高端白酒遭遇寒流 湖北茅台经销商坚持保价
楚天金报讯 刚刚过去的2012年对于高端白酒来说可谓噩梦连连,“塑化剂”事件方唱罢,限制“三公”消费又登场,一时间,白酒厂家纷纷高呼“冬天来了”!在高端白酒销售不佳的情况下,选择保价还是保量?记者近日采访了国酒茅台湖北特约经销商洪佳、石花霸王醉武汉总经销商高玉敏,两位异口同声地选择了前者。
洪佳:坚持执行“限价令”
1月5日,贵州茅台总公司在内部客户系统下发通报文件,对出现低价和跨区域销售的三家违规经销商扣减20%保证金,提出黄牌警告。面对公司的“限价令”,坐在记者对面的洪总信誓旦旦:“我会无条件地支持公司的限价政策。一方面,‘酒香不怕巷子深’,茅台根本不愁销;另一方面茅台的品质不会受外界因素影响,真正懂茅台、爱茅台的人也不敢更不会去买降价的产品。”
在国家一系列打压高端白酒的政策和措施下,洪佳很欣慰自己去年12月份还创造了5天脱销的业绩。别的高端白酒利润在不断下降,但洪佳称茅台的利润仍然超过15%。对于未来的高端白酒的前景预测,喝惯了茅台也只喝茅台的洪佳信心满满:国酒的品质决定了未来。
高玉敏:利润下降也要保价
面对今年的颓势,厂家并没有明确降低高玉敏的任务量,只是对任务标准执行得没有那么严格。但是,在“保价”还是“保量”的选择上,高玉敏坚决地告诉记者:“酒厂定的统一零售价其实是偏低的,好多品牌的10年窖藏定价都好几千元。我个人选择相对保价,团购的优惠幅度也要控制,不能进行恶性竞争。我呼吁广大经营者要稳住,低价只能保持短期销量,时间久了,没有利润,只会出现假酒充斥市场,以后的工作更难做。” (记者韩璇)
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- 编辑:崔雪莉
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