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2017-02-24
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　　主持人：北京市软件行业秘书长，段红女士，他的题目是软件行业需要建立软件人才全方位培养体系。

　　段红：尊敬的各位来宾、各位同仁大家上午好！

　　首先，请让我代表北京软件行业协会向全国各地远道而来的IT教育界、企业、高校、政府机关、媒体等领域的朋友们表示热烈的欢迎。我本人也很荣幸能够在这里跟大家相聚共同探讨交流人才培养的大计。作为北京软件行业协会，我们对软件产业充满感情和期待。也亲历了软件产业从弱小逐步发展壮大的充满艰辛却也伴随着激情与喜悦的过程。在此我愿意跟各位回顾和分享一下北京软件产业的发展历程。

　　2000年国务院18号文件的发布和实施给北京软件产业注入了活力，引导了北京的软件产业驶向了快速发展的航道。平均10年来北京的软件产业以30%均速保持快速增长无论是在产业规模、企业数量、从业人员和认定数量等方面北京都占据全国的首位。在产业链条上也占据着高端位置。2008至2009年全球经济深受金融危机的影响，相对于传统行业纷纷下滑的局面，软件产业在整体上虽然增速放缓，但是产值依然逆势上扬态势良好。从全国来看，09年我国的软件产业收入是9513亿元，同比增长了25.6%。从北京来看09年北京的软件收入约为1800亿元以上，同比增长17%以上。占全国的20%左右。这个数据相比较于2000年初190亿元的软件收入差不多增长了8倍多，也就是说十年来我们软件产业有了8倍多的快速增长。2009年认定了软件企业743家，累计认定6000多家。登记了软件产品2399个，累计登记软件产品15000多个，从业人员近30万人，软件企业数量在5000家左右。2009年11月开始，北京的软件产业的主管部门划归北京市经济与信息化委员会。原来是由北京市科委来主管。09年11月份开始政府机构调整划归了经信委。出台了一系列的促进软件产业发展的政策和措施。预计2010年软件收入将达到2300亿元左右，保持20%以上的增速。因此，未来的10年将是软件产业更大发展的十年。因此，软件产业依然是会为我们带来惊喜和希望的产业。

　　作为以知识密集型为特色的产业，发展的核心就是人才。而且是从高端到低端不同层次的人才。人才的培养有多种渠道，除了高校以外像达内公司（音）这样的社会机构也不可或缺。几年来达内公司从企业的需求出发，研究建立了软件人才全方位的培养体系，包括软件企业通用的人力资源岗位规范，软件人才的培养课程体系，建立了软件人才库等等，构建了软件人才培训及输出的平台。为软件产业的发展提供了源源不断的智力支持。

　　几年来达内公司累计为北京的软件企业输送了上万名优秀的软件工程师。其中很多人都快速地成长为公司的骨干、精英。未来的软件产业，产业形态将更加多元化，云计算、SAas、互联网、电信增值服务、3G手机、外包服务、游戏动漫等新的服务模式、商业模式和应用模式将成为新的增长点。为此，将需要大量综合管理人才和细分领域专家。综合性和专业性缺一不可。巨大的人才需求为各种形式的社会培训机构提供了宽广的发展空间和舞台。我相信达内公司凭借业内的丰富经验，凭借对产业的灵感，对培训业务的把握和勇于创新、甘于奉献的企业精神，必将在IT培训领域创造更大的辉煌，软件行业协会也愿意与达内和在座的同仁一起共同为软件产业发展输送更多的人才。今天这个会场汇集了以微软为代表的众多软件企业，软件教育方面的专家、高校的学科带头人、政府机构人员，其中很多的软件企业也都是软件行业协会的会员企业，都是老朋友。精英会聚，华山论剑、头脑风暴、激情碰撞，必将擦出新的火花。在此，我再次代表北京软件行业协会预祝大会圆满成功。谢谢大家！

　　梁健：微软IT学院成就优质IT教育暨微软中国实习生计划与大学生招聘方案

　　主持人：谢谢段秘书长精彩的发言。接下来就是会议的主办方跟大家揭示微软IT学院的神秘面纱，微软作为全球最大的软件公司拥有丰富的教育资源，微软IT学院是一个怎样的全球优质的教育方案？我们有请微软中国首席学习官两健先生向大家发布微软中国实习生计划与大学生招聘方案。

　　梁健：各位学校的老师、各位嘉宾、大家上午好！我是梁健。接下来由我为各位同仁介绍微软IT学院在中国运行的状况和未来跟各个院校合作的模式。

　　今天我大概讲20分钟左右，会介绍微软IT学院到底是什么，可以为我们的学校带来哪些益处。另外微软在学生就业和实习生计划方面会在2010年有哪些新的举措。在学生就业方面可以跟学校这边有哪些共同合作的点，我希望在今天的会上可以跟各位做交流。

　　首先还是要介绍一下微软这家公司，虽然这家公司非常地有名，大多数的人都知道微软都知道比尔·盖茨，我们还是要简单地说明一下。微软是一家纯软件公司成立于1975年到今天30多年的历史。总部是在美国的西雅图。现在微软在全球的76个国家和地区有分支机构，全球员工不到10万人，但是它的营业额和利润包括市值在整个IT行业中是排在第一位的。

　　我们这个部门在微软叫做微软教育培训与认证事业部。这个部门是直接属于总部来领导的。在总部我们有一个很大的开发团队，会在每年把微软最新的产品和技术变成可以传递的课件和教材以及考试认证体系，提供给社会培训机构以及广大的院校来使用，协助微软共同培养懂得微软技术的人才。我们这个部门在中国的使命就是把总部的好的资源进行本地化，并且通过各大院校的合作伙伴把课程让中国了解到微软的技术，在未来的工作中把微软的技术用好、用精。

　　这里还是要介绍一下整个IT行业在中国巨大的商机。我想在座的各位老师很多都是在学校中负责整个学校的业务，或者是负责计算机和软件学院等相关业务。在中国很大程度上IT还是有非常大的上涨趋势的。这里有一些数字可以分享给大家。第一，2亿，也就是说中国有2亿手机用户。在全球排在第一位，远超排在第二位的美国和印度。现在的手机不只是简单的打电话、发短信的通信工具，现在的手机是智能手机，上面有操作系统有各种各样的应用程度。随着我国现在开通了3G的服务，未来在手机上的业务或者说应用程序的开发机会会更加地多。所以，我想在未来这应该是学生学习和就业的方向。下面的数字是4千万。中国每年有4千万的PC出货量，这说明中国IT市场是向上发展的趋势。3亿，中国有3亿互联网用户，现在互联网越来越多的成为每个人不可分割的部分，在互联网上也有各种各样不同的应用和工作的机会。我想这块应该也是将来学生学习或者是进行课程设置时候的重要的参考方向。最后是100万，中国每年有100万的服务器的出货量，这在全球排名第二，预计在2010年中国市场会超过美国成为全球第一位服务器出货量市场。所谓的服务器出货量就是指在一个国家的企业中IT成熟的程度大概是什么样的。服务器越多说明在企业内部的复杂的应用程序以及系统就跑的更多，说明进入IT的成熟度也会越来越高。随着不同的应用和系统在企业里部署得越来越广泛，将来这块的服务机会会越来越多。

　　微软也有全方位的产品的组合，比如大家熟悉的Windows操作系统和数据库系统，以及微软的手机操作系统和搜索广告，微软有一个搜索引擎等等。所有都是建立在微软研发的强大的基础上的。目前微软在中国有几大机构，我所服务的公司叫做微软中国有限公司是负责微软产品的销售市场和服务的。另外，在北京的中关村地区有微软的中国研发集团，现在已经升级为微软亚太研发集团了，主要是负责微软产品的基础研究以及产品的开发。在上海有全球技术中心负责微软用户售后的技术支持。所以基本上在中国微软已经形成了产品的整个的寿命周期，包括最基础和前沿的科学的研究，包括产品的开发、测试以及产品的销售市场服务和最后的技术支持。所以一直以来微软也是定位成中国的企业，希望能够有更多本地化的产品和课程出来服务于中国的学校以及学生。

　　回到微软IT学院这个项目，在座的很多的老师在之前有一些场合也听说过。微软IT学院其实是微软全球的一个项目。希望通过这样一个项目能够把企业和院校连接起来。我们希望通过微软IT学院把微软IT学院的一些实用技能和尖端的技术和实践经验通过这个平台把企业人才需求，或者是对人才培养的要求传递到学校当中去，能够让学校培养出企业所需要的人才。这就是我们的目的。

　　从微软IT学院本身来讲，我们也提供了很多的利益给学校。成为微软IT学院的成员微软会提供一系列的支持。大方向包括四个部分，第一个部分会提供很多免费的课程，包括微软远程课件，微软E-learning的课程。微软已经汉化了40多门，主要集中在Windows客户端和Office上面。学生和老师可以学习基本的技能。大多数的办公软件所使用的产品还是微软的Office系列，很多企业招聘的时候都写能熟悉使用微软Office的人员。确实Office用好了可以提高人的效率。通过远程课程可以让学生有机会地了解怎么样更好地使用微软的产品。同时，我们还提供很多微软现成的教材包括最新的产品。微软在今年已经把最新的VS2008、Server2008进行了汉化，将来都可以供学校使用。同时，微软还有电子图书馆。在书店里各位老师经常地看到有很多的标着微软出版物的图书，这些都是微软在各行各业的用户所写的微软技术的图书，我们把图书都进行了电子化，将来可以供学校使用。将来会在学校里设立电子阅览室，如果将来可以应用到免费的资源可以极大地充实学校技术的书库。

　　除了课程之外，微软还提供一系列免费的正版的软件。包括我们和学校共建微软IT学院实验室，我们会提供必要的软件的产品。同时，还有两个产品叫MSDNAA，基本上有了正本的软件的许可，可以覆盖到微软的产品和技术。不管老师是科研、教学，或者是学生在学习和使用的过程中都可以第一时间拿到软件的信息，更好地帮助他理解这样的技术。同时我们会提供考试的折扣和免费的微软讲师，MCT，目前我们在全国只有100多名MCT。MCT有什么样的好处呢？最典型的是MCT可以访问微软的网站，这个网站里包括了微软所有的电子课程资源。微软在过去的十几年中在课程方面有了很多的积累，差不多有400多门课程，老师都可以在线地下载和学习，这是非常好的资源。另外还有市场资源，包括授权牌和可以使用微软的标志，同时在网站上也可以找到贵校的位置。这都是可以成为微软IT学院可以获得的利益。

　　当然，除了我们在微软IT学院品牌的支持和内容的支持之外，还希望通过微软已经成熟的课程体系能够帮助学校进行课程的优化、升级或者是改革。所以目前我们已经有了标准化课件，所有的课程都是基于在美国开发出来的课程为蓝本进行了二次开发，使之变成更适合中国院校使用的教材。当然，这些教材里包括课程的内容和老师上课所讲的PPT，也包括实验文件和实验环境。所以基本上如果老师拿到这样的一本教材，所有上课所需要的内容在这本书当中都得到了体现。在学生学完课程以后，如果学生有意愿的话可以获取微软认证考试，帮助他将来找工作。微软证书现在已经是第二代了，这张图是第一代的架构。分成三个方向，很简单，系统网络类的、数据库类的、开发类的。从2005年开始我们移植到了新的架构上，分成三层，最底层的叫技术专家级，第二层叫专业级，最上层我们称之为架构师。目前在中国主要是推下面两层的认证体系，这两层的区别很简单。最下层是技术专家教你如何使用微软的产品和技术。专业级就是告诉你将来从事某一种工作岗位需要什么样的技能。举一个例子，比如说数据库学校里都开数据库这门课程。从微软的课程设置来讲会告诉你在第一层中你要学会如何使用和维护或者是如何开发数据库产品，告诉你怎么样用这个产品。在第二层我们会根据不同的角色来定位数据库人员。将来学生有可能维护数据库，也有可能做数据库的开发人员，也有可能是做数据库的智能分析。所以根据不同的三种工作岗位我们设置了不同的课程对应。比如说做数据库的管理员所考核你的知识和数据库开发人员是完全不一样的。数据库管理员需要人们样的智能，需要把数据库维护成7×24小时的牢固、安全的平台为企业提供数据支持。所以这一层我们会教学生如何优化数据库，如何提高数据库的安全性，让它没有安全的隐患或者是受到攻击，或者是提高数据库的高可用性，比如说容错等等，教你成为企业需要的数据库管理员。这样的模式是非常适合中国院校学生使用的。因为一直以来在中国的教育市场上都出现了这样的供需矛盾，也就是说学校里培养出来的学生跟企业所需要的人才是不能有对接的。因为缺少很多实际工作的技能。所以我们希望通过这样的新的认证或者是课程的模式，把这样的差距拉近。

　　所以，基于这样的课程和认证体系，我们设定了标准化学习方案。一会儿达内负责微软IT学院项目的同事也会介绍学习方案。基本上我们的学习方案是基于企业不同类型的IT岗位调研而出的。也就是说你在企业某一个岗位上工作的话需要什么样的技能可以通过这套课程体系获得。当然，我们也借鉴了很多微软内部的资源帮助我们完善这套课程体系。这张表密密麻麻的英文，我简单地说一下。这张表来自于微软的外包门部。大家知道中国的外包业务非常地热门，微软也是国内最大的发包方之一。它在去年发了几十亿美金的外包订单给中国的企业。包括在中国大的软件开发的企业比如说东软、文辞创新（音）等等企业这都是微软的接包方。微软把外包的订单发给这些企业的时候，就会对它的人员进行资质的要求，也就是说你的人员必须满足什么样的条件才会把订单发给你。所以在这张图中节嫂不同的岗位的人员要求。比如说最高级的PM需要什么样的技能，网站的开发人员需要什么样的技能，测试人员需要什么样的技能。不同的岗位需要不同的技能和工作的描述。

