茅台五粮液争扩营销团队 提价影响不断发酵

　　每经记者 曹晟源 发自成都

　　近日，有券商调研报告指出，五粮液可能会扩充销售队伍，至2013年或达1000人的规模。事实上，早在上个月，茅台方面就已向全国市场派出了120名营销人员，帮助各地经销商拓展市场。同时，五粮液提价的影响也在不断发酵，泸州老窖方面也指出，国窖1573将在2013年提价，但尚未透露提价时间。

　　近日，中银国际在其调研报告中指出，五粮液的销售队伍将在目前300多人的基础上迅速壮大，预计至春交会前后达到600余人，而到2013年中则可达到1000人，并且销售队伍的壮大将提升市场服务和管理能力。

　　针对上述消息，《每日经济新闻》致电五粮液股份副总经理彭智辅，他表示，相关事宜应咨询公司销售部门。截至记者发稿时，未能联系上销售部门相关负责人。

　　实际上，不仅仅是五粮液在扩大营销团队，茅台已经认识到这个重要性，并且已经将扩招的营销人员派往全国各省份。

　　记者此前从贵州茅台方面获悉，11月份公司已经就营销团队方面做出相关调整，扩充相关人员。公司内部公开招聘的120名营销人员和30名打假人员，将赶赴全国各省区，帮助当地经销商拓展市场。至此，茅台旗下的销售公司已发展成拥有660人的营销队伍。

　　不过，和郎酒、洋河等白酒公司相比，茅台与五粮液的营销人员却是少数。

　　目前，郎酒仅在陕西的销售团队就已达300人规模，洋河、泸州老窖等白酒企业则有着较庞大的营销团队。相比之下，贵州茅台和五粮液营销团队的规模并不算大。

　　白酒营销专家铁犁在接受《每日经济新闻》的采访时表示，上述企业争相扩建营销团队的原因，“第一，市场竞争加剧，企业就要更加贴近市场了解市场；第二，企业更加有效的服务市场。”在铁犁看来，以前茅台、五粮液等都扮演着市场监督人员角色，领导者的性质，现在要转变为市场销售人员，这也不是一件容易的事。

　　(实习生卢文锦对本文亦有贡献)