五粮液遭查认错 经销商库存压力巨大

　　林向

　　继贵州茅台(600519.SH)被发改委方面督查并进行整改之后，另外一家对经销商进行处罚的大型白酒企业五粮液(000858.SZ)也低头认错。

　　尽管五粮液此次整改营销政策对于其因接近出厂价已跌无可跌的一批价影响不大，但经销商库存和资金压力巨大却是不争的事实。分析人士指出，未来其价格走向要视五粮液放出的提价消息能否稳住经销商的信心。

　　五粮液认错

　　昨日，五粮液在官方网站发布公告，强调将遵守《反垄断法》，根据国家发改委价格监督检查与反垄断局、四川省发改委的检查情况，公司决定立即撤消《五粮液营销督查处理通报》，并严格依据《反垄断法》进行彻底整改，具体措施随后公布。

　　上述公告还表示，公司将责令各区域营销中心加强与经销商的沟通，共同维护市场秩序和消费者利益，将进一步加强对《反垄断法》的学习，举一反三，认真查找和纠正凡与《反垄断法》相悖的有关文件和约定、协议等，在行业内带头遵守《反垄断法》，做好公司生产经营工作。

　　“白酒行业的市场经济秩序管好了，对大家都有好处，特别是对一些规范的企业。”五粮液副总经理彭智辅对《第一财经日报》表示，发改委的上述督查，有利于规范白酒业市场秩序、维护消费者利益、促进中国白酒行业的长期健康发展，公司作为行业龙头企业，诚恳接受国家发改委的督查，认真纠正错误。

　　此前本报曾独家报道，五粮液发布营销督查处理通报(督字001号)称：“极个别的五粮液品牌运营商和五粮液专卖店我行我素、不按规则、不顾大局、不识大体，低价、跨区、跨渠道违规销售五粮液，给公司和整个市场环境产生了极大的消极因素，造成了极大的负面影响。”

　　五粮液在上述督查通报中称，公司在去年12月18日经销商大会期间对全国市场进行了例行抽查，并于去年12月12~14日发现成都市场出现低价和跨区域销售五粮液的行为，根据相关合同规定，对违规商家进行通报处理。

　　上述督查通报称，因在成都某酒类直供连锁超市购买到北京市糖业烟酒公司29箱52度新品五粮液，对北京市糖业烟酒公司全国通报批评一次，限该公司派专人5日内按838元/瓶现场回购，对该公司扣除违约金28014元。浙江商源共好贸易有限公司、四川银隆酒业有限公司等12家经销商被要求回购并扣除保证金。保定市乾坤福商贸有限公司等3家公司则因为在成都买到其销售的五粮液产品面临货源调查并被通报批评。

　　经销商库存压力巨大

　　有业内人士表示，目前一些五粮液的大经销商库存量动辄达到几千箱、上万箱。

　　据记者了解，五粮液方面在去年12月19日召开的营销策略说明会上向经销商放出消息称，核心主力产品水晶瓶五粮液拟在2013年2月1日起上调10%出厂价，并在2013年下半年适时再提价10%。此举旨在稳定经销商信心，提振价格。

　　一位与茅台等名酒经销商多有销售合作的业界人士张华(化名)透露，上周本来贵州茅台的检查组在各地检查，一批价较为平稳，但昨天他所在区域茅台的一批价“掉了几十元，到了1230元左右”。其另一主力高端产品1618因为种种市场乱象，2013年市场投放量从2012年的3500吨直接减至1000吨，大减七成以上。

　　张华表示，五粮液的一批价已经基本到底了，茅台则还有400元左右的差价，下一步就看五粮液宣布提价的举措能否奏效，今年五粮液的动销比去年慢多了。但进入2013年1月份，比去年12月份销售走量的情况要好得多，毕竟靠近春节，“五粮液800元~900元的实际零售价对消费者还是很有吸引力的”。

　　“茅台的一批价这两天一路下跌，现在在1150元~1100元。”华东区域的一家名酒经销商周康(化名)对记者说，相当数量的茅台经销商同时也是五粮液的经销商，茅台现在还有200元左右的价格空间，五粮液的一批价与出厂价已经很接近，他们会有这样的心态：“既然五粮液能以略高于出厂价的价格走货，茅台也可以。”

　　《新食品酒业总裁参考》主编邓波对记者表示，在当下的形势下，渠道原有秩序和分配方式被破坏，渠道成员压力加大。

　　据记者了解，五粮液去年12月18日经销商大会期间要求经销商2013年水晶瓶五粮液签约1月份必须执行全年计划的30%。周康说，他身边的一位五粮液经销商去年销量大概有3000万元，这意味着1月份要向五粮液厂家打款900万元，“现在的行情下哪有那么多钱？”

　　周康还提及，五粮液、茅台一批商下级的二批商、名烟名酒店往年到了旺季都有不少备货，动辄上百箱，今年因为看不准价格走势，这些环节不愿意大量备货，往往只备几箱货，“这样一来，压力都扣在一批商身上了，顶不住，只好低价出货。”

　　“五粮液、茅台现在最深层次的问题是‘下水道’堵塞了。”周康表示，今年以前，东北、西北等欠发达地区相当数量的五粮液、茅台酒到了华东江浙沪等消费能力较强的地区，而现在华东地区地产酒如洋河股份(002304.SZ)的梦之蓝等产品地面工作做得非常细，分掉了相当的高端酒份额，茅台的消费群体还稍微固定一些，华东地区的地产酒都是浓香型，五粮液受到的冲击非常大，“洋河等企业一对一地直接跟消费者做公关，送酒、请吃饭，而且洋河在江浙地区地面广告力度很大，一个地级市100平方米的户外广告片至少有100块，抛开品质问题，喝洋河的产品又不掉面子，价格还省”。

　　周康对记者透露，他身边的一些朋友以前就通过找关系在东北、西北地区开设五粮液、茅台专卖店，然后将货倒到华东销售。