　　同时，我们这个部门也在针对中国外包企业，做了差距分析报告。在中国这些软件外包企业的人员所限制的技能是哪些，其实这可以作为广大院校培养学生的参考。因为这些所欠缺的技能是企业员工所欠缺的。如果我们在人才培养的过程中把这个能力弥补上来，其实都会变成企业非常热衷于想要的人才。最左边SAT1是初级的阶段，大学刚毕业的学生获得的第一份工作就是在这个级别。所欠缺的能力如上，比如说编程的能力、数据结构、质量、软件开发的产品质量，这些都是企业中的人员所欠缺的。下面的表里是软技能的欠缺。也就是说在技术之外的能力的欠缺，可以看到在中国大多数软件外包企业的初级员工最欠缺的能力就是学习的能力。因为在很多的软件企业里，他需要这些员工不断地学习新的产品、新的技术跟上企业的脚步。如果学习能力欠缺，如果还是把学校里旧的学习方法应用到实际工作经验中的话，这对于学生是很难赶上学校的脚步的。第二位是英语的能力，尤其是写方面的能力，这些是高端的软件外包企业，尤其是做欧美外包企业所非常渴望的。我曾经跟软件外包企业的负责人在会上碰面，跟他聊起来语言方面的能力。从他的角度来讲，他关注语言有时候更甚于技术。从他的感觉来看，一个人的技术只要是学理工科的通过几个月的培训和学习是可以培养出来的。但是英文的能力是很难通过几个月的时间能培养出来的。所以，他甚至有一种想法说干脆招英语专业的学生到软件外包的企业里，哪怕是做最基础的工作也可以把他培养好。这是企业的痛点，对学生来讲英语、计算机这两个基础的技能已经讲了很久了，到现在还是很多学生的软肋。

　　我可以跟大家分享一下，我在去年跟一个软件企业在江苏省的高校里做校招活动，也就是说他们急于招几百个懂微软技术的人员，在市场上招不到。那么在招聘的过程中这些企业要考核学生哪些方面的知识。这是他们真实的试题。第一部分是考技术的能力，大家可以看到全都是英文的试题。如果英文不好的话，基本上在这一轮就被刷下来了。对技术的理解会考专有的技术和名词。对你的技术有了技术的了解之后，第二部分会考program的技巧，也就是编程的能力。我们的学生在学校里学了各种各样的语言，但让他真的编一段程序是很难的。第二步就要考编程的能力，看是不是有这个能力能在企业中马上把技术应用到实际的工作中去。第三部分就是看逻辑能力。当然是考一些智商或者是逻辑思维能力。这些能力对软件开发人员来讲是非常重要的，你要有一颗数学的脑袋才能编写代码，最后就是一些问答题，其实就是看文字表达能力。笔试通过以后再来面试。那么现在企业考核的不仅仅是学历、不仅仅是基础的技术，考核的更多的是实际工作的能力。

　　之前我们做了一个表格是企业中的27个IT岗位，这些岗位中红色的部分是适合于大学毕业生在毕业后直接应聘的职位。也就是说可以通过培训培养出来的岗位的需求。这是我们的调查报告。这当然是针对不同的岗位设置了课程方案，帮助学生达到企业的要求。所以，在软件开发人员的学习路径图中已经非常好和学校现有的课程体系进行连接。在基础课程中会使用学校现有的计算机基础应用课程。在中间会学一些专业的基础课程，比如说语言的能力以及编程能力，最后会有一些实训课程。在过去几年中我们也开发了实训的课程，设计的理念就是以案例来驱动教学。尤其是在软件开发方面，很多的学生学了三四年之后也不知道到底开发的技术可以做什么。所以我们希望通过案例来驱动教学的方式来改进学习的方法。比如说学了一段时间的技术课程之后我们会给他一个小的案例，在两周左右的时间独自完成。通过这样的案例不断地巩固知识和方法，把学习的过程融会贯通。最后会有一些大的项目实训，比如说有三到六周实训的项目，让他把之前所有的项目融会贯通，这样会缩短企业跟学生人在的需求差距了。

　　之前我在中关村软件园那边参观了一家软件企业。这家软件企业非常大、也非常知名。在它的办公地点有一半的空间全都是教室，当然带领我们参观的是他们公司的副总裁。他说，企业每年要花很多的人力物力对新员工进行培训。当然，新员工来自于各大高校。这些学生刚到企业里的时候是不能马上工作的，至少要经过三个月的培训，再经过资深的项目经理的带领才能走上真正的工作岗位。我参观的时候特定看了一下课表，所有的课表跟我们的课程体系都是一样的。所有的课程其实微软都已经有了。我当时在想，如果我们的学校在学生上学期间就让他学到这样的技术，那么在企业进行招聘的时候或者是刚进入企业的时候，起点一定是比没有学过的学生起点要高很多。而且在面试的过程中会给别人耳目一新的感觉。孙司长刚才讲到了，今年的毕业生有630万，跟IT相关的差不多有1/10，每个用人单位每天在面试不同的人。大多数高校中的课程都是一样的。他看到的学生也都是千篇一律的。如果有几个学生发现他懂微软最新的技术，并且拿这些技术开发过小的项目，一定会让用人单位的招聘方倾向于使用懂新技术的学生。所以在这些案例中无论是对内外包还是对欧美外包，我们都是使用不同的语言帮助他们尽快地融入到开发欢迎中去。后面我们还会有微软实习生计划，每年我们会挑选优秀的毕业生到微软中国总部以及微软合作伙伴公司进行实习。与之培养的是我们每年会有学生比赛，去年我们差不多有20多所学校、70多个学生参与到最终的决赛中。决赛的时候我们请了很多的评委，包括微软内部的员工以及合作伙伴公司的员工。比如说像中软、海辉（音）的都来做评委。在评审结束之后，这些学生就被这些单位抢购一空了。举一个例子，A公司跟我讲我今天来的目的就是把这些学生全都要带走，因为我的项目组里急缺人。我们在星期六办的大赛，他就预约星期一让带队老师都到公司去面试。B公司一听就急了，说那不行，岂不是人才都被你挑走了，因为企业之间也是有一点点竞争的，马上跟学生讲，反正也是星期一要走，你们礼拜天到我们公司来，我让人力资源的部门的人加班，礼拜天就面试。最后这些学生很快被抢购一空或者是留到了微软。他们学校的层次其实并不是很高，之前微软和教育部合作的范围只是在高职的改革范围内。很多学生是大专的学生，但就是过两年系统课程的学习掌握了扎实的技术，让人挑走了。这对学校来讲是有借鉴意义的。

　　另外，我还想介绍在今年做的系统，这个系统其实应该对学校来说或者是对学生来说是非常好的平台。我可以简单地讲一下，这个项目叫S2B，就是从学生到业务这样一个平台。这个平台也是从美国移植过来的，我们会把它变成中国式的平台。在美国金融危机之后很多学校里的学生找不到工作，所以微软建立了这样一个平台把学校的学生以及微软和微软的合作伙伴的用人需求放在平台上做对比。或者是做连接，帮助学生找到工作。这个项目我们会在中国采用这样的模式。将来所有学生微软课程的学习我们都会把它放在网站上设置不同的筛选规则，让企业选人。在后端、在企业方，微软在全国有将近3千家左右的合作伙伴，有10家是外包的供应商，他们每年的需求量基本上要有几前人。我们希望把这个平台做成一个人才库，既做人才的输出也做职位的招聘。这样就可以把两方面的需求都能连接起来。软件外包企业有一个特点，项目来了以后需要在很短的时间内把人员招齐，把项目开动起来。之前有一家公司跟我讲，春节之后马上就要有700个懂微软技术的人要去用。我觉得这是一个很好的机会。但是我发现虽然手里有很多的教育机构，但哪些人真正可以做好准备去就业？我心里真的是没数。那如果我们有这样一个长期稳定的人才库并且有长期稳定的伙伴的需求，可以在任何时间有人才需求的时候去里面选人。印度很多的外包企业类似于大的培训学校。所有的人有项目的时候都在项目组上去工作。项目一结束就相当于回到学校里去培训，项目来了以后再随时抽调新人，所以可以确保整个的生态链不断裂，而中国是断裂的。我们希望有这样一个平台把两方面的需求串起来。慢慢这个网站的规模越来越大，我们希望把更多的厂商和资源都融入进来，为学校的学生提供这样的服务。

　　今年我们也制定了目标，我们希望至少有1万名学生在这个网上注册。至少达到3000个求职意向，这些都是我们的目标。这个系统预计到5月份上线，届时请各位院校的领导和老师多多配合，把合格的学生放在网站上，让他们到真实的市场环境中锻炼。

　　最后我要讲一下微软和达内，二者合作的关系已经很久了，微软是最大的软件企业，达内在国内也是最大的IT教育服务提供商之一。所以，这两家企业的合作应该说是合情合理的。目前达内是微软合作伙伴，在微软IT学院项目上达内是微软IT学院在中国区的授权管理中心。我们会借助达内院校资源和师资力量在中国扩展微软IT学院的业务。包括以下的几个部分：

　　第一，微软IT学院的招募。我们会委托达内和各个院校直接联系帮助学校申请微软IT学院的资质。

　　第二，最重要的是微软IT学院课程的实施，我们现在有课程的内容和方案，谁来帮我们实施呢？由达内来做。有一个形象的比喻，在座的各位都是客人，我就是种地的农民，提供食品的原材料——土豆、茄子、肉给达内，达内是厨师，他把原材料炒成各位都需要的美酒佳肴，这就是我们合作的关系。当然也包括微软认证考试的实施、实习生以及就业计划的实施，最后还要共同地开展院校师资培训。我们也希望院校的老师都能掌握微软的新技术，包括课程的理念。将来，在人才培养方面走出中国特色的自己道路。让自己的学生将来不用国家也不用社会担心，都可以找到非常好的工作岗位。我想这是学校的希望，这也是微软的希望。最后，还是希望各位在这两天的会议时间中能够有所收获，祝本次大会圆满成功。谢谢各位。

　　AlexHong整合国际资源，创新IT人才培养面向中国计算机专业大学生就业的一站式办学方案

　　主持人：非常感谢梁先生深入浅出又不乏诙谐幽默的介绍。每次跟梁先生的接触都会让我们有很多的惊喜。今天微软IT学院丰富的教育资源以及微软这么优秀的公司真的是让在座的老师和领导们心生向往。在梁先生的介绍中让我们留下了深刻的印象，其中有一部分我感触很深。我服务于达内之前，我有在跨国公司6年的管理经验，在达内我也工作了五年。我们作为第三方经常有很多不一样的视角。刚才梁先生跟大家分享了微软公司招聘人的标准。与此同时我也想到了另外一个人讲过的一段话，他在微软任职期间曾经讲过，如果微软要招聘一个应届大学毕业生的线万行的代码经验。如果在软件企业工作过的人知道10万行代码量对一个软件工程师意味着什么。所以如果微软前期的优质资源进入到高等学校中来，让我们的学生在语言能力上、动手能力上真正地提高的话，我相信一定会对我们的教学有所帮助。另外，我相信大家有这样的疑问。微软这样的公司是非常优秀的，我希望我们的学生越来越符合跨国公司的要求。其实学生的层次是有很多差异的。为了满足不同学校差异化的办学，为了满足不同学生培养的要求和就业的需求，达内在微软全球IT发展计划下建立了专门的微软IT学院中国发展中心来拟定符合中国高校不同层面、不同差异的办学模式，服务于不同的学生们。接下来我们就请AlexHong结合实际情况介绍一下微软IT学院中国发展计划是什么。谢谢大家的关注。

　　AlexHong：各位领导、各位嘉宾大家好！今天非常荣幸能够在这里代表微软IT学院中国发展中心跟大家分享一下整合国际资源创新IT人才培养的主题。

　　首先想说明的一点是，在全球的工程人才缺乏和工程教育的问题方面是很普遍的。1986年美国加大了工程教育的投入，1993年欧洲的国家工程联合中心也发起了属于欧洲自己的ACE工程改革计划。中国在2005年以汕头大学为首的很多高校里也在推进工程教育方面的尝试，取得了很多的成效。从欧美国家的实践和我国的探索过程中，基本的共识是做中学、产学合作、国际化是三大方向。其中做中学已经越来越被大家认可为非常基础和核心的方向了。实际上，清华大学最早在数据结构和数据库技术两门课程中引入了这样的方法。实践证明，在学习过程中由于鼓励学生的主动学习和实践，学生的反馈是感觉学到了很多实际的技术。而且在很多企业的需求方面比如说学生的自学能力以及研发能力和解决问题的能力，团队协作和沟通能力方面都取得了非常好的结果。

　　在清华大学数据结构和数据库这两门课是学生评价最差的课程。但以项目为导向的课程后，这两门课程首次被评为最优课程。所以清华大学现在一直在尝试推进这样的试点积累经验在全校推广。

　　今天微软IT学院这样一个项目也是我们基于做中学和项目导向教学基础上的非常好的解决方案。作为这样一个模式，微软公司要在中国推广方案，为此我们成立了微软IT学院中国发展中心，在中国推广微软IT学院的中国发展计划。这会通过和中国高校和企业的紧密合作，在产学合作和国际化方面要推广一站式人才培养解决方案。需要强调的一点是，最终的结果是以就业结果为衡量方案的非常重要的标准。也就是说看就业质量、就业率和就业反馈情况。

　　在微软IT学院中国发展中心数据库中，我们已经积累了一万家合作企业，紧密合作企业有4000多家。在座的领导们也有相关的文件，截止到今年3月12日中国发展中心已经从107家企业获取了8000多个职位需求，54家企业提供的是订单式解决方案。这个消息很不错。

　　我在这里简单地介绍一下微软IT学院中国发展中心的情况。首先想给大家介绍的是这个机构是微软中国培训中心和达内共同成立的官方机构。它成立的目的是为了推广微软IT学院解决方案。我们把它在中国大陆本土化的解决方案叫做微软IT学院中国发展计划。就业是说达内跟微软中国培训中心合作，在原有的微软IT学院高级方案的基础上进行了大量的丰富和创新。我相信有非常大的弹性和空间给中国大学提供选择。在此过程中简单介绍一下为什么在微软IT学院这个产品上要成立中国发展中心这样一个组织机构。

