九芝堂欲走出“后程继忠时代”

　　高举着变革旗帜的“营销奇才”程继忠的败走，让有百年老店之称的九芝堂（000989）再次走向企业发展的十字路口。昨日，记者从九芝堂年度股东大会获悉，公司位于长沙高新麓谷的现代中药园明年将正式投产，而产能的扩充将倒逼公司加速营销改革，而在“后程继忠时代”，九芝堂的营销改革之路依旧步履蹒跚。公司董事长魏锋表示，将延续部分去年营销改革的措施。

　　产品赊销困局仍待突破

　　对九芝堂来说，企业品牌和产品在湖南市场可谓家喻户晓，但是营销一直是瓶颈，而去年公司邀请程继忠加盟，也主要是为了改革公司营销体系。“原来公司采取赊销，一些经销商出100万元，拿200万元的货，拿到货就变成钱去做别的事。”魏锋说。记者了解到，由于长沙医药商业体系发达，老百姓大药房、益丰大药房等多家药房在市场上厮杀，低价成为了吸引客户的营销手段，而九芝堂的产品成为了这场没有硝烟的战争的牺牲品，不少经销商高价拿货却低价销售。“比如，经销商从我们这里10元拿货，但是8元销售，以此来向老百姓显示他们药店的药价低，但是一天限卖几瓶，公司现在正派人进行价格维护。”魏锋说。

　　事实上，去年程继忠在九芝堂推行的营销改革，其重点就瞄准了公司赊销体系的弊端，改为了现款现货模式的销售，即经销商要从九芝堂拿货必须全部付现款。虽然这项改革切中时弊，但是带给公司的阵痛却无法避免。九芝堂2012年年报显示，公司营业收入下降到10.42亿元，降幅为9.34%。显然，九芝堂现款现货模式的销售遭到部分经销商的抵制，直接造成营业收入的下降。

　　部分去年政策今年将延续

　　对于程继忠的现款现货模式，九芝堂高层还是认同的。在昨日股东大会上，魏锋表示，这种销售策略将延续，但是会进行微调。副董事长刘志涛则说得更为具体，表示其一、二级分销体系也将保留，但是会对程继忠留下的政策进行微调，“经历去年营销改革的阵痛，公司也在做思考，新的团队也在摸索一条更适合企业的营销策略。”

　　不过记者了解到，九芝堂恐怕不会完全放弃赊销这种方式，而魏锋除了微调政策的表态之外，还重点提及了对赊销企业信誉的要求。分析人士认为，作为一家老牌药品企业，其长时间建立起来的赊销体系，恐怕涉及复杂的人际关系和各种利益，短时间内完全放弃的难度颇大。记者也发现，经过一段时间的调整，九芝堂营销改革还是体现出了明显效果，公司一季报显示，公司今年一季度营业收入同比增长24.17%。“公司现在还处于收复失地的阶段。”一位工作人员称。

　　新基地投产后营销压力增大

　　在股东大会上，九芝堂已经拖延多年的现代中药园成为了焦点。面对投资者的提问，刘志涛表示今年七八月份就可以组织部分股东参观，而今年下半年现代中药园将试生产，明年正式投入生产。对于九芝堂来说，现代中药园的投产无疑是一大利好，但是同时也意味着产能将大幅增长，这将对营销体系提出更高要求。如果公司营销改革迟迟不见成效，极有可能会影响公司的发展。

　　记者还了解到，九芝堂通过“九芝堂