鹿得医疗搭建西恩健康平台 或颠覆现有模式

　　在“互联网+”成为国家战略的背景下，新三板公司鹿得医疗(832278)开始借助自身在家用医疗器械领域的优势，将业务向“互联网+家庭健康”领域延伸，并定位于中老年慢性病管理。为大力发展互联网医疗产业，公司于2015 年上半年成立了互联网事业部，并成功研发出了第一代互联网产品 ISCIAN 蓝牙血压计，与此同时，公司开发的移动终端应用”西恩健康” APP也正式上线，标志着公司向互联网医疗迈进坚实一步。值得一提的是，公司研发的针对互联网医疗的第二代带无线WIFI功能的电子血压表也将很快推向市场，有望助推公司互联网医疗业务加快发展。

　　慢性病管理前景看好，现有模式痛点多

　　中国是一个人口大国，也是一个慢性病患者大国，已确诊的慢病患者就超过2.6亿人，而且成快速增长趋势。在庞大的慢性病人群中，其中大约只有5%的慢性病患者需要有专业医护人员提供复杂的临床管理甚至住院治疗，而其他95%的慢病患者无需大医院的临床管理，仅需在检测、饮食、运动、调理、与医院对接等方面进行健康管理，形成了慢性病管理万亿级的市场蓝海。

　　实际来看，慢性病管理目前最大的痛点就是信息孤岛问题，慢性病人在家测出的血压值、血糖值等数据没有建立系统的档案，也没有和医院或医生打通，导致医生无法跟踪病人的日常身体状况，对高危病人更缺少有效的实时监护手段，导致患者在家中突然死亡的现象时有发生。对慢性病人来说，在不去医院排队的情况下又很难得到专业的健康指导和健康服务，而慢性病管理又是一个漫长的过程，经常性的去医院排队不仅成本高，也不现实。

　　尽管市面上已经有不少企业已经开始做慢病患者基础数据的测量、档案的建立、健康服务、风险预警和患者教育等工作，但是大多没有形成完整的体系，特别是在大数据的分析和处理方面存在欠缺，可以说，市面上现有的“互联网+慢性病管理”模式基本还未触及到慢性病管理领域的真正痛点。

　　鹿得医疗有望颠覆现有模式

　　鹿得医疗在充分研究中国现有慢性病管理痛点的基础上，于2015 年上半年组建了互联网事业部(西恩健康)，并打造了具有颠覆意义的“硬件+软件+云(数据)+服务”的慢性病管理平台。

　　西恩健康平台的特点是以其优势的硬件产品为起点，通过带蓝牙、WIFI功能的电子血压表、血糖仪测量等设备，将用户的测量数据自动上传到云端，再由平台对用户的医疗健康、运动健康、用户行为等数据进行综合分析，通过系统本身的预测功能对用户的健康状况进行智能化、精准化的判断，并为用户出具测量记录、趋势报告、疾病预测等方面的健康报告，呈现的方式可以是微信、手机APP、电脑等。

　　更重要的是，这些数据将和分级诊疗的社区医院打通，患者足不出户就可享受医生的专业诊断、健康咨询等服务，也为医疗机构提供了对高危病人实时监护的有效手段，必要时提醒患者及时就医，据公司4月5日发布的公告看，鹿得医疗已于上海逸仙医院签定战略合作协议，标志着鹿得医疗在打造互联网医疗健康平台方面又迈进了一步;此外，西恩健康平台还加入了强大的社群功能，有助于家人、亲戚等能够随时掌握老人的健康状态，在必要的情况下协助老人及时就医，大幅降低患病老人在家突然患病死亡的几率。

　　我们认为，西恩健康平台几乎解决了“互联网+慢性病管理”领域的所有痛点，是互联网+健康领域里一次具有开拓性意义的探索，有望在未来真正颠覆现有的医疗体系。

　　西恩健康平台的优势突出

　　和其他国内主流“互联网+医疗”平台相比，西恩健康平台至少具备以下几点优势：

　　第一，定位更加精准。近年来，许多硬件制造商、互联网、连锁药店等行业的企业纷纷试水”互联网+医疗”项目。但目前来看，大多还是在解决导医、导诊、医患沟通、送药、陪诊等医疗的边缘领域，而对于医疗的核心“治疗患者”这一块，并没有做出开创性的探索，主要原因是中国的医疗体系相对封闭，没有认证资格的单位或个人不能进行诊疗活动。而西恩健康定位的高血压、高血糖等慢性病管理，这些慢性病由于根治无法，仅需在检测、饮食、运动、调理方面进行专业管理，因此更适合“互联网+”的模式。

　　第二，具备强大的硬件基础。“互联网+慢性病管理”最关键的一环是测量数据必须精准，而测量精准的前提是要有高品质的医疗器械。目前，国内多数互联网公司转型做互联网医疗的企业所用的测血压手表都是采用柔性传感器来测量人体血压数据，属于消费电子类产品，没有经过药监局的医疗器械认证，测量误差比较大，用消费电子来做医疗领域的工作肯定是有问题的。相比而言，鹿得医疗本身就是全球最具实力的电子血压表生产企业，公司针对互联网医疗推出的带蓝牙、WIFI等功能的电子血压表仍采用专业的充气式测量方式，经过10000次以上的临床试验，并通过了国家药监局的医疗器械认证，精准度远远高于其他公司所采用的消费电子类测量产品。

　　第三，强大的数据分析和联通能力。电子血压表上传到云端的数据只有进行二次分析利用才会发挥其价值。目前国内其他互联网医疗企业的数据更多只是做了上传云端，并没有做二次分析利用。相比而言，西恩健康平台的定位是是一台具有认知计算能力的电脑，会自动观测、评估数据、逻辑分析、并做出相关决策，具备强大的数据分析和预测能力。鹿得医疗还与阿里云签署合作框架，联手合作互联网+医疗器械慢性病健康云的部署，并且鹿得医疗创新开发出了智能图像识别应用于慢性病健康管理平台。与此同时，这些数据还将分级诊疗的社区医院联通，实现数据共享，打通病人与医生间的信息孤岛。

　　第四，独特的盈利模式。和互联网公司采用烧钱的方式进军互联网医疗领域不同，鹿得医疗本身就是家用医疗器械生产和销售企业，在平台建立初期可轻易将自己的医疗器械产品用户转换为平台用户，并用医疗器械销售的利润部分维持平台的运营。待西恩健康平台具备一定品牌号召力之后，可吸纳其他硬件厂商进入平台，将其他厂商产品用户转换为平台用户，进一步扩大平台用户数量。在健康服务方面，西恩健康慢性病平台以开放共享经济的方式，在当平台用户数量达到一定规模，就可推行分级服务策略，对高端用户推行定制化服务并收费，最终实现平台的盈利。

　　值得一提的是，鹿得医疗也在积极寻求与外界合作，以强化西恩健康平台的综合竞争优势，加快平台发展。在健康医疗解决方案方面，鹿得医疗与闻康集团(寻医问药网)跨界强强合作，共同探索在健康医疗解决方案方面的盈利方式，利益双方共享;另外，公司还与上海逸仙医院签署合作框架协议，拟共同建立“医疗健康，慢性病”领域的健康服务与产品，发挥各自优势，在双方合作的业务领域形成合力，共同优化产品、 优化线上线下的健康服务能力。