　　刚才梁健先生很谦虚，把微软这样一个公司比喻成农民，把我们比喻成厨师。我们知道微软IT学院的解决方案是基于微软全球的标准化方案，在座的领导在微软提供的全球授印手册上知道这个方案是标准方案。但在中国学校推广的时候毫无疑问会面临本地化的需求和本土化的问题。在这样的情况下，只有非常多的、有针对性的贴身服务和个性化的创新方案，才能满足在座高校的需求所以微软IT学院中国发展中心就是在此基础上做了本地化的丰富和加强满足大家的需求。总而言之这个机构的成立是微软作为全球最大的软件公司站得高、看得远。在方向性把握上看得非常优秀。但是微软IT学院需要一个跟客户站得近的机构来实施方案，这也是微软IT学院中国发展中心成立的重要原因。

　　为了保证我们的目的达成，微软IT学院中国发展中心在组织机构上进行了一定的设置和保证。由四大中心组成，首先是咨询中心，会根据中国院校的需求制定提供相关的个性化定制方案。教育中心是实施的中心，根据方案和院校情况合作推进方案。方案在推进过程中有就业与职业发展中心负责微软IT学院学生的推荐和输送。这个中心最重要的作用是通过就业结构和就业推荐中出现的问题评估解决方案是不是好的，或者有哪些是欠缺和需要改进的，这会反馈给研发中心，由研发中心进行持续的改进，使这个方案在1-2个合作周期内符合院校的需求和使用。我们把四大中心职能分工做了简单的介绍，在这里我就不详细地进行说明了。

　　在微软IT学院中国发展计划中很多基本的内容都保持了微软的核心部分。比如说我们授权使用微软IT学院这个品牌的情况下，中国高校可以提高自己在招生和就业方面的影响力。通过中国发展中心，可以建立微软国际化的软件实验室。依托这个实验室可以成立自己的考试中心在学院内部甚至是学院外部推进微软的国际化认证和考试。中国发展中心还会协助高校在专业及课程设置上提供专业方案。同时还附带在线平台和教师管理平台，教学管理和评估软件，共同推进项目导向教学模式。另外在增值服务方面我们也会提供专业的调研报告。

　　在更深入的合作方面包括实战师资、联合培养、就业实训和订单培养方面，中国发展中心也会持续推进相关的内容。总体上在原来微软IT学院基础方案上，除了微软的体系之外也为院校丰富了各种专业发展方向。比如说我们增加了七大应用方向，包括软件工程、测试、服务外包、3G、嵌入式、软件应用技术方面等。一共有14种课程体系，提供一站式解决方案。

　　从整个方案体系上我们提供了标准方案、升级方案、高级方案一系列相互独立方案。标准方案是以微软授权资源拓展为导向，升级方案是课程置换和就业实训为导向，高级方案突出的是专业共建和订单的培养、就业推荐。

　　标准方案上微软的全球授权手册，是基于微软全球的高级内容，附加了在微软实验室方面的施工和实施方面的支持以及部分的教学支持，这也是根据中国高校的现实需求拟定的。升级方案进一步进行了强化，比如说我们拓展了C++嵌入式的发展方向，同时提供40人次的短期培训计划。最重要的是在升级方案中我们为院校提供了30人名额的订单培养和就业输送配额。最后我们也会为院校提供免费的TTS教学管理评估软件。这也是在升级方案中所额外增加的一部分。

　　高级方案首先是涵盖了全部升级方案的权益，在此过程中增加了共建专业。它的特点是联合招生、联合教学，由中国发展中心来控制所有IT学院的学生的就业，这可以解决很多学校的后顾之忧。有超过50个订单的配额，也会根据院校加入学生的数量进行调整。

　　在高级方案部分，有一个非常重要的案例也就是今年1月6日的时候杭州师范大学和微软IT学院建立了联合揭牌仪式，揭牌仪式比较高，是杭州市市长蔡奇先生和微软大中华区董事长兼CEO梁念坚共同揭牌的。他们认为项目导向的模式重就业的微软IT学院是杭州软件人才和服务外包人才的摇篮。同时，他们认为这是开放式办学和校企合作的成功典范。在座的院校都可以复制这个模式，推进深入的微软IT学院的方案。

　　基本的内容就是这么多。在这里我代表微软IT学院中国发展中心希望微软IT学院这个产品能够成为中国IT工业化领导的摇篮，我也希望微软IT学院中国发展中心能够把中国发展计划协力中国高等院校走向国际化产学合作、工学结合的道路，从而创新IT人才的培养，培养有创新能力的IT人才。谢谢大家。

　　微软IT学院——校企合作联盟启动仪式

　　主持人：接下来我们还有一个激动人心的仪式，刚刚梁先生给我们介绍了微软IT学院的全球方案，达内也结合微软IT学院的全球方案拟定了配合各个院校教学服务于同学们就业的中国发展计划。在这样一个计划里，我们将邀请越来越多的院校加入，越来越多的企业加入。刚才Alex介绍了在这样一个校企联盟中达内已经确定的有上万家的企业。因为我们前期有非常好的合作基础可以帮他们提供就业输送的服务。在上万家企业中深入合作的有4000多家，就是不止一次地在原有的平台上选拔学生。有200多个紧密合作的伙伴，差不多每个月、每季度都有非常大的招聘需求。在这200多个紧密合作伙伴中做了大量的工作。截止到3月12日200多家院校中有107家已经告诉了我们2010年的大学生招聘需求将近8000人。刚才Alex讲有54家订单企业，事实上现在订单企业的数量已经增加到了60几家，下午会专门发布。所以微软IT学院不仅仅是服务于院校也服务于很多的企业。未来我们会邀请越来越多的中国院校加入到校企联盟中来。接下来让我们举行一个激动人心的意识仪式，就是微软IT学院校企联盟的启动仪式。请各位嘉宾上台。我们掀开红布看看里面究竟是什么。让我们大家都把手放在启动球上。微软IT学院国际化工程师和工业领导的摇篮，以此为使命，培养创新的IT人才。希望跟各位高校的领导合作更加紧密，希望帮助更多的优秀大学生找到满意的工作。

　　韩少云：实训体系的3G时代

　　主持人：大家利用刚才的时间进行了热烈的讨论和意见的交换。更多的洽谈和讨论可以放在今天下午的时间里，我们安排了专门的时间段跟大家做交流。让我们接着进行下面的议程。

　　各位嘉宾欢迎大家回到会议现场。现在在高校教育者和大学生的辞典里有一个非常热的词——实训。经过近几年的快速发展，实训已经成为了帮助大学生就业的很有效的校企合作模式。发展到现在经历了几个时期的发展。达内IT培训集团是最早涉猎的实训机构之一。作为中国高端实训的领航者，达内是第一个获得了风险投资并已经实现了两轮融资的机构，是第一个提出了并到现在为止一直执行先培训、后付款的机构。达内已经拥有了30个子公司、培养了5万多名学员。三年蝉联了中国高科技成长50强公司，并且四年蝉联了亚太区高科技高成长500强公司。如果说达内和其他的实训机构有什么不同的话，我想应该是拥有丰富的实训经验、深厚的技术底蕴、扎实的运营风格、优秀的教学品质和良好的学生口碑。下面让我们观看一下大屏幕，跟随光影让我们看看达内的发展、见证实训的发展。

　　刚才的宣传片是2008年拍摄的，刚才我也跟大家分享了很多达内发展过程中数据的更新。接下来让我们邀请达内的创始人、总裁、CEO韩少云先生跟我们分享实训体系的3G时代。

　　韩少云：首先作为达内公司的一把手感谢新老朋友再次光临达内公司这样一个重要的活动，也感谢很多的老朋友持续对达内公司关注和关心。达内公司的发展确实离不开大学、政府机构以及学院的鼎力支持，只有你们的持续支持达内才有今天的发展。在这里我也想跟大家分享一下达内公司八年来在软件实训方面的成果。

　　今天我用了很炫的名字叫软件实训教学的3G时代。我们知道在通讯领域有1G、2G、2.5G、3G的时代的划分。实际上软件工程教育、软件实训我也研究归类了一下，也可以用三个时代来进行阐述。首先看一下软件工程教育的1G时代。它的重要工作是破解了工程教育的难题。实际上软件工程教育这样一个难题不光是中国高等院校、中国的教育机构需要面对的课题，也是国际同仁所共同关注的难题。1G时间的时间是在2000年到2004年。国际上2000年的时候以麻省理工学院等四所大学组成的跨国研究所获得了2000万美元的资助，经过了四年的探索和研究建立了CDIO的工程理念。这是四个英文单词的缩写。大家可以看一下这四个单词都是动词。所以工程教育的难题、CDIO的核心思想就是“干中学”。同样国内在工程教育方面也有所突破。2002年教育部提出了三个1/3。希望1/3的教师能够去海外聘请，1/3的教师希望从企业里聘请，跟工更紧密的结合。另外1/3保留大学里的讲师，这样希望突出办学的思想，就是与IT企业结合，与用软件企业改造传统企业。我们1G时代就是创办的“干中学”的理论体系。

　　2G时代的时间窗是2005年到2009年，就是CDIO线年麦肯锡有一个报告在国内的教育界引起了轰动。麦肯锡的报告称中国培养出来的60万工程技术人才只有10%符合国际企业的用人需要。那就意味着90%的工程技术人才是不符合国际化人才的用人需求的。实际上麦肯锡写这份报告是给微软、惠普、IBM这样的公司说的，你们到中国投资最大的问题是人才的问题，虽然中国人很多，但符合标准的人才并不多，所以你们要做好思想准备。所以我们看到跨国企业都有自己的学院，微软有自己的学院，IBM也有自己的学院。所以他们都做好了人才培养的准备。

　　还有一个时间结点是2007年11月，教育部组织召开了中国高等工程教育改革论坛，组织香港大学、清华大学等大学共同讨论CDIO在中国落地的问题。一直到08年9月份教育部又组织了一个会议就是教育部CDIO工程教育冒失研究与实践课题组第二次工作会议。会议讨论了CDIO实施方案。工程教育的2G时代正式确立了大家认可工学结合的learningbydoing的思想。

　　什么是3G时代？我定义是2009年开始，也就是说CDIO如何落地、如何实施。一个好的思想、好的方法很容易领会也很容易学习。但怎么样把它真正在大学里、在培训机构里实施起来比完成这个理论还要难。我觉得要做CDIO在中国的落地需要解决以下几方面的问题。

　　第一是工学结合。工是工程项目从何而来，如何设计。还有工与学如何结合。现在有大量的工程，我们也有大量的学生要学习，那么跟工学如何结合也是摆在面前的一道难题。还有这个体系一旦实施了，质量如何确保、效果怎么评估？都是实施CDIO落地的难题。我相信，未来的10年是CDIO在中国落地，也就是说工学教育3G时代需要解决的主要的问题。达内公司在2009年9月完成了CDIO的设计思想，完成了教育教学系统称之为TTS3.0方案。

　　首先我们看一下CDIO达内TTS系统是如何完成的。大家想象CDIO的理论思想，四各大学的人花了多少钱才完成？花了2000万美金用了4年的时间，而且这些钱不是用来买设备也不是用来买软件，就是投资到专家上，聘请了很多的专家给他们付薪水，让他们完善理论体系。CDIO这样一个体系在中国落地的线万美金才能真正地执行好、运营好、实施好。达内公司研究开发这样一个体系差不多也投入了200万美金，1500万人民币。因为我们在08年做了一轮融资，将近融了1000万美元，我们拿出200万美元做CDIO在中国的落地研究。这些钱也投资到研发人员上。让他们去研究、教学和实践。去年9月份第一版课程终于上线了。实际上TTS系统或者说CDIO在中国落地的时候要适应中国教与学的环境。中国的特殊环境是什么呢？首先看学生有学生学习问题。他首先延续了大学的习惯学习比较被动，基本上中国的学生喜欢听课不喜欢动手。还有，现在的学生的维权意识非常强，商业惯性思维依然很强，认为我花钱了你就应该教会我，他不认为学习至少有一半是他的责任。还有教师授课的问题，我们知道中国的职业经理人团队还没有形成，在教师授课方法、授课风格上没有完全地统一，讲课确实有很大的随意性。针对以上两个问题，我们发现研究的一套办法是建立完备、有效、系统的教学体系可以完成。也就是让教学参与的四个元素，学生、教师、助教、教师督导通过完备的体系联合起来，使得教学保证不是完全依赖于人，而是依靠系统。人只是系统里的一个元素和环节。就像工厂里的流水线一样，把教学做成像加工一台电视机这样的流水线。

　　首先，我们这个系统含义包括四个“化”，教学内容标准化，教学过程工序化、教学评估日常化、教学管理督导化。

　　首先看教学内容标准化，首先看知识点，对任何工程教学知识点是可以通过细节化的东西分解成很清晰的知识点来消化。我们会把每一堂课要讲的知识点、课堂案例全部地明确下来，包括教学要求。哪个是重点可以分类研究。另外，在做知识点构成的时候要不断地做调整，而且要放眼国际，要国际化。我们每月都在关注TIOBE这样一个国际组织，他们在研究软件的发展动态。比如说JAVA依然是工程师里采用最多的语言，它的市场占有率是17.51%。但是从2010年和2009年相比下降了，但它还是主流的语言。在3月份的报告里有三个内容可以跟大家分享。第一是苹果公司的iPhone的开发语言非常地火爆，它由去年的32位上升到今年的第12位。还有GoogleGo，就是Google搞的开源的软件开发语言，也是2010年搞的，只经过短短两三个月，它的排名就到了13位。还有，我们看到了传统的photo语言，这是我在上大学的时候用的。它最近又排到了前20位。我们会研究这些语言的发展走向，做知识点的更新。还有一个是教学案例，工程从哪里来？我们理解有大、有小，小的工程就是教学案例。还有我们每天输入验证码该怎么写，作为教学案例来做。在教学过程中，有80天教学和80个经典案例，80个课堂练习和作业，做到精细化才能把教学做好。再着就是大案例，我们直接从企业里拿过来。我在亚信（音）有很长的工作经验，我们直接拿过来让我们学生学习。同样是IDG投资的企业，当当网、携程网等等的经典案例我们拿过来让学生做。这些案例是比较复杂的工程，怎么样让学生熟悉我们应该做好。也就是说学生来学这些案例之前，先把他要完成的案例的软件安装使用。就想庖丁解牛一样，要知道牛是怎么样喂养、吃草的，之后再教解牛的过程。所以我们先给软件的安装、使用手册，把这些搞清楚之后，有哪些部分组成我们再教软件里用到了什么样的软件开发语言、什么样的数据库之后再一点点地教他写这个软件。最后再让他模仿使用的软件通过软件程序来完成。这是工程案例融入到教学里的重要的方法。

