“一镇一世界” 解析中粮祥云小镇体验型商业特色

　　别墅区里的商业到底有多难建，为何别墅沦落为一二线城市居民的第二居所？

　　事实上，褪去光鲜亮丽的别墅光环，除去交通情况，因配套不完善，在没有商业的时光里高端别墅项目无法真正被人们所居住，这正是开发商忽略了别墅居民生活便利的考量。在北京顺义区，中粮祥云小镇酝酿数年后终于揭开了神秘面纱，而最解决人们居住痛点的是20万平米商业配套，未来将被打造成为多元化的国际生活街区，实现“一镇一世界”。

　　“在全球范围看，不管美国还是澳大利亚，社区型的商业都非常发达，它们的别墅区商业基本是自给自足的，开发包括高端别墅区商业在内的特色社区商业，或可成为缓解未来商业地产同质化的路径之一”盈石集团研究中心总经理张平说道。

　　创造新时代的别墅区生活

　　人类喜欢新鲜事物，但我们的喜欢有可能还没有创造出来。

　　正如当记者问史蒂夫乔布斯推出ipad之前做了多少市场调研时，他那个著名的回答是这样的：“没有做！消费者没义务去了解自己想要什么。”

　　中粮的商业体系中，大悦城已经开创出了年轻人最流行的商业体，而对于成熟的消费客群，中粮祥云小镇又创造出了另一种别墅新世界。我们已知的成熟消费群体的世界中，多数有家庭并事业有成，有思想且消费不容易被人他人引导。此时，感知并迎合这群成熟的消费群体的喜好并不难，但难得是那些未被开发出来的需求，这样一个亟待开发的市场更为广阔。

　　 在中粮祥云小镇当中，新世界创造出许多新需求，但更多的是生活的概念。在业态配比上小镇把零售和时尚的比例适度的降低，更多的引入生活方式，以消费者人生活中必不可少的服务以及消费的诉求为主旨，那就是提高社交以及生活体验的引进。在目标30+的阶层，在中央别墅区及临空区域汇集着巨大的客流以及潜在高收入群体，通过对精英生活方式的大集合，中粮祥云小镇正是在定位于这样一个亮点，让人们在社交和家庭的需求上得到更多的满足，这即是跟大悦城最不同的地方。

　　体验式消费VS互联网基因

　　根据全球商业地产咨询公司世邦魏理仕公布的报告，全球190个国家目前在建的购物中心面积共有将近3900万平方米。其中超过一半位于中国!

　　如此庞大的商业体系，带来的将是竞争的加剧，又加上互联网给传统的商业模式带来了新的挑战。天猫今年双十一销售额超过500个亿，传统商场、购物中心纷纷跟紧互联网的步伐，纷纷加入互联网基因，而“体验式商业”却独辟蹊径的杀出重围，消除纯购物的强调目的性，而将落脚点置于娱乐身心、合家欢以及找寻内心的释放。中粮力求打造这样一座新城，主打特色牌就是体验式消费为主的商家。

　　区别于传统百货店以品牌众多取胜的，祥云小镇则是以品牌旗舰店标准打造，并追求“别无我有，别有我优”的境地。从初级体验式的万达广场，到中级体验式的芳草地项目，中粮小云小镇打造的即是体验为主的特色商业。

　　业内人士表示，数字最能够说明传统商业与体验式商业的本质区别：以百货为代表的传统商业，其零售类业态的占比能达到70%-80%，而在“体验式购物中心”中，以休闲娱乐、儿童教育等业态为代表的体验式业态占比可达到20%-30%甚至更高，零售类业态的占比降至30%-40%。祥云小镇拥有国际生活区、文化生活区、家庭亲子区、主题餐饮街区、健身休闲区等五个主题街区，这其中儿童家庭类品牌数量为14家包括英国“家盒子”，总面积9670平方米，占到一期整体商业面积的1/5。同时在“文化生活体验区”中的“悦自然花草空间”以及“健身休闲”来自美国的自行车品牌Specialized闪电、健身俱乐部、美容SPA、瑜伽康体等体验业态坐落其中，让客户体验其中乐趣，并产生粘性消费。

　　世界的范围世界的心

　　祥云小镇目前签约主要以餐饮、儿童和体验业态为主，签约率达90%，其签约的品牌都是经过招商团队细心遴选。“祥云小镇地处的中央别墅区域，意味着我们的潜在客群对入驻品牌有着一定要求，我们不希望牺牲入驻品牌品质来提升签约率，这是招商的最大原则，当然我们也需要考虑‘祥云小镇’的很多客群都是以家庭为单位的现实情况。”负责祥云小镇招商的张黎先生表示。

　　祥云小镇商业体总量为20万平方米，一期店铺数量74家，开业率约为75%，BHG精品超市、家盒子儿童教育都是北京市的旗舰店。主力店之一的橙天嘉禾影院拥有1600个座位，配备了品牌发展以来的最大IMAX环幕和VIP影厅，其音响设备在北京都是最顶级配置。此外还有一些品牌引入，堪称是中国独家。“这些品牌在市场上不是耳熟能详，甚至是全球仅此一家，别无分店。这些品牌的引入，极大提升了祥云的品牌价值。”负责人介绍到。据悉，这些来自非大悦城品牌体系的外来户，占到祥云小镇落户品牌的60%左右。

　　目前已入驻的主力店品牌包括橙天嘉禾影院、BHG超市、家盒子等；餐饮方面：汉堡王、埃蒙小镇、馋猫餐厅、东井、paparich、sunflower等；零售方面：屈臣氏、闪电自行车等；儿童休闲娱乐方面：BluePink、悠游堂、motherswork等；简餐方面：星巴克、costa、哈根达斯、咖啡陪你等均已顺利签约。下一步主要工作针对中高端消费群体有选择性地对各个品类、品牌进行甄选，以国际化、品质化品牌为主导，差异化经营，突出“漫生活、轻享受、情感圈”的主题定位，做出一个风情独特的祥云小镇。例如来自台湾的白石茶馆，在大陆名气尚不大，但它是台湾目前最具艺术人文文化的茶馆。除了为消费者提供茶艺和服务以外，茶馆还经常举办其独家收藏的齐白石画作鉴赏以及高端艺术品的品鉴等等活动，十分受欢迎。

　　中粮祥云小镇辐射的范围不仅仅为顺义区，更是全北京，针对中国的精英阶层，提供顶级产品及优质服务。曾经，居住在别墅的人由于缺乏商业配套服务，往往是有居住无生活，所以中粮祥云小镇被建造的意义就在于，给人们以品质生活，打造国际生活新样板。