王老吉回归广药初显效益：销售增超20%

　　叶碧华

　　“8月份广药累增销售收入23.8%，比6月的20.8%提高了三个百分点，其中主要的贡献来自于红罐王老吉。”9月3日，广药集团总经理接受本报采访时表示，红罐王老吉已经在集团销售收入上开始有明显的拉升作用。他预计，今年王老吉凉茶有望给广药集团带来60亿元销售收入。

　　据了解，今年上半年，广药集团实现销售收入203亿，同比增长21%；实现利润8.5亿元，同比增长21.02%。而广药系旗下广州药业（600332.SH、00874.HK)和白云山A(000522.SZ）更因红罐和红瓶王老吉的回归赢尽眼球，领跑医药板块。

　　但自6月红罐王老吉上市以来，产能不足、铺货不顺等一系列问题萦绕广药，加多宝、王老吉员工为抢夺市场而当街群殴的事情也不断发生。业内人士分析，随着红罐王老吉在全国市场布局的加快，双方在渠道上的冲突将继续激化。

　　今年3月28日，广药公布重组预案，广州药业新增A股股份换股吸收合并白云山A，对广药集团发行A股股份购买资产，未来广州药业将成为广药集团单一的上市平台。

　　据悉，上半年共有中一等六家企业及其产品完成加冠或授权使用“白云山”商号及商标，近期广药集团下属的拜迪生物和汉方现代中药研究开发公司也将加冠“白云山”。对于这样的调整，李楚源坦言，“白云山”经过多年的发展已成为全国性品牌，知名度比广药要更高，而重组后的广药集团将命名为“广州白云山医药集团股份有限公司”。

　　在广药集团“大健康”、“大南药”战略中，王老吉及白云山品牌将起主要作用。李楚源举例，白云山总厂一年在河南省的销售为一个多亿，平均每个销售人员500万元，而光华药厂在河南的销售人员每年仅完成50万-100万，“让白云山的销售多完成这几十万额度绝对没有问题。”李楚源表示，重组后可望每年节省销售及采购费用至少1亿元。而广药集团副总经理倪依东认为，红罐王老吉回归广药意义重大，“不仅重塑广药价值，还将成为集团发展的主力军，直接拉动业绩增长。”