　　还有就是实践作业，我们称之为每日一练、每日一做、每日一检。

　　还有教学评估日常化，也就是说我们每天要检查作业，我相信大学里是不会检查学生作业的。一周一测我们的考试比小学生的还有多，每个星期我们都要做考试，我相信如果哪个学校从09年9月份以后送到达内学习的学生，我们每周都会考试，而且我们会公布排名，如果这周是后40%的话我们就要提出敬告（音），而且我们要重点关注排名后40%的学生。实际上，我们总在说抓教学重点，重点在哪里？就是要抓后进的学生。高中追求大学的升学率，我们追求大学生的就业率。前60%的学生不用费劲学了达内的课程肯定能就业，最关键的是后40%的学生怎么办？我们老师大量的精力会放在后40%的学生的教学和辅导上。

　　下面我们讲工序化，也就是说老师讲课不是给一本书随便地讲。我们的教案里会把每天从9点30开始到下午的5点30分，每个小时要讲什么内容，要给学生布置什么作业，我们都已经清清楚楚地写清楚了，你要讲课必须要按照我的工序讲，而且还有项目经理、教学督导来督导这些东西有没有讲。而且我们会把教学日志发给学生，学生也会监督教学案例有没有讲，作业有没有做。所以我们形成了学生教师、教学督导互相监督的教学体系。达内还有助教，助教上班应该做什么事情我们都会写得清清楚楚。而且大家可以看到他们很重要的一份工作就是在上课结束后的5：40到7点钟专门针对班级后40%的学员进行特别辅导。我们的助教上班时间是10点钟上班、7点钟上班，我们可以说为北京市做了贡献错开了高峰期。因为学生上课时间助教基本上是搭不上手的，学生下课了，助教才可以去做辅导。

　　工序化另外一个体现是学员，学员必须要按照标准的学习方式来学习。我今天要讲什么就要跟着我来走。我们会有一个学习管理平台，登到这个平台上就会有学习进度告诉他每一天、每一周、每一月什么时间考试，按照这样一个进度来做，培训时间的提醒和教学案例的提醒，还有老师讲的所有的课程都会录下来。有的院校的老师到我们达内参观过，我专门有一个很大的机房，里面有很多的设备。其中做的很重要的工作就是录制达内所有讲师的内容，之后学生在课堂上没有学会的话，可以在上面进行点播、重听。我想现在大学还没有做到这一点，学生听不懂或者是哪个地方没有听懂我们就可以进行授课视频回顾。

　　教学管理督导化，有了标准化的教学内容一定要有独立于团队的督导团队来监督这个体系有没有完整的执行。教学督导归我管，他们之间是相互独立和制约的。督导是要督导教师必须按照我们的系统来授课，督导学生必须按照系统进行学习，督导项目经理按照系统进行督导和监督。还有，我们大家有共识就是学生的层次肯定是不一样的，我们也在尝试做分级培养和差异化教学，这才是比较科学的教学体系，实际上做起来比较有难度，只有在规模化的实训机构里才有可能实现。同一个年级有500人以上才可以做差异化教学。优秀的学生学的东西应该更难、知识量应该更多，基础比较差的学生学的东西应该要浅一点。实际上用人企业里的需求也是差异化的，它有架构师的需求，有开发工程师的需求，有程序员的需求。所以优秀的学生往架构师的方向培养，中等的往开发师的角度培养，差一点的学生从程序员来培养。这就是TTS3，也就是我们执行CDIO的核心的含义、内容——教学内容标准化、教学过程工序化、教学评估日常化、教学管理督导化。

　　TTS3去年9月份执行到今年3月份我们首期CDIO学员毕业以后就业效果非常理想。达内公司在会场的周边挂了很多的锦旗，达内运营8年来第一次收到这个锦旗。就是我们CDIO第一批学生送的。他们确实感到了这个系统的好处，对他们最直接的好处是学习效果得到的提升，对他们教学的管理更加到位，他们自身的学习也更有趣，因为有排名和竞争不可能老是排在后40%。人都是有自尊的，最重要的是这批学生培训出来以后就业的周期大大地缩短了，我们有南昌大学毕业的学生两周之内90%以上的学生都全部就业了。

　　今天跟大家抛出了3G教学方案，我们也希望能够通过微软IT学院的普及和推广把达内教学体系移植到大学里面，跟大学共同把中国的CDIO执行好。谢谢大家！

　　主持人：感谢韩总的分享。接下来我们邀请一些大学生代表来参与下面的环节。他们已经离开了大学校园走上了工作岗位，可能他们就是您的学生，我们请这些同学们回来介绍他们参加实训、求职、就业的经历与感受，以此来检验一下我们校企合作的成果，同时给我们工作新的启发。下面我们邀请达内教学管理的老师王一丹（音）带着同学们上场。请在座的老师和领导们看一看有没有您的学生。

　　主持人：事实上我在达内做了5年的时间迎来送往非常多的学生，但在学生中真正的工作和生活已经很少很少了。所以我能叫上名字的只有一个。这位是山东农业大学的学生。坐在我对面的王一丹老师在达内是任北方区职业发展部高级经理，非常学员的全面管理工作。

　　她是职业发展经理，我们面向学生进行就业辅导乃至于心理辅导的团队叫职业发展部，是帮助同学们获取更好的职业于是的，王一丹在负责这样的工作。下面请同学们来介绍一下自己，他们并不都是刚刚毕业的学生，有的已经在工作岗位上工作很长时间了。

　　学生代表：大家好我叫刘欣（音），来自辽宁工程技术大学。我今年就毕业了。

　　学生代表：大家好我叫郭旭，我毕业于黑龙江科技学院，我目前就读于softtac（音）。

　　主持人：今天刘欣和郭旭是2010年的毕业生。

　　学生代表：我叫田立强来自黄河水利职业技术学院，我将于今年6月份毕业。很有幸认识大家。学生代表：大家好我毕业于山东农业大学，我今年7月份毕业，我现在已经入职两周了，我想特别提出的一点是，我跟我的同学们是从去年9月份整个团队来达内的，我们现在在短短的毕业两周之内全部就业了。

　　主持人：事实上刚才几位同学他们都是TTS3.0的第一批学习者。

　　学生代表：我毕业于哈尔滨师范大学，现在已经工作两周了。

　　学生代表：大家好，我叫周玉华，来自于江西南昌大学，是09年毕业的，现在就职于北京汉阳（音）科技公司。

　　主持人：各位都是TTS3.0毕业的第一批同学。

　　学生代表：大家好我叫向山。我毕业于洛阳理工学院，是08年的毕业生。我现在已经工作一年多了，做的是政府方面的情报系统。

　　主持人：向山是08年毕业的达内的学生。为什么我刚才也叫上他的名字了呢？正好他是四川的学生，08年他在达内学习的时候我们都经历了汶川大地震，向山和四川的同学都遇到了经济上的困难，达内很多的同学和老师都伸出了援助之手，我们帮他们度过了困难。

　　坐在我身边的这位同学。

　　学生代表：大家好，我叫熊丹（音），我毕业于北京航空航天大学。我在达内是04年，04年的时候我在达内参加外企软件工程师的培训，经过5个月的严格培训现在在北京工作也有4年了。现在主要从事的是奥运工程首都机场T3项目的Oracle的项目管理。

　　主持人：我们邀请到会的代表分为几类，前面五位同学是这个月刚刚毕业。我们中间的两位同学一个已经工作半年了，一个已经工作一年了，而坐在我身边的这位同学已经工作了4年了。所以，他们可以在不同的阶段跟大家交流一下现阶段的感受，对老师来说会知道我们的学生在不同的发展阶段都经历了什么样的情况。事实上还有一位同学没有到场，刚好有一个公司跟美国的电话会议改到了今天上午参加，黄志豪是达内先就业后付款的报名的第一个学生。

　　同学们跟老师介绍一下自己求职的经历，再介绍一下大家实训的感受。

　　学生代表：我下周就即将去北京久旗（音）软件股份有限公司去工作，感觉这个公司比较符合我的要求。在达内实习的过程中学到了很多方面的东西，我主要是从事JAVA方面的开发，感觉到达内的老师非常有实力，我听课非常地明白，学到了以前没有接触过的东西，我的动手能力得到了很显著的增强。实际上我挺满意的。

　　主持人：由于他们是2010年的大学毕业生，所以有一些企业在同学们没有正式毕业以前跟同学们签署的是实习协议。在正式走出校园会有6个月的实习期。现在你们班的同学有多少个找到工作的？

　　学生代表：现在基本上大部分都找到工作了。因为我们还有最后一个课程设计没有做，实际上我们现在还没有正式地毕业。但已经引进就业的流程了。有大部分的同学已经找到工作去实习了。

　　主持人：我心里就有底了，因为这是来自于同学的反馈。

　　学生代表：我现在就职于萨芙凯（音）信息技术有限公司，它是信息技术应用软件启动服务商。我现在就职的岗位是技术支持工程师。虽然从达内毕业以后没有从事有关于开发的工作，但是达内的老师给我们提供了一些学习方法和学习态度一直让我受用至今。达内老师的教学方式特别地诙谐和幽默，他们会用最通俗易懂的语言来诠释。我最喜欢李易老师和周瑜老师（音）。

　　主持人：萨芙凯应该是一个外企？

　　学生代表：是一家墨西哥企业。

　　主持人：我们有40个学生在这个企业里服务，这个公司的特点是工资比较好。

　　学生代表：而且这个工作是达内给我推荐的。因为现场在座的和场下的都是计算机行业的大拿所以我有点紧张。萨芙凯面试的过程是从电话面试开始的，是全英文的。第一轮的电话面试是人力资源部的员工测试英语口语表达能力。如果通过第一次人力资源部的员工面试以后，接下来会遇到人力资源的外国级的员工确认个人信息和个人表达共同能力。第二轮电话面试通过以后项目组的领导会面试技术能力。接下来是面对面的面试过程。所以我特别幸运地通过了这几轮面试，现在已经工作两个月了。

　　主持人：祝贺你。其实不仅仅应该感谢达内的老师，还要感谢你的母校黑龙江科技大学，是前面的老师给你优秀的素质你才能层层过关，包括在校期间很好的英语表达和沟通。

　　学生代表：我特别感谢黑龙江科技大学的国际教育学院，为我提供了很好的外语环境，锻炼了我的外语成绩。

　　主持人：中午吃饭的时候可以再跟自己的老师多交流。田立强，我想先问一个问题，他们两个都是本科生，很多坐在这儿的师兄也是本科生，你是大专学历到达内学习的时候有没有压力？

　　学生代表：当然有，李东老师去我们学校招人的时候我们确实是有压力的。北京是中国的首都，让我感觉到来到首都的人绝对是高手。我对李东老师说，我去的话，你可以把我培养到什么程度？我能跟他们坐在一起确实是有压力。但老师告诉我们，只要是大学毕业的，我们都有信心把你培养好，就冲他这句话我就来到了达内。

　　主持人：现在找到了什么样的工作？

　　学生代表：是长安街附近的一家公司，我下周一就去上班。我是0911微软班。其实是学dotnet技术的。我感觉坐在这里有压力，也感觉特别荣耀，因为我是唯一的大专生，我在这里特别突出。我能跟各位师哥师姐们学到东西非常地高兴。

　　学生代表：大家好。我先简单说一下我自己，我感觉我大四这一年特别地充实。去年9月份开学一个月我跟一个老师处理了一下在学校现在做的项目，然后孙总就带着他的对来到了我们学院进行宣讲。我跟同学一块儿报的名。我就是冲着孙总的名气来的。当时有四家企业去我们学校宣讲，但我和我的同学都选择了达内。在此我还要特别感谢我的学校，我们领导当时是十分支持我们走出来进行培训的。我们一共是十个人来到北京培训，我是0909班的学员，我们是今年3月份毕业的，在达内的5个月我非常地充实。而且我在没有毕业的时候就已经入职达内了，我现在已经入职两周了。我特别要提出的一点是，我们这几个人之间互相督促、互相学习，我们住在一起、吃在一起、学在一起。当然，我是第一个还没有毕业就找到了工作的。但是那时我反而更有压力了，我现在就业可能会对其他的同学造成一定的压力，所以当时我们不是单纯地依靠达内的推荐来就业，我们自己投简历。我感觉我们自己这群人最大的特点是自己争取机会。我们中间有一部分人是靠自己的努力就业的，更多的是通过达内的就业平台来推荐就业的。毕业第一周我们就已经就业了一半，截止到昨天我们已经全部就业了，这一点我特别地高兴。在此，我真的要特别感谢我们学校，因为我们学校是要到大四的下半学期才能出来。另外我要特别地感谢达内，因为达内的师资我十分满意。还有它的各个层次来说，从入学就有老师、就有班主任带班，项目经理负责我们的学习，而且学习期间还有就业指导培训一直到后面有就业推荐，整个过程衔接很好。使我们的就业特别地顺利。

　　主持人：如果近一点的话，看到眼睛里还闪着泪花，我们可以理解学生们走上工作岗位的激动的心情。他将会在达内的研发团队里工作。其他的从山东农业大学来的10个同学截止到上周都就业了。他们都在哪些公司里服务？

　　学生代表：有几个同学在技术上学的一般，当时我们都挺着急的，但他们就业的方向很好，其中有一个是品恩国际（音）就业。因为我们没有毕业，在北京没有毕业是不能签合同的。但他待遇还可以，实习就已经拿2000了。另外有一个同学的技术也是一般，但他经过一周的培训前天已经去南京出差了，待遇也很不错。还有几个同学有去用友的，还有两个同学外派去了民生银行。

　　主持人：祝贺你们。我记得你们有两个同学去了门思，但放弃了那个机会。

　　学生代表：那两个同学是一开始没有搞清楚，门思是一个很不错的公司，但他们是做手机的，他们当时招聘的时候是做手机这一块。已经被录取了，但他们更希望从事于开发，他们现在从事的都是开发。

