医药O2O打响圈地战：康之家启动万店O2O计划

　　在成功挂牌新三板、成为医药服务O2O第一股后，广东康之家云健康医药股份有限公司（证券简称：康之家，证券代码：834888）于1月15日举行庆典仪式，高调公布了企业2016年发展战略：启动“万店O2O计划”，在未来在3-5年内发展一万家O2O加盟店；参股网络医院，并加大康之家药店“网络医院问诊室”建设力度，完成广州全市1400多个社区布点，让广州市民在全国率先实现看小病不出社区。

　　大手笔启动“万店O2O计划”

　　目前市场上已涌现出成千上万家医药O2O企业，医疗应用数量已超过2500款。已经有专家指出，医药O2O领域2016年将迎来“洗牌年”。

　　医药O2O企业之间的激战早已打响，从补贴战、价格战，到现在的“圈地战”——发展线下药店，突破健康到家最后一公里，成为竞争焦点。

　　康之家目前已经拥有近千家连锁体验药店，主要集中在广东地区。康之家于1月15日启动“万店O2O计划”，走出广东向全国快速布局O2O体验店，在3-5年内将医药O2O服务覆盖全国。

　　从各家医药O2O企业现有门店数量来看，一万家O2O加盟店的计划如果实现，康之家无疑将进入第一阵营。

　　康之家董事长张流京对此信心十足。他认为，很多医药O2O企业只是把合作药店当作仓储与配送中心，而康之家成熟的“O2O加盟帮销体系”更具吸引力，不仅为药店带来线上的流量，还包括B2B全品类新药特供、ERP/CRM门店经营管理系统及品牌形象、标准化培训输出，更重要的是，康之家背后的网络医院、国医馆等医疗资源，将大大扩张中小药店的服务能力，提升用户粘性。

　　康之家的大手笔得到了资本市场正面回应，据悉，康之家在新三板挂牌上市后，第一轮定增正在进行之中。同时，康之家O2O事业部的专业运营团队已经到位，O2O加盟店目前正以每月100多家的速度高速推进。

　　张流京表示，为了加快推进“万店O2O计划”，除了特许加盟模式外，未来不排除并购重组省外中型连锁药企。

　　参股网络医院，率先完成广州全市社区布点

　　康之家同时还宣布，移动医疗将是2016年重点拓展的领域，网络医院进入社区将成为现实。

　　据透露，2015年10月，康之家对全国首家网络医院——广东省第二人民医院(省二医)网络医院完成参股，成为其战略股东。双方共同合作在康之家连锁药店建立“网络就诊室”，患者可以在网络就诊点直接和在线的医生通过视频通话完成就医过程，医生根据患者的病情开具处方,患者在药店拿药,完成就诊过程。

　　相信很多人都有这种经历：一有病就往大医院跑,结果“排队两小时、看病两分钟”。而网络医院真正的把三甲医院的优质医疗资源送到了百姓身边，省去了挂号排队候诊之苦,看病后可以直接拿药,方便简洁。

　　截止到2016年1月，康之家已在广州50多家合作药店设置了网络医院就诊室，为百姓提供免费视频就医服务。据悉，合作药店每天平均接诊的患者有100多人，就诊的患者对网络医院的评价都非常好。陈先生说，以前到药店买药,都是凭经验和感觉买，或是店员推荐，总觉得不太放心。现在有了网络医院,可以很方便地咨询下医生，感觉放心很多。

　　张流京表示，康之家将与省二医合作，未来一年内在广州1400多个社区完成网络医院问诊室的布点，广州市民将在全国率先实现看小病不出社区。随着“万店O2O计划”的推进，网络医院模式将向广东乃至全国快速推广。

　　下一个“风口”：打通医药服务全价值链

　　在康之家新三板挂牌上市庆典仪式上，省二医网络医院、广东药店联盟、中国药促会、药小二O2O APP及优秀合作体验店代表欧记众安堂、众参源药店共同启动“万店O2O计划”，开启康之家O2O事业的新格局。据悉，康之家于2015年先后与阿里健康、京东健康到家等流量巨头达成战略合作，加上线下强大的药店帮销支持及合作资源，康之家医药服务O2O在2016年的表现将值得期待。

　　互联网巨头为什么不约而同拥抱康之家？专家认为，康之家在医药行业虽然体量不算大，却是少有的打通了医药服务全价值链的企业，以服务为核心，创新盈利模式，实现药厂、电商、药店、患者、医生利益的共同提升。

　　业内专家认为，现在医药O2O的竞争进入一个误区，就是把配送速度作为核心竞争力，你承诺一小时送达，我便半小时，沦为“送药O2O”，最后逼死自己。实际上，医药O2O的核心竞争力还在于服务——为用户提供为寻医问药、健康管理等专业医疗服务。

　　康之家除大力发展医药电商+加盟药店的O2O平台外，在移动端与手机端服务沟通平台——药小二APP全面合作，在线下大量布局网络医院问诊点与康之家国医馆，提供医药线上线下医药服务及购买、预约挂号、医药配送、患者病历管理系统、名医问诊、网络医院的服务，解决医药服务的深度链接，实现医药行业全价值链的生态闭环，最终形成“平台+产品+服务”的医药垂直整合生态系统。

　　张流京认为，打通医药服务全价值链将成为未来医药O2O的下一个“风口”，也正在康之家独特优势所在。“即使未来99%的O2O都将死去，康之家也有信心成为那1%的存活者。