推动医药行业供给侧改革 太极藿香正气液经销权竞买引强烈反响

　　近期，医药供给侧改革成为热点话题。作为一家重量级医药企业，太极集团用国家基药中的代表性低价药品种藿香正气液来做供给侧改革试点，尝试经销权竞买制度，结果引起全国医药市场的热烈响应。

　　此前，成都德仁堂竞买获得了四川省独家经销权，2015年在四川市场有2.5亿的销售额。2016年2月28日德仁堂向太极集团交了3000万元的市场保证金，德仁堂总经理曹康说，我们交了3000万元保证金有压力，更有动力!太极集团将藿香正气液在四川的渠道管控和销量增长任务交给了我们，我们的首要任务就是要在三个月内用藿香正气液来代替四川医药市场的同类假劣药品，把保障老百姓用药安全放在工作的首位。

　　曹经理说，各个终端只能按照国家规定的价格销售藿香正气液，不能低，更不能高。更重要的是，促使我们医药商业全面改变服务方式，以消费者为中心，以供应商为后盾，主动出击，不能只当棒棒军挣劳务费。

　　太极集团董事长白礼西3月9日在广东市场调研拜访上药集团广东省公司总经理谭立宁时，谭总讲，很遗憾未能成为太极藿香正气液在广东市场竞买候选企业，但他们很赞同这种市场化方式，上药集团今年初就要求全集团商业服务方式要全面转型，今年内必须由接单式商业变成销售型商业，主动控制渠道，主动增加销量，是新型商业的两大任务。广东通用医药公司给太极集团表态：尽管藿香广东通用没有入围，可通用与太极深化合作的决心与意愿毫不动摇，一如既往全力支持太极业务在广东的投产。通用集团中国医药总经理高渝民与太极集团董事长白礼西约定四月初面商通过品种战略合作形成利益联盟，推进药品质量，提升和服务优化。

　　太极集团于2月28日成功试水川渝市场藿香正气液、急支糖浆、散列通独家经销权竞买。3月18日将举行藿香正气液川渝外市场全国经销权竞买，包括九州通，国药控股，上药集团，广州医药等大型医药商业均带足了钱，卯足了劲，参与这场硝烟弥漫的经销权争夺战。

　　2015年藿香正气液单品种实现销售1.8亿盒，川渝市场销售超5亿元，太极集团规划十三五期间单品种将超20亿元的销售，销量过4亿盒，在泰国、新加坡、印度尼西亚、马来西亚、老挝五个市场成为国际化示范市场。十年后太极集团规划该品种销量将超10亿盒，销售额预计达80-100亿元，成为全球销量最大的中成药，成为中国人出国、出差、出游、防暑解暑、治疗水土不服的必备药品，成为中医药走向世界的排头兵，推进中医药及养生文化成为国家竞争力战略的重要组成部分，实现毛泽东中医药是中国人对全世界最大的贡献的宏愿，让全世界人民不光记住“呦呦鹿鸣，食野之蒿”的屠呦呦，更要记住健康伴侣——藿香正气液和太极。