　　主持人：下面的是哈尔滨师范大学毕业的，现在他在用友实习。

　　学生代表：我是两周前被用友录取的。所以我首先感谢李易老师对我的培养。首先我感谢达内教我适应从学校到社会的转变。这是在学校学不到的东西。还要感谢我的母校给我这几年的培养。

　　主持人：谢谢你梁军。

　　后面的几位同学已经在工作岗位上工作了比较长的时间了，能不能告诉你们在北京生活有压力吗？很多的老师特别地担心，因为现在有出现了新的词，比如说蚁族，以及“穷二代”。这些外地人在北京打拼的生活怎么样？

　　学生代表：我非常希望跟大家分享处在刚工作半年或者是一年多的人的心理状态。从达内毕业出来一两个月之内大家基本上都工作了。但工资普遍是2000到3000，工作半年之后大家因为各种各样的社会压力和家庭的压力以及自己的压力，目标有迷失想通过跳槽来缓解这方面的压力。但是我个人认为，刚入职不久从企业的角度来说，你只能说会基本的编程或者是软件的编码。从对企业的业务或者是企业内部的开发自动流程方面都很欠缺。盲目地跳槽会间接地阻碍成长，刚工作的时候最重要的是成长以及对企业的感恩。我认为我们要常感恩、自进取，努力成长。

　　主持人：说的非常好。如果企业给了我们一个机会，我们有缘分在一个公司工作，长期为公司服务这也是所有企业都倡导的品质。我想我们中关村国际孵化协会的于会长下午会跟大家交流如何树立信用体制。向山可以公布一下工资是在什么水平上吗？

　　学生代表：终于有存款了。其实正如刚才您提到的我也是一个大专生。

　　王一丹：周玉华是他们班的班长，而且只有一个是专升本的学生，在这个班级毕业一个月的时间，32名学员有24名学员就业了。

　　学生代表：做开发这一类还是要认准自己的目标，就是说自己将来有什么样的发展，希望做什么。如果一直做技术开发的话，那在这方面因为你进到公司里就要服从公司的安排，有时候会让你做技术支持和项目实施。你要认准自己的目标不要怕，去跟领导谈你想做什么。这一点对自己的发展是很重要的。基于我刚才所说的这一点，在我的身上就已经体现出来了。因为我们公司的业务现在已经扩大了，我做的是政府行业的情报系统，各地都在安装。所以我们公司现在需要项目实施方面的人员。所以说在技术开发上会淡下来。但是研发的中心还是有的。我跟我们的领导也谈过这个问题。在这个阶段我也迎来了第二个工作，就是在深圳的一家公司得到了Offer。因为我也是跟领导协商了以后，他也同意我过去发展了。所以我想告诉已经入职的还有即将入职的同学，对自己的目标一定要明确一点。进到公司里面一定要和领导沟通不要害怕。谢谢大家，

　　主持人：熊丹你是毕业最早的人，是05年毕业了，现在已经工作了4年的时间了。你能跟大家公布一下你现在的收入状况吗？你也让学弟、学妹们对未来更有信心。

　　学生代表：我离开达内毕业已经有4年的时间了。那时候进去的时候在大二，学习比较忙。进达内主要是考虑时间充裕不充裕，可以不可以在上课的同时再加上课外的实践。

　　主持人：你是北航的学生而且是北航的硕士。你是在学校学习期间又参加培训了。

　　学生代表：当时如果按照平常的大学计算机学生毕业的方式来走，大学毕业四年以后找一份工作或者是考研或者继续考公务员这都是正常的发展方式。但我是误打误撞地进了计算机，我对计算机完全不了解。学了一段时间觉得怎么学也学不会，最后想有没有什么捷径可以走。我当时有一个师兄是在实验室里，他高我两届，他跟我讲你要不跟我一起学JAVA吧，那时候JAVA刚进中国没有多长时间，这样我就开始学了。我的师兄带着我进入了JAVA，我在网上也看到了培训，希望找一个培训中心速成一下，结果找到了达内。刚进去的时候我也并不是太相信，想着试试看。进去了以后经过5个月的严格培训，从刚开始我进去学第一门课程，从Linux开始，之后进行简单的编程，比如说JAVA等一步一步地走。我学了以后对计算机就产生了很浓厚的兴趣，那时候我一头扎入了这个行业。国内做JAVA这批人是比较少的，所以我分析了一下就好好地学，之后我就没有再出来过。在这个行业里工作了很长时间了，接触计算机应该有8年的时间了。

　　主持人：事实上你从达内毕业的时候我好像还没去呢。其实熊丹在北京国际机场工作，每个月有15天的时间可以自己支配。

　　王一丹：他现在在业余时间创业。

　　学生代表：我这个人做事情在北京做了三家公司，实际上由于自己和团队的原因散掉了两个公司。现在自己保留了一家公司。因为当时3G还没有上，我感觉手机的用户会提升，我就想要不重新成立一家公司，所以刚开始叫3G电子商务，就冲着这个名字一直到现在还在做。我现在的办公场所是在北京交通大学的一栋楼，现在我做3G方面的研发。我们技术的组成大多数是北航的学生。误打误撞给我的感觉是机会加上我对技术的理解，加上市场。我觉得看得很直。现在做得还好，基本上勉勉强强。为什么当时在首都机场做这份工作呢？有很多的人问我，你自己创业又做公司，干吗到首都机场做这份工作呢？其实也是误打误撞，我创办第一家公司的时候找了一个风投，他给我们投了400多万的资金，那时候对我们学生来说简直是天文数字。我们整个的队伍很疯狂。我在大学里过过一个月400块钱的生活费，所以说我的经历比较多一点，人生没有什么成功不成功的，主要是经验积累到一定的程度，如果回过头来可以看只要走的不后悔就算是成功了。

　　主持人：熊丹现在已经是一个创业者了。我俨然看到了一个小韩总在我身边坐着。我所了解达内毕业的三四年的同学就创业的除了熊丹以外还有两个人。另外一个就是黄志豪，他们现在也在从事3G方面的移动开发，他们现在一个月就创造了10000美金的收入。还有一个同学明天会来，他叫关月。他是08年的毕业生，但最近我知道我们的软件人才中心的总经理说，关月联系我们了，这次他们要招聘30个人。很多的同学都走上了很好的岗位，未来也有可能成为真正的创业者、CEO、甚至于行业的领袖。

　　今天不是我邀请的，是李易老师自己坚持要到现场，还给每个同学带来了一朵鲜花。这是我们达内公司的技术总监，是原来在IBM担任架构师，也曾经担任过新东方机遇教育集团的CTO。希望各位以后能为整个行业、整个产业创造更大的价值。看到李老师和王老师对我们的同学还有这么多高校的领导和老师想说点什么？

　　李易：谢谢各位！今天我只想讲一句，作为一个从事培训和教育行业的人士来讲，看到学员有很好的成就，是我们最大的荣幸。谢谢各位！

　　主持人：我看到过达内论坛的一个帖子，其中写的是达内最好的老师就是我们的王一丹老师。

　　王一丹：我只向说六个字，在达内工作很辛苦，但是也很欣慰。辛苦的是对达内的每一位员工来说，我们的工作涉及到学员的各个方面所以很辛苦。很欣慰的是我们的学员在经过我们的手以后成功地实现了自己的就业、实现了自己的梦想。看到两边的锦旗有很多是送给我的同事的，所以我也很欣慰。

　　主持人：接下来我想请台上的同学讲一句话送给母校的老师。

　　学生代表：我来的时候就想我代表的辽宁工程技术大学，在达内学习的时候我想我作为一个在达内学习的人不会输给在其他地方培训的同学，我到了公司以后也会尽自己最大的努力学习，为行业、为公司作出自己的一份贡献。

　　学生代表：我非常感谢我的母校黑龙江科技学院和达内给我们创造了一流的学习环境。我在今后的道路中一定会更加地努力，尽最大的可能热情地工作，为我们院校的同学们做好榜样，也祝达内和母校桃李满天下。

　　学生代表：我特别感谢我们学校就业部的老师们，他们给我们提供了这么好的平台达内。我想在这里告诉他们，我是一个专科生，但是我甘心落后于本科生，所以请你们看着吧。

　　学生代表：我要特别感谢我们山东农业大学信息学院的领导，我特别感谢你们给我们这样一个机会，同时我还要特别感谢陪我一起走过来的其他九位同学。还要感谢达内，感谢达内的老师们。我希望我们学校跟达内能有更进一步的合作。我们班里28个人，有10个人留在北京了工作，还有4、5个同学考上了北京的研究生。所以我们现在一多半的同学都已经留在了北京。我感谢我们学校、感谢达内。

　　学生代表：身处其位才体会到其中的艰难。我深深地体会到了就业老师的艰辛。谢谢达内、谢谢达内的各位老师。

　　学生代表：首先非常感谢我的母校江西南昌大学跟达内合作，我们才有机会进入达内这个平台，让我们在半年的时间有资格进入软件行业。同时，祝愿我的母校江西南昌大学能向社会输送更多的人才，同时祝愿达内向软件行业输送更多的IT人才。非常感谢王一丹老师以及项目经理王立老师。王一丹老师真的是非常负责、非常关心我们的老师。在今年我们有一个初他父亲得了白血病，第一个通知我们的人是王一丹老师，并在她的组织下给同学募捐。这也反映出了达内对我们同学的关心，也反映出达内与各个企业的联系。我们站在自己的角度一定要非常积极、非常努力。虽然我是专科生，但对自己非常地自信。

　　学生代表：我的母校今天可能没来，不过我还是要祝我的母校生源滚滚越来越好的发展，祝达内越来越红火。

　　学生代表：我应该感谢所有人，因为如果没有北航我就不会来北京，如果没有达内我就不会学习这门技术，可能跟正常的大四毕业生一样。再次要感谢达内的教师团队，因为当时做技术的时候真的很辛苦。很多人说搞计算机开发、搞编程的是IT行业里民工级的人，但只要相信自己，给自己一个机会。在好的老师和团队的带领之下，只要坚持一定会成功。

　　主持人：其实作为达内人我已经有五年的经历了，很多人认为像达内这样的实训机构是社会培训机构。很多人认为只要企业做了教育的事情，它的第一目的是为了盈利。当然，所有企业的第一目的都是为了营利，但达内人每一个人都有奉献和教育的心。很多时候我会去高校的领导洽谈合作，会去做很多次的宣讲活动，应该可以选择达内，每次我去的时候心里都有很沉重的压力。因为我希望我们不负我给院校领导和同学们的承诺。达内在8年的过程中我们有做的非常好的地方，也历经了坎坷，但达内这样一个想成为诚信企业的诚心，是达内人都付出努力的。其实达内不仅仅有感人的老师的故事，还有学生的故事。他们不仅仅是学习了知识，并且是学习精神。他们的学习是很苦的，他们每天早上7点半要到教室，每天晚上10点离开教室。这样5个月下来，人会历练精神。这是达内的精神。我认为创业不仅仅是建立一个公司，而是人坚持做事，坚持承诺的坚韧的精神。所以我们始终在创业的路上，我们始终用创业的精神在做事，虽然我们做的不一定完美，但我们一定最认真，希望各位院校领导长久以来给我们公司的支持和帮助，给我们的建议。今天上午的会议到此结束。谢谢大家！

　　张景岫：2010大学生就业趋势IT类人才需求与培养

　　主持人：尊敬的各位嘉宾、欢迎大家回到会议的现场。今天上午我们围绕着微软IT学院的学习计划进行了探讨。首先向大家介绍光临会议的企业嘉宾，他们是麦可思中国总裁张景岫先生（音）。文思信息技术有限公司副总裁于显先生。电信盈科有限公司总裁马先生。海辉软件国际集团合作伙伴经理黄亮先生（音）。万国数据服务有限公司培训总监陈卫先生。金蝶软件中国有限公司人力资源总监张丽女士。博研科技有限公司人力资源经理许欣女士。在此，对各位以及光临今天会议的其他企业代表表示热烈的欢迎。上午我们探讨了校企合作的模式以后，下午来密切关注一下IT企业的用人需求。下面进入论坛发言的环节。首先让我们掌声有请业界著名的人力资源调查公司麦可思中国公司副总裁张景岫先生。

　　张景岫：我想起来大概在98年的时候我在新加坡读书。当时我有一个学长他办了一个网站。据说当时的市值也有几千万人民币，当时非常地羡慕。2000年的时候我回国在新东方参加出国的培训，我遇到了这位学长。我问他，你还在做IT吗？他回我说，你还在做IT吗？当然，IT产业的发展并不只是简简单单的互联网风暴可以阻挡的，但现在的发展非常地训练。我们的麦可思公司是做就业和高等教育研究的。但就本质而言，我们是基于数据和调查为基础的公司。所以说我现在也是在做IT的。

　　今天我讲的题目是IT类本科毕业生的就业状况和培养。这个数据是来自于麦可思公司连续三年对超过100万大学生的独立调查，中间关于IT类人才的数据形成的。这样一个调查研究在中国是仅次于人口普查和经济普查之外，它的影响力规模最大。我们会看就业状况、IT类人才的基本能力的培养以及职业环境方面的信息。

　　我们指的IT类是特指本科专业中来的电子信息科学类。因为我们必须要有职业分类的体系进行PK。首先看就业的基本指标大家比较关心的是收入的情况，这个图展示的是IT类本科毕业生毕业半年后的薪资。靠左边的柱子是08年毕业生的情况，右边的是07年的毕业生的情况。09年的毕业生的调查还在进行中，最新的结果会在今年以蓝皮书的形式进行出版。

　　实际上跟07届的毕业生进行对比，08届在就业率和薪资上都出现了不同程度的下降。IT类本科毕业生主要从事的职业，粗略的分成两类，第一是IT类的从业比例是49%，但还有51%的人群从事非IT类的职业。这是跟IT类所对应的职业进行的评价，而不是学生自评的信息。

