遗憾。”

　　同日，加多宝母公司鸿道集团董事长陈鸿道昨天 (5月16日)首度开口，在加多宝官网发表致加多宝全体员工的一封信，明确表示欲用17年再造“加多宝”。

　　在这封信中，对于仲裁结果，从陈鸿道的言语看，鸿道集团已经接受败诉结果，并加快运筹帷幄。而记者从知情人士处获悉，仲裁败诉后，加多宝为稳定军心，或将对员工进行加薪，但《每日经济新闻》记者未从加多宝官方获得证实。

　　加多宝坚称正宗

　　“作为民营企业，纵使我们很努力按照国家法律和仲裁规则争取公平裁决，但始终我们力量薄弱，无法如愿。痛定思痛，希望相关单位、部门保持冷静克制，共同维护凉茶行业来之不易的大好局面。”

　　昨日，在北京国际饭店加多宝裁决败诉的媒体说明会上，该公司品牌管理部副总经理王月贵面向参会的300多家媒体用沉重、舒缓的语调逐字阅读 《加多宝集团声明》，“这结果对加多宝上下多年来付出的努力以及支持我们的消费者、各界朋友都是一个沉重的打击。对此我们深感失望与遗憾。”

　　这次裁决结果公布之后，加多宝是否会上诉依旧惹人关注。“我们公司目前在积极研究法律相关规定，目前对这个问题还没有定论。”在说明会现场，加多宝董事长办公室冯志敏对此问题如此回答。

　　在发布会现场，加多宝官方三位发言人在回答媒体提问时多次表示，从品牌方面来说，产品本身什么都没变，“现在的加多宝就是原来的王老吉！产品本身并没有变。”其品牌管理部副总经理王月贵针对失去的“王老吉”品牌称，“品牌很多时候只是一个符号！”

　　虽然对结果“深感失望和遗憾”，但加多宝方对于未来加多宝正宗凉茶的销售在媒体面前依旧表达出信心，该公司一位发言人引用著名调研机构尼尔森日前发布的数据称，加多宝2012年一季度在市场销售方面同期增长了30%。

　　会场上，加多宝方称“自始至终我们拥有‘凉茶创始人’王泽邦先生祖传秘方”一事再被争议，对此加多宝方不仅多次强调其“正宗”性，还表示有必要会在合适的时机由王泽邦先生的后人出面为其“正宗”性作出解释。

　　昨日，广药集团在给《每日经济新闻》记者的回复中也给出与加多宝类似的说法，称其有王泽邦先生亲笔书写的处方，也申请了世界文化遗产，放在王老吉凉茶博物馆。

　　另一方面，“王老吉”商标案裁决出来之后，在市场上依旧流通的红罐装“王老吉”凉茶该作何处理，以及广药可能也会推出罐装的凉茶饮料，加多宝将如何应对等问题依旧是媒体关注的焦点，不过在发布会现场，虽被多次问及类似问题，发布会发言人始终没有给出正面解答。

　　对于日后与广药集团的合作会否持续，加多宝方回复称，“我们相信在不损害广大消费者和共同维护好凉茶行业大好局面的前提下，各方一定会寻求积极妥善的解决办法，以求和平过渡的这样一个局面。”

　　“加多宝”凉茶密集推广

　　“人说投资就像放风筝，如果太计较就有悔恨，只是你们都忘了告诉我，十七年的付出划满伤痕……王老吉，多年经营，你却被广药抢在怀里……王老吉，养你多年，你却被广药拽在手里。”

　　昨天下午在北京举行的加多宝发布会引起300多家媒体围追，与此同时一个名为“《太委屈》加多宝版”的视频在网上流传。

　　一手捧红“王老吉”的加多宝现在显然也不准备坐以待毙。

　　对于后路，陈鸿道首次高调表示欲再用17年时间再创造下一个加多宝奇迹。陈鸿道所指的显然就是仲裁结果之前加多宝已在大力推广的“加多宝”凉茶。

　　事实上，加多宝或许早已意识到租赁商标的潜藏风险。一名前加多宝员工黄先生告诉记者，早在2008年地震捐款后加多宝就曾在东莞卖过瓶装的加多宝凉茶，但那时无人知晓加多宝是什么公司，该产品试销2个月后就不做了。

　　而在仲裁结果前后，加多宝对“加多宝凉茶”的推广进入空前密集期。《每日经济新闻》记者昨天走访广州好又多、百佳等超市看到，加多宝出品的红罐凉茶目前继续保留一面“王老吉”字样，同时在做不同程度的促销。其中广州天河区一家百佳超市中，加多宝出品的瓶装王老吉凉茶以4元/瓶进行促销，相较此前的5元/瓶，促销幅度达20%。

　　“加多宝显然是早有打算，也只能如此。”国内知名品牌营销专家张兵武评价。

　　不过对于加多宝瓶装王老吉的大幅降价促销，一名饮料行业人士却认为并不可取。记者走访看到，310ml的加多宝红罐王老吉目前超市售价多为3.9元，而瓶装为500ml。该人士担心，瓶装王老吉以接近于罐装的价格销售，虽然是加多宝加紧抢占市场的一个手段，但却也可能影响到红罐王老吉的销售。

　　但不管怎样，加多宝的积极表现是引人注目的。

　　除了电视、QQ、微博、地铁、发布会等无处不在的推广外，记者在广州一家百佳超市看到，加多宝不仅在凉茶饮料货柜上大面积铺货，还设立几个独立小货柜在饮料区展示。就连速冻食品的冰柜边缘，也有加多宝凉茶以线状方式一排排立着，颇为抢眼。

　　后王老吉时代

　　这边厢，败诉的加多宝气势汹汹欲抢红罐市场；那边厢，胜诉的广药集团至今迟迟未见令人关注的红装王老吉。

　　饮料业狂欢的夏季已经到来，目前在各大超市中，各个品牌的饮料争先“露脸”，欲在旺季中抢得更多市场。

　　在凉茶专柜，加多宝出品的红罐王老吉和广药集团的绿盒王老吉通常是 “并肩而立”。而今仲裁结果已出，双方几无合作可能，在市场中的剑拔弩张之势也显得更加明显。

　　记者走访看到，在加多宝出品红罐王老吉大举铺货、促销的同时，绿盒王老吉也正在进行促销活动。其中广州好又多客村店6盒装王老吉以11.8元促销，该产品超市单价为2.3元/盒。除此之外，绿盒王老吉还专门在超市入口处设立显眼摊位进行促销和展示。

　　记者从广药集团获悉，该集团将就红色包装王老吉出一个整体方案，目前方案正在抓紧制定中。

　　加多宝出品红罐王老吉慢慢淡出市场后，王老吉在广药集团手中将会走向何方？加多宝在“后王老吉时代”又将充当何种角色？

　　张兵武认为，尽管加多宝在渠道上非常有优势，但目前毕竟是失去名字，因此未来发展难以预料。但他认为，加多宝能获得怎样的市场很大程度上将与广药王老吉的表现相连。

　　独占王老吉后，广药王老吉凉茶被认为会获得井喷，但目前广药虽有急招3000快消人才的举动，却迟迟未有专门针对红罐市场的确切举动。广药手中的王老吉未来会走向何方，仍然充满未知。