山西汾酒跟风茅台发布涨价令 旗下产品提价两成

　　业内人士表示，控量，涨价，推新品是一线白酒的三板斧，汾酒想重回老大位置不容易，但是看好本次汾酒涨价的行动

　　■本报记者 夏 芳

　　在当前所有白酒企业感受到“冷”的情况下，白酒企业在产品提价方面表现的比较谨慎。而作为白酒价格风向标的茅台在9月份率先提出涨价之后，其他白酒企业都表现得比较平淡，并没有跟风涨价，如今，山西汾酒对其产品提出了涨价。

　　10月8日晚间，山西汾酒发布公告称，将关于对部分汾酒产品价格进行调整的公告。对于此次涨价，山西汾酒给出的理由是，为适应公司发展战略需要，进一步理顺产品价格体系，根据目前汾酒系列产品市场供需情况做出的决定。

　　公司表示，决定从2012年10月9日起上调部分汾酒产品出厂价格，平均上调幅度为20%左右。其中，国藏汾酒、青花汾酒及玻汾系列产品出厂价格暂不进行调整。

　　对于此次山西汾酒调价，白酒专家铁犁接受《证券日报》记者采访时表示，山西汾酒此次调价只是对其买断产品进行的调价，并非对其他产品提价，以此对其市场影响不大。

　　而白酒专家肖竹青对此表示，控量，涨价，推新品是一线白酒的三板斧，而汾酒曾经是汾老大，如今想重回老大位置不容易，但是看好本次汾酒涨价的行动。

　　据了解，山西汾酒的产品主要有国藏汾酒、青花瓷、竹叶青、老白汾酒等，而在此次调价中，山西汾酒调价的产品主要是公司的中档产品，其中包括老白汾酒等。

　　对此，铁犁表示，此次提价产品主要集中在山西汾酒比较畅销且有数年未提价的老白汾等产品，此次提价的目的就是回收利润，对公司今年的利润影响不大，主要是为明年的利润做铺垫。

　　据了解，去年秋季糖酒会期间，山西汾酒爆出其控股子公司汾酒销售有限责任公司前三季度实现销售额仅为32.6亿元，低于外界预期，引起山西汾酒股价大跌。外界担心去年一季度山西汾酒为取得“开门红”而压货至经销商环节、提价策略呈现失误，没有提价前控货，但主流产品提价之后渠道传导不畅，致使整个销售体系呈现临时性紊乱。

　　而今年5月，山西汾酒就开始试点“价费分离”的营销模式，在河南省洛阳市、新安县试点市场推行，汾酒销售公司在今年二月份也正式成立了新营销模式推进组，将承担起推行过程中的各项销售管理职能。

　　根据山西汾酒2012年中报显示，今年1月至6月公司实现净利润7.8亿元，同比增长19.47%。而对于白酒企业来说，提价是增添公司业绩的主要手段。如今，山西汾酒在茅台高调提交200元/瓶之后，山西汾酒跟随提价，咱不说对经销商影响多大，但是对公司来说增加的是真金白银。

　　而对于在白酒相对低迷的市场环境下提价，山西汾酒这么做是不是有一定的风险，对此，铁犁表示，因为提价的产品主要是经销商在做，对产品渠道影响不到，但是对公司利润影响是直接的，大约有1-1.5亿元的营收增加。