　　接下来再看一下IT类本科毕业生从事最多的IT类就业情况。占就业比例最大的是电子工程师部分。不包括计算机工程师，平均工资达到2700块钱左右，第二类是电子技术员，月薪是2400多块钱。计算机程序师就业比例达到5.1%，实际薪资达到3100元左右。这个图展示了IT类本科毕业生从事最多的IT职业的分布及其月薪的情况。

　　因为IT类本科毕业生从事的是非IT类的职业，首先最多的是半导体加工人员占2.5%，月薪达到了2712元，排在第二位的是电器工程师就业比例是2.3%，2589元。第三位是很令人惊讶的是从事行政秘书和行政助理方面的工作，可能是因为这个职业对专业的要求比较多，有些IT类的毕业生的就业竞争力比较差，所以只能从事对专业要求比较低的职业。

　　再看一个行业的分布。这个图展示的是IT类本科毕业生主要就业的行业分布，我们会看到简单地分为信息行业和非信息行业。职业和行业是两个概念，比如说我们在非信息行业占了36%，这当中还有24%的人从事的是IT类职业的。什么叫非信息类行业。比如说投资银行，我在投资银行里如果做IT工程师负责整个公司的网络架构或者服务器的维护，本身也是IT类的职业，但并不是IT类的行业。所以在非信息类行业中有24%的人从事跟IT相关的职业。有64%的人在信息行业中就业，这就是传统的计算机行业、互联网行业还有信息收集和处理的行业。在这里还有34%的人从事的是非IT类职业。比如说某人到计算机公司上班，实际上从事的是卖电脑的工作，不能把它定义为IT类的职业。这个图展示的是这样的情况。

　　我们再看IT类本科毕业生在信息行业从事最多的IT职业分布及其月薪。比如说电脑、互联网相关的硬件、通讯等行业就业的。这当中最多的还是从事电子工程师的工作，就业比例达到22.5%，平均薪资达到2776元。第二位是电子工程技术员，它的就业比例达到10%，大概平均的月薪达到2400元。而计算机程序师排在第三位就业比例6.5%，月薪是3155元。

　　接下来再看IT类本科毕业生在信息行业中从事最多的非IT类职位是哪些。第一类是所谓的半导体加工人员，就业比例占3.6%，月薪是2796元。但这个分布缺乏明显的极性分布，第二类的电信工程师达到2.8%，第三类的销售工程师月薪是3363元。

　　IT类本科毕业生在非信息类行业中主要是从事哪些行业。非信息行业涵盖了很多的行业，基本上现在所有的公司都在推行ERP系统和BI系统。排在第一位的是电子工程师，就业比例占3.9%，月薪达到2395元。第二位是电子工程技术员就业比例是3%，平均月薪达到2140元。第三类是计算机程序师就业比例2%，月薪2993元。

　　接下来我们会看IT类本科毕业生都到哪些类型的企业中就业，我们实际上是按照企业的性质进行分类的。这里会分为民营个体企业、中外合资企业、国有企业。IT类的本科毕业生最多还是到民营和个体企业中就业，占到39%或者是接近40%。第二个类型是中外合资和外商独资的企业，而到国有企业就业的只有21%。

　　我们会看到他们在不同雇主类型中拿到的平均的薪水不一样。这个表展示的是到不同的类型的雇主中就业拿到的薪资是多少。不出意外的是三资企业，外商独资企业、中外合作企业的学生拿到的钱最多，国有企业是2500元，民营和个体企业只能拿到2440元。我们再看IT类本科毕业生雇主规模的分布。包括50人以上的企业，也包括3千人以上的企业。我们发现IT类的人才有很多是在大企业中就业的，大概占35%。从侧面来说说明了大规模的公司对IT类人员的需求是非常大的。

　　IT类本科毕业生就业在不同的雇主规模中能拿到多少的薪资，不出意外的，企业规模越大拿到的薪资越高。这些学生一般都是就业前10位的城市，我们会发现北京在第一位，比例达到了13.7%，月薪达到2754元，深圳9.4%，月薪达到3000元。广州达到5.6%，薪资是2558元，上海紧跟其后。

　　同样我们还分析了比较难以定性的指标，按照世界银行的分类把所有的能力分成35项，称之为35项基本能力，它反映了一个人才在各个方面可以达到的基本的素质。所以我们也询问从事IT专业毕业的本科生，这些能力你的工作中是否重要，我们按照学生自己的重要度进行了排序。比如说在理解了交流能力中，学生自评最大的能力是学习能力。这是学生自评的重要度。比如说应用分析能力中，学生认为最重要的是疑难排解能力。而动手能力中电脑编程能力是最重要的。接下来是能力满足度，这个指标不是调查的指标而是一个计算出来的指标。我们首先会问学生每一项能力工作中需要达到什么样的程度。在离校的时候能力能掌握到什么程度，是通过两个数字相出得到的比值。我们对每一项能力的每一个程度进行了举例说明，这样学生可以准确地知道能力如何量化。我们知道了能力满足工作需要的程度，我们可以理解为学生表现的好坏。有些实际上是表现比较差的，比如说在理解交流能力中，积极学习的能力学生认为是最重要的。但学生同样认为这个得分是最低的。我们同样对35项能力进行了满足度的分析。

　　如果放在二元表格中分析，我们可以找出来IT类学生亟待改进的几项能力是越重要而且得分越少的能力。

　　我们现在给60所大学做毕业生能力和测评的项目，包括中山大学、南京大学、西南财经大学等著名的学校，也包括高职高专的学校，我们主张通过对毕业生的调查把结果的指标引入到系统中去，我们通过结果反推过程中可能出现的问题。因为传统来讲我们国家在教育评估领域中重视的是过程指标。我们的理念是一定要把结果指标引入进来。

　　这个体系第一个阶段是通过给学生发放电子邮件，学生可以登录到我们的系统中回答一系列的问题。这个系统是基于Oracle的体系，比如说这个系统中集成了1000多个信息，从事IT类职业的人只会问跟本职业相关的信息。我们会用SaaS的统计学软件进行分析，找出数据方面的问题，最后由专家团队写出报告，这个报告可以提供给具体的学院。我们比较多的是提供给整个学校，学校可能会知道学生在能力上和知识技能上有哪些方面需要提高。

　　我们认为一个大学生应该具备金字塔型的结果，在塔基是职场文化和价值观的概念。IT类是大学科，我们就需要知道学生具体到哪些行业、职业、雇主类型和地区工作。反过来看这些行业和职业对人才提出了什么样的要求。我们才能根据真实的社会需求对课程设置和文化进行调整。中间的部分是我提到的35项基本能力，会找出这些学生在真实的社会需求面前缺乏哪些能力、补充哪些能力。最上面是职业能力的概念，我们会对1116个职业进行界定，关于IT类相关的大概有几十个职业，每个职业我们都会从职业能力等12项指标进行综合的界定，称之为职业环境的信息。给一个具体的学校的整体的研究，会包括八大方面的指标，包括就业状况、就业流向、能力和知识、满意度分析等等。这当中我们会研究就业稳定度，包括职业、行业、雇主的流向，包括核心知识、以及课程的重要性以及课程的满足度，有效的信息渠道、有效的求职服务、求职成本、满意度分析会分析校友的推荐度和满意度。会分析了解学校的渠道和选择学校的理由。如果是专科院校会研究专升本的分析。

　　我还要给大家展示一个职业环境的信息，我们要看如何通过一个具体的职业环境。今天我展示的是一个电子工程师的职业环境的信息，这个职业环境的信息实际上也是世行用20年的时间对每一个职业作出的界定。这也是IT类行业从事的最主要的职业之一。包括主要的任务，以及职业所要求的主要的技能，以及这个工作所需要的支持。比如说这个工作中就需要计算机和电子学方面的知识，会详细地讲举例是怎么样的，还有工作要求的总体的经验，在职培训、任职资格，以及工作方式和环境，工作活动、智力、体力的条件以及从业者的工作满足。包括什么样性格的人适合做这样的工作，以及企业氛围，最后是招聘广告的示例。如果我们可以知道每一个IT类专业的学生，毕业以后从事什么样的职业，再结合职业环境的信息比较有目的的对课程设置或者是对能力培养的方式进行一系列的调整。以上是我今天给大家分享的IT类人才就业的大体的状况，以及该以什么样的方式来进行IT类人才培养的提高。谢谢大家！

　　齐一楠：百家企业2010大学生招聘需求与人才订单发布

　　主持人：感谢张先生的精彩演讲和大量权威数据的分享，尤其是提供给我们分析数据的思考方式。张总的介绍使我们对IT大学生的就业状态与动态有了新的了解，相信只有把握企业需求的教育才是更有生命力的。下面进入今天下午的重要环节春蕾计划，百家企业2010年大学生招聘需求与人才订单发布。在今天的会议桌上，我们给各位与会的嘉宾陈列了一套资料。请大家看看会议桌。我们请嘉宾们查询深度合作的企业联盟签署的协议以及企业提供的人才订单的情况。下面就请达内软件人才中心总经理齐一楠先生向各位一项百家企业2010大学生招聘需求与人才订单的整体情况。

　　在一楠发布以前，请各位嘉宾跟我做一个小小的运动。

　　齐一楠：感谢大家，非常感谢会议的主办方能够给我提供这样一个机会向大家介绍达内软件人才中心，并且向今天来参加会议的各个院校发布我们的合作企业在2010年的招聘需求还有人才的订单。

　　首先介绍一下达内软件人才中心是面向企业和学员的一站式软件人才解决方案服务机构。中心隶属于达内IT培训集团，同时作为就业与职业发展中心服务于微软IT学院。具体来说，我们中心面向企业为企业提供了人才推荐、代理招聘、订单培养、实习生选拔以及IT猎头等人力资源的服务。面向我们的学员提供了实习实训、求职指导还有人才输送的各个方面的就业服务。在大家的桌子上和会议资料中有一本叫达内过来人，可以翻开第二页，有我们在培养学员的各个环节中给学员提供的更加具体的描述还有给学员的指导。到目前为止，达内软件人才中心已经积累了8年的软件人才服务经验。在全国20个城市有近30个区域中心，拥有一支由106位人才顾问组成的专业团队。现在，每月可以实现800到1000名学员的就业输送，已经累计向社会输送了5万多名合格的软件人才。在这里，还要向大家特别说明我们的106位人才顾问组成的专业团队在达内IT培训集团，招生团队一共有120位左右同事。这个团队的规模和软件人才中心团队规模大致相当，也就是说在达内每有一位负责招生的同事就会有一位负责就业的同事，所以才能实现月均就业输送量，我们积累了上万家的合作会员企业，其中有4000家是属于紧密合作的企业。我们把两次以上录用我们学员的企业称之为紧密合作企业。另外还有200多家深入合作企业。我们会把每年都会批量录用学员的企业定义为深入合作企业。还有102家一体化人才服务的签约企业。我们会为签约企业提供除了人才推荐、代理招聘刚才所列的全方位的一体化服务。这里是部分合作企业的LOGO。

　　基于以上大家所看到的基础、优势以及资源，这些保障了软件人才中心的服务能力以及服务品质。接下来要跟大家分享一些数据和资料。

　　就业简报，在人才输送量比较大的地区比如说北京、上海、广州，我们每个月都绘出一期就业简报用于汇总当月就业的相关信息。我们拿北京地区12月份来举例，达内北京12月份新增就业169人，12月是因为临近春节是一个相对淡季，所以数量没有3月份、7月份这么多。就业简报左边这块的内容是当月就业明星，12月份的就业明星是4位，同时入职电讯盈科。在右边是比较特殊的学员，他是0909班，在达内学习了大概3个月我们的课程是5个月的周期。刚刚过半的时间就已经成功地入职中软。这一部分是就业喜报，我们会把就业于知名IT企业或者是批量就业的信息做成喜报来发布。现在在北京地区每两到三天都会有一封就业喜报对外公布。就业感言学到的不仅仅是技术而更多的是思想，谢谢老师的关爱等等，这些就是学员给我们的同事发的邮件或者是用其他的方式给我们的来信。在达内每天都能够感受到来自学员就业以后的欣喜还有对达内的感激之情。也就是这些让我们现在的团队觉得对我们自己的工作感到欣慰。

　　双选会，这是我们为企业和学员组织的双向交流，企业去选拔人才的活动。现在每天都会有双选会在中心教室举办。3月份在北京大概每天要举办2到3场双选会。下面是学员当月的就业明细。这样的线年的时间已经有很多的学员成功地就业于世界知名的IT公司。同时还有一些学员成功地就业于国内一流的IT公司，这些学员都被列为达内的就业明星。

　　去年金融危机最严重的时候，这些学员在很多的公司大规模裁员的阶段成功地入职了国际知名公司，包括微软、惠普、IBM、Softtek。除了双选会，我们还做了第八届达内专馆招聘会，我们每个季度都会举办一届。参会的应聘方都是我们的学员，每一次的规模会有60家左右的企业。这里是我们在今年1月15日做的一个企业合作的洽谈活动。活动的主题是一体化人才服务模式研讨会。当天，有120多位知名IT企业代表参会共商人才培养的输送方案。

　　基于前面提到的基础，也基于现在积累的院校、企业资源、基于条件的成熟，接下来我们希望能整合高等院校、整合用人企业以及达内IT培训集团以及微软IT学院各方的优质资源，成立校企成才输送联盟，搭建校企合作的平台。进而为高校提供匹配的企业招聘需求，组织供求双方、供需双方进行人员选拔实施人才订单的培养方案。这样能够促进供需双方精准的匹配实现高效率、高质量的就业输送。

　　接下来我简要地跟大家介绍一下2010年校企人才输送联盟中的企业大学生招聘需求以及人才订单的情况。之后我们还会有各个企业的代表来做详细的说明。

　　截止到2010年3月12日已经收到了联盟中107家企业大学生招聘需求7865人。同时，还有中关村软件协会的会员企业大学生招聘需求1200人。在大家桌上的资料中有具体的信息。简单地做一个统计的分类，在这107家会员企业中上市企业有14家，500人规模以上的企业有23家。这些企业招聘需求中对学历的要求基本上本科生占到了7285人，专科是430人，其他主要指的是没有具体学历的要求，更多考虑的是人才是否符合企业岗位的技术需求。另外，企业会员的需求中还有语言的要求，对英语的四级要求是4530个岗位。对英语考级没有具体要求的是3075人，其他里包括一些小语种比如说日语、韩语。

　　总招聘需求中的岗位的分布情况，因为我们的合作企业全都是IT企业，招聘的岗位也都是围绕着软件相关的岗位。所以，软件开发的岗位需求是5450人，测试岗位是2370人。技术支持相关的岗位是275人，还有运维125人，实施100人。其他还有745人，包括网站编辑，包括网络安全，也包括一些3D开发。开发和测试的相关岗位的需求占到了87%左右，基本上全都是软件具体的相关岗位。

　　春天，是播种的季节，希望大家能够通过校企人才输送联盟这个平台，在秋天，喜获收获。谢谢大家！

　　主持人：作为达内的同事，我们深深地感谢达内软件人才中心106位同事在近两年来做了大量的工作，我们也感谢一楠今天跟我们分享的有价值的需求。接下来我们邀请企业代表现场发布每个企业的招聘需求情况。

　　首先为大家发布信息的是电讯盈科公司的副总裁。

　　电讯盈科马云岳：达内的老师们、各大企业的领导、各位来宾，大家下午好！电讯盈科在国内解决方案负责人。今天很荣幸在这里跟大家分享一下关于IT人才培养以及企业在后续对人才需求的发布以及后续的安排。今天讲的内容包括三部分，一部分是简单介绍一下电讯盈科集团，第二部分是讲一讲电讯盈科集团里的业务单元，专门面向IT集成的业务单元。在业务单元里有什么主营业务以及成功的案例。第三个是介绍一下在人才储备方面有软件工程师的培训计划，还有对软件工程师的培训安排。

　　先介绍一下盈科集团。我们在香港是最大的固网运营商。我们也是香港最主要的固网运营商，由于香港在亚洲一直是经济发展非常快速的地方，所以我们在通讯行业领域里也是非常知名的公司。我们跟国内的电讯公司不一样，很多年前我们已经面对了市场开放的压力。所以在很多年前我们已经很努力地拓展多元化服务了。今天的电讯盈科除了固网以外还有流动电话业务、互联网、宽带，现在还有宽带电视。除此之外我们还很努力扩展相关的行业，包括今天我所负责的电讯盈科解决方案，以及给大家介绍的呼叫中心服务。现在公司在全球的人数超过了1.8万人，业务已经非常大了。刚才讲了很多不同的业务里包括影音、数据、互联网。主营业务包括系统硬件设备和数据中心。在国内我们大概有2000个专家，因为我们在香港开展的系统性服务非常多。上面有几个最主要的项目的介绍。我们在香港做了智能身份证系统和电子护照系统以及香港证券交易所的即时交易系统。还有香港机场管理局的航班展示系统。此外，我们在国内跟两个最重要的运营商中国移动和新联通，他们现在ERP系统的服务都是由我们来实施的。

　　大概讲讲人才的储备，我们拿到了ISO和CMMI的认证。

　　现在已经是2010年3月份了，进入2010年我们感觉非常强烈，很多在2009年赔的项目2010年又重新启动了。我们明显感觉整个市场成本压力非常地明显，以前在项目里谈的投资额度，因为我们在人才的需求里不光是量的需要，还有质量。现在我们对员工和同事的要求更加高，因此对新入职的同事的要求非常高。公司每年都会组织一些软件工程师的培训班，这是最主要的人力资源培训。

　　接下来我介绍一下软件工程师的目标，目标是针对IT本科生，希望他们具备一定的JAVA的能力，因为这是我们最主要的业务，还有良好的团队合作和沟通能力。因为这个行业经常会出差，所以我们希望有些同学考虑我们公司的时候必须要做好心理准备。这个行业有两个是必然发生的，一个是加班、一个是出差。所以我希望大家多一些心理准备。

　　新的同事入职以后我们组织3个月的培训，并配备技术专家进行指导和支持，使之逐步成长为公司在ICT外包服务中的精英。

　　整体的培训内容可以讲是两个部分，这是最主要的两块业务，一块业务是软件开发，希望通过培训能让新同事最好地掌握最新的技术。而且在开发方面我们要注重开发效益、一个是开发质量。这是对软件开发部分同事的要求。另外一块我们也非常重视这部分，就是系统实施。对系统实施的同事的要求是必须要有非常良好的沟通能力，并且对行业的理解非常好。对实施顾问的培训里我们会特别关注采购这一点，怎么样通过财务的审计以及流程的定义。前面讲的IT人才的指标有一点我非常地认同也就是给客户方的认同能力，这是我们考核的重要内容。因为相同的解决方案由不同的人给客户方表达出来的效果不一样。有人听完了以后觉得方案真好，但换一个人来解释这个方案他们觉得很差。我们特别关注跟客户的沟通能力。也希望借这个机会感谢达内，2009年我们也做了好几批软件工程师培训的活动，达内也是我们最重要的来源。而且我们发现达内过来的人的技术水平一般都比较好。通过企业短期的培训以后又很快可以进入工作状态，投入到工作中给企业带来价值，所以在这里特别感谢达内在09年的时候给我们的支持。进入2010年我希望能深化这种合作，除了JAVA领域，我希望能和达内共同探讨一些培训。我希望在2010年针对主流的产品跟达内多一些合作和培训。我觉得IT毕业生掌握产品对他们来说是一种技能。希望我们的合作进一步深化。谢谢大家！

　　电讯盈科郭小姐：谢谢马总对电讯盈科的介绍。我是电讯盈科集团的HR经理。我们之前跟达内有很多的合作，为我们输送了很多的人才。在2010年我们也希望有更多的合作，所以非常感谢达内给我这个机会把北京电脑服务事业部的业务和人才需求给各位老师做一个介绍。我们希望在2010年规模有更大的扩展，我简单介绍一下Teleservices这一块。我相信各位用过手机一定接触过各种各样的电话客服。我们提供的就是这方面的服务，但我们从事的是外包服务。比如说有很多的知名企业像诺基亚、爱普生、苹果会把一部分的业务外包给我们。有的时候我们会觉得很简单，电话服务就是打电话，进行到现在这种业务更趋于多元化，有时候我们会分成语音服务或者是有E-mail或者是通过邮件投敌，或者是在网上商的在线服务。所以这种多元化的服务也给我们的人才需求提供了不同的要求。电讯盈科的外包服务方式也会分很多种，比如说它可以把所有的业务包给我们，包括人员使用和系统的平台，都由我们自己来建立。或者是我们只帮他们建立系统平台，因为大家知道售后服务这一块会收集到很多客户的信息以及对产品的反馈，还有客户对市场占有率的情况。这些我们都会放在CRM系统里供客户进行分析。这也是我们的价值所在，所以我们也可以帮助他们提供系统方面的建立。如果他们愿意自己建立callcentre，我们会把系统的东西交付给他们。所以我们的合作方式是非常灵活的。我们在Teleservices提供整体的解决方案和知识的积累。比如说迪斯尼是我们在香港的一个很大的客户，我们发现在呼叫中心里迪斯尼的文化也会在呼叫中心里。迪斯尼的文化是非常快乐的，所以在呼叫中心里也会有不同的摆设，有利于员工的创造。同时，我们还有一个很大的价值就是通过服务创造新价值。我们只是有一些客户会打电话进来，但是我们从回答问题中会体现出对客户有用的信息，比如说某一些产品需要改进或者是挖掘一些销售的商机。比如说打进来电话有可能只是问手机怎么样。我们会说推出了新的功能和机型供他选择。这是我们提供呼叫中心的服务之后能给客户带来的附加价值。这也是客户不断选择我们的原因。

　　目前呼叫中心在中国大陆一共有8个城市和12个中心将近3000多人，目前在北京将近700人，在上海1000人，在广东番禺有将近2000人，所以我们对人才的需求还是很大的。在北京每年会招聘200多人，因为我们的业务是外包，所以每年都会根据新的业务增长有新的需求。其中的10%都非常倾向于使用实习生。这个是我们目前最重要的客户。

　　在电讯盈科集团中非常推行系统性管理，有专业流程。我们有六西格玛的流程，项目的管理也很完善，同时还会有一些质量保证的措施。比如说有一些特别好或者是不好的电话案例分析，也有第三方电话监测来保证呼叫中心的质量不断地满足客户的需求。当然，我们也会涉及到安全，因为涉及到外包的话客户都会很担心自己的商业紧密或者是信息被泄漏出去，所以公司每一个员工都会有安全保障控制措施。

　　除了刚才提供的服务之外，电讯盈科集团是整体解决方案团队，所以说我们会建立自己的呼叫中心和平台。内部会有其他的单元来支持。所以我们会有内部分享和力量整合。这也是呼叫中心外包上更大的竞争力。

　　下面我介绍一下案例，也就是我们现在做得非常成功的外包项目。我们跟企业和学校接触的时候觉得呼叫中心很简单，所以我希望跟大家介绍一下。Insidesales首先是有信息传递的，也是客户打电话进来或者是我们打电话出去，这样就可以得到整个市场的信息和市场的价格调整，因为它是覆盖全国的网点。我们也会持续不断地提供客户关怀。有一些企业的产品在北京的网点很多可以直接去，但有的产品在小县城根本就不能在网上查到信息，我们会提供很多信息以支持他们卖我们的产品。我们会进行一些市场活动的推广，帮他们卖手机。整个Insidesales用一句话来概括的话，通过客户打过来电话或者是我们打出去电话收集不同的信息建立信息的平台，从而指导市场推广，帮助客户销售产品，所以它对每一个人来讲都要有信息分析能力、销售能力、敏感度以及对商家提供帮助。

　　我们重点跟老师介绍一下团队里的职业发展。首先，学生作为实习生进入公司，通过1-3个月的培训上岗。毕业的时候会转成为正式员工享受正式员工的福利待遇，通过自己的发展1-3年可以成为高级客户代表，或者是继续在客户服务行业发展。同时他也会有横向的发展，比如说转做培训和质量控制方面的工作，这都是可以的。

　　下面我展示一下实习生培训计划，2010年的培训是从6月份开始到8月份是在校培训期，我们也会提供给学生一些津贴，从9月份到明年毕业的时候是在岗培训实习的机会，会提供实习的奖金。我们会遵照祖国大陆的法规，比如说会签三方议。

　　我们要求学生有沟通的表达能力，很多信息会缺失，对表达能力要求更高一些。我们要求有一些信息中心，有一些市场或者是促销、策划的能力。我们还会涉及到用邮件和信函来回复。基本上我们会面对大中专以上的学生来进行校园招聘。我们的服务待遇也都是按照国内具体规定来进行。

　　每年电讯盈科会组织运用同乐日。平常大家没有什么机会交流，所以我们每年会把不同的事业单元放在一起让大家有交流的机会。这张照片是我们在08年的时候招聘的实习生，今年他们已经毕业并且正式加入电讯盈科集团成为正式员工了。大家也可以看到他们青春洋溢的笑脸，我们非常提倡快乐的工作，让工作成为自己新的学习和成长的地方。我的介绍就是这些，希望有兴趣的老师和高校的其他领导有更多的交流。

　　主持人：感谢电讯盈科的两位代表带给我们的不同的需求。接下来我们提请企业嘉宾因为下午的内容比较多所以请大家精简自己的发言。有请海辉专门国际集团公司学习与发展部黄亮先生跟我们分享他们集团的招聘需求。

　　黄亮：大家好，首先介绍一下我叫黄亮，我们的公司是海辉软件，它是专业服务于软件外包的公司。主要围绕着几项内容，第一是外包产业。今天过来的很多的同事和老师都是高校的领导，大家会关注今后大学生的就业。外包公司是承接了一些在世界IT产业链中的一环，主要做的工作是针对IT企业中的软件测试、开发和底层的BQ业务达成的完整的生物链的业态。我们从高到低分布比较均衡。我们会要求一些英语非常好的研究生作为高端，低端会从事内容的文件录入或者是电话专员，所以我们希望把职业的发展切分得足够细可以给大家展示出来。今天我们主要是给大家看几件事。第一，站在海辉来说，我们是年轻的公司。我们公司希望能够在2010年三季度在海外成功地IPO上市。第二，我们希望能够在今年给公司提供2000人次的初级人才外包培养量。去年全世界包括中国都由于金融风暴而导致的制造业实体产业的影响。我们发现经过了去年第四季度的数字上的流转，到了现在的状况来说外包承接了世界产业链的机遇。海辉目前的规模是5200人，在中国的趋势是分布上升的，不像是当初人家分析的经济发展状况。整体行业看起来，外包产业发展的状态是均衡向上的。因为中国有很好的人力资源的储备和很好的内需市场，同时中国也有生机勃勃的学生数量作为存量。

　　这是2010年海辉的计划。今天跟大家说的是另外一件大事，也就是我们的人才储备。现在集团发展区域重点是在无锡，从今年年初的人员就发展到了上千人。我们需要有大量的人才储备的计划，其实这是一个很头痛的事情。只要是企业里面的人都会有这样的经历，当业务来的时候找人是很痛苦的事情。只要有人可以fulfill这个位置就可以了。我们希望用一些好的方式进行好的选择。

　　今天站在海辉的角度，我们希望可以让自己的公司对初级人才的培养有更加系统的认识。我们非常高兴地认识了几年前就接触的达内，达内提出的一整套的思路给我们的初级人才做了非常大的铺垫。我们发现高等学校出来的人才有很大的状况，长期的教育是围绕单独的课程模块进行的。但事实上真正的工程背景、实习环境不会按模块来考核，所以他们缺少一定的工程环境。达内长期在这方面做了一些铺垫和培养，对人才的初级打磨和针对企业化实际案例的操纵做了很多的支撑，所以我们可以和在达内合作的过程中找到不错的苗子，而且在今后的过程中我们可以更深入一些。第一部分量最大的是测试和开发测试。这个工种以前在国内并不是很多，这是和中国软件产业大环境有关的。因为中国没有真正意义上的世界级的软件公司，因为只有这样才能测试得足够细，满足不同区域的语种的人的需要。所以我们针对的是欧美日的客户。我觉得这两个挺好的，可以针对大学里不同兴趣取向的同学们。IT产业链分工很细，从梁健描述的情况就知道了，IT产业有27个岗位，那么跟IT相关的行业有几十个。我们可以给具备不同特点和不同专项技能的人提供不同的岗位。所以我相信有一些不同形式和机会可以给出来。总的来讲，达内作为初级人才培养的非常好的合作伙伴，在未来我们会有更多的详细合作。谢谢大家！

　　主持人：接下来跟大家分享信息的是文思信息技术有限公司执行副总裁余浩先生。

　　余浩：各位来宾、朋友们，大家好！今天我来到这儿是来做广告的。简单跟各位来宾和朋友简单地介绍一下文思。文思是95年成立的一家信息技术服务提供商。文思在2007年年底、金融危机最严峻的时候到美国证券交易所挂牌上市。从我们统计的数据来看，07年08、09年这三年，在美国上市的中国公司里文思的股价涨幅是最高的。我们比发行价涨了160%。这也反映了中国的大学生对软件外包和IT服务行业并不是很了解。几乎没有一家外包公司受到好评。深层次的原因是我在研究的课题。我觉得这里面有中国文化的原因，但更多的原因是因为我们对软件外包行业不了解造成的。如果我们了解印度的软件行业的话，我们就知道世界上前几大外包公司很多都是印度公司，他们的规模都是在10万人以上。印度已经形成了完整的产业链，像达内这样的机构在印度也是非常有前景的。很多IT行业人才都是要经过专业的培训机构再进入外包公司里面。当然，外包公司也有专门的培训机构进行人才的加工。实际上，我相信很多刚毕业的大学生对软件外包行业的理解有误区，他们往往认为自己是被卖掉的。但事实上每个人的人生都是要来经营的。无论是达内也好还是软件外包公司也好都是在帮助人才经营人生。所以我也提一个希望，希望大学和教育机构不仅要在技能上培养学生，还要更多地从行业的发展和职业观上进行引导。

　　文思发展得很快，截止到现在已经超过了9000人的规模，我们应该会成为第一家超过1万人的纯粹的IT服务企业。当然，目前在行业里最大的还是东软，但它不只是做IT服务它还做产品。

　　文思的目标是要成为备受尊敬的世界级的、致力于、扎根于中国的IT服务企业。IT服务企业和外包有什么区别？因为外包业务室IT服务里面的一种形式，IT服务除了外包服务还有其他很多的业务类型。文思已经在突破传统意义上的外包了。大家也都听过印度的世界级的外包公司。去年纽交所上市的所有公司里文思也进入了100家最具有投资价值的股票，我们排在第55位。现在美国的投资人都把文思称为中国的Inforsas（音）。我们受益于行业的发展，这个行业有巨大的发展前景。国家非常重视IT服务行业，因为它是绿色的行业可以提供大量的就业岗位，非常适合于中国的国情。这也是我国很多的发达城市和省份拼命地扶持IT服务行业的原因。所以我在这个地方再次呼吁老师回去能多多地给年轻的学生引导，让他们正确地看这个行业，用于到这个行业里来就业。

　　我们对人才的需求量是非常大的。我在文思负责一个业务部门，光是我这个业务部门几乎每天都要招进来10几个人、20几个人，整个公司每周都在以100、200人的速度在增加。文思近几年的发展非常快，04年初的时候我们只有300多人，而现在发展得这么快。我们希望在未来的5年文思可以达到8万人规模的企业。现在很多年轻的工程师加入到这样的家庭里，如果说文思线万人的规模的时候，我相信有很多的人可以在未来的五年里成为一个大团队的领导者这种例子现在就在发生。我的部门里有一个北京工业大学03年毕业的学生，他现在在我的部门里已经领导了400人的团队。而且他的团队可以说在为国际上非常知名的手机制造商来服务。这些对自己的职业发展来说有非常大的飞跃。

　　文思的客户类型主要是以欧美企业为主，当然我们也有一点对日业务。近两年国内业务发展的也非常地快。现在我们有差不多200家客户。我们可以看到几乎国际上知名的IT类公司都是我们的客户。文思在北京有3000人的规模，在南京和上海有超过1500人的规模，在深圳已经接近2000人了。在香港和台湾都有分支机构。在美国、欧洲和东南亚都设了很多的分支机构。

　　文思的重点行业是在高科技，比如说软件，另外一个是电信业，还有金融服务业，以及制造、零售和分销行业。在这个行业里，我们为客户提供的服务从高端的企业解决方案到研发服务比如说软件的开发、测试以及本地化等等。另外，文思这两年发展得很快，像美国的斯坦福大学都在把文思作为成功的商业案例来研究，每年都有好几所美国大学把MBA甚至是EMBA学生送到文思来进行考察研究。文思有很强的管理团队，这个管理团队基本上都是以北美生活过的人为主，有在大公司进行管理的经验。在加入文思之前，我还有7年的大学教师的经历。其实在大学里的时候我有创业的冲动其实想做达内这样的企业，因为当时我在学校的时候尽管我的学校很不错，但我还是强烈地感受到我们学校在学生的培养上和企业需求的差距。我到文思之后还一直保留着学校的职位到08年才离开的。这感受是越来越深刻的。但是我还是呼吁学校更多地侧重于基本素养职业发展观的教育。专业技能不是学校培养的长项，所在大学的区域位置不是IT核心的位置。所以不可能在这方面取得竞争优势。相反如果我们培养出来的学生很踏实、有很好的职业发展观，我们每年都在分析从哪些学校来的学生更稳定、更好用。我还有一张PPT来展示IT服务行业的发展。其实，我们跟印度相比政治环境非常地稳定，另外我们有基础设施的优势。我们的民航和机场系统不要说比印度，即使是比北美也都可以说是非常先进的。但是中国的劣势是语言。在我们行业里深刻地感受到语言就是生产力，尤其是外语。所以，我们也希望有更多的语言方面的培养。

　　至于说中国的外包行业的优势还有市场的优势，也就是说中国本土的需求增长也非常快。实际上文思在08年前欧美一直是第一大市场。但是到去年发生了一个新的变化。去年我们1.5亿美金的销售额，已经有将近6千万来自于中国的本土市场。这都是由中国的企业发包给我们的。这是我们跟印度公司相比的非常大的优势。而且中国IT服务的发包量刚刚只是一个开始，以后的量会越来越大，这其实是一个专业化的分工，比如说银行以前会有计算机或者是IT部门，现在它要把这件事交给专业的公司来做。

　　这次带来的需求，因为实在是太多了，虽然人力资源部说带来了100位手机软件测试工程师的需求，但实际上我们的需求比这更多。在招聘的三大网站里我们都发布了很多的招聘需求。最近我们也跟达内签署了深度合作的协议。我相信我们肯定会跟达内进行紧密的合作。我们对新员工尤其是刚毕业的大学生的需求是长年性的。我们跟院校的合作都是从大四就开始的。当然，我们还是有专业技能和经验的员工进入到公司里。所以我希望跟大学和达内这样的机构进行紧密的合作，我们也希望有更多优秀的大学毕业生能够到文思来发展。谢谢大家！

　　主持人：接下来为大家发布信息的是万国数据服务有限公司的陈蔚先生。

　　万国数据陈蔚：各位尊敬的院校的领导大家好！我是万国数据的陈蔚。今天我代表的企业跟前面大家听到的软件外包企业不太一样。我感谢主办方给我们提供这样的机会。

　　这个片子大家很熟悉，我们看它给我们带来什么样的启示。之后有两个银行出现了不同的结果，一个是德意志银行、一个是纽约银行。德意志银行做过了风险性分析，有一套计划，所以灾难之后业务快速地恢复了。纽约银行有很多负面的信息，包括业务中断、通讯业务的中断。

　　07年3月21日交行出现了业务的中断，同样工行也是有业务上的中断，建行、招行、北京银行等等。最近比较大的是民生银行网络上的中断。所以说通过这两个例子我来告诉大家我们所代表的企业类型是干什么的。

　　第一，我们是对信息安全和业务的连续性有大量要求的企业，包括银行、证券、基金、保险等一些行业。还有是为这些企业提供IT高可用性的企业。我所在的万国数据是属于后一类的。但我希望通过今天和大家的互动，能让大家感觉到现在的大学毕业生除了IT软件外包领域还有一个很重要的领域是信息安全领域。在一个信息安全企业里学生进入到企业以后会职位有什么样的要求和想法。这是公司简单的介绍，我们主要是做灾难恢复服务的。实际上，我们公司在08年奥运会包括今年的世博会都是指定的灾难恢复供应商。我们自己也建了很多的数据中心，我们公司成立的时间不长，差不多有10年的时间，公司规模相比于刚才的文思等大企业也相对比较小只有300人。但我们是一家专业化非常强的公司。所有的大学生进入到信息安全公司，对学生的综合性和技术能力都比较高。我们公司现在也是全国唯一一家拿到四个认证的公司。也就是质量管理体系、信息安全体系、IT服务管理体系和业务连续性体系。一个企业看新来的大学生，认为这些员工有基本的编程能力、基本的技能是应该的。它可能更希望这些学生能站在企业业务的角度或者是行业的角度，在到港之前可以了解企业服务的对象是怎么样的，企业的类型是怎么样的。如果这样的话，大学生会很快地切入到实际工作中。所以，我们可以通过一些相关的法规来看信息安全的发展趋势。这我不一一念了。但所有的法规都是国家出台的，比如说银监会的、保监会以及地方政府配套的政策。万国数据参与了金融行业灾难服务的规范。我们服务经验主要是在咨询和外包服务以及演练等等以及数据中心运维。大家可以看到我们有很多的银行客户，很多对IT业务连续性要求非常高的企业。同理，我今天站在这儿也是代表了这些企业对信息安全的需求。

　　这是我们从人员资质、安全资质、业界评价、运维管理认证得到的资质。

　　如果是我们单位真正地要一个学生，或者是我所代表的信息安全的企业招聘一个学生会落到哪个岗位上。一般来讲所有企业岗位配备都是这样的，有负责研发产品的，有做市场的，有管营销的，有给客户提供服务的，以及人事部和财务部。如果是信息安全人员进来，我们需要在服务部门里提供服务支持的咨询团队和IT支撑部门。包括产品部需要一些人。大概是产品经理助理这样的岗位，帮助公司开发一些适合客户主要业务的产品，第二，在咨询这块可以当一些项目经理的助理，一块参与到项目中做项目流程的监控提供支持等等，包括协调沟通。

　　还有一个是数据中心，任何一个银行都有自己的数据中心，而且数据中心的规模非常地大。所以这块数据中心的助理工程师也是一个很大的要求。从我公司的用人需求来讲今年创造了之最，是最少。因为我们公司一共不到300人。但我要说的是，我们所代表的这一类企业对信息安全的人才的需求量是非常大的。所以，我们希望和达内专门培养信息安全类的人才。现在我们有初步的想法叫信息安全港前实训。所有的学员先在达内进行基础的培训，比如说语言和编程方面的，有差不多500小时的要求。在此之上，我们还会有3周的实训。在这3周里我们会讲很多跟信息安全相关的知识。实施的方式包括面授、座谈和实地参观，最后我会给大家放一个片子让大家实地地了解。

　　下面我看一下课程的方向，大概包括了8大类。特别要提出的是第一项，这是我们和中国信息安全测评中心一块儿联合推出的认证，这个认证在中国只有万国数据有叫信息安全管理+灾难备份认证。这里面会讲到信息安全标准、法律法规、管理、工程和技术。之后我们会落地在企业里做信息安全工作。后面都是比较专业的，企业会马上需要的。后面会有互动的环节，我们可以在那个环节里继续地沟通。

　　最后希望我们一起为国家信息安全输送更多的人才。

　　主持人：谢谢陈先生图文并茂的介绍。下面有请AutodeskADN中国区服务中心程伟先生。

　　AutodeskADN程伟：首先感谢达内给我这次机会给院校的领导介绍Autodesk和ADN这样的组织。以前有一些院校了解过Autodesk的产品，我访问过东北大学以及北方航天几所院校。

　　我们这次和达内合作提出企业的用人需求主要是来自于ADN组织。很多人不太了解Autodesk，Autodesk是全世界最先进的三维、二维以及内容管理和数字化内容供应商。在制造业、电子、工程建设行业都有解决方案的厂商。多媒体方面3DMax等。

　　这里涉及的行业非常多，包括基础设施、建筑、桥梁、制造业（汽车、铁路）等等，以及动漫和娱乐行业。在这些行业中，Autodesk都有自己的产品，并且占领了领先的地位。ADN是隶属于Autodesk的部门，这个部门的目的是推广和应用Autodesk的开发技术。实际上Autodesk的开发技术有什么样的需求呢？我首先在这儿发布以下ADN组织的人才需求。我写了一个航母与舰队，与刚才所听到的企业相比，这是航母与舰队之间的关系。我们现在的合作伙伴有100多家软件开发商。我们首批签了十几家用人单位，他们需要CAD/CAM方面的软件开发人员，以及支持和实施工程师。另外ADN组织在全球有3000多家。需要的是外包和输出，也就是说今年所从事的，把国内的开发人员输送到全球的3000家ADN中。

　　本次我们在用人单位中选择了一些，主要是来自于北京的一些企业，还有上海、深圳等一些企业。这里面我重点介绍一些企业。

　　在工程建设行业可以说是无人不知、无人不晓的天正，它在结构、电器、暖通、日照等方面树立了行业标杆的作用。这是第一家签约单位。理正软件是和天正是同一个软件的。它也是我们通过ISO9000和CMMI的软件认证企业。它有自己的解决方案，分别应用于这些方向。第三家是上海的鲁班软件，鲁班软件可以说代表了集成化工程、报价软件的管理需求。还有包括美国的CFDesign这样的厂商，还有做加工软件的。包括InventerCAM这样的公司。

　　我们为什么要这样做呢？这是跟我们的收入有关联，我们三年前就做了这样的调查，基本的薪资待遇分成三个行业——制造、基础、建筑。

　　对于以上的人才来说，我们有需要复合型人才的需求，我们需要的人是懂技术、会软件、经验丰富、上手快、能创新。怎么样才能培养这样的人呢？这就是这次达内来做这样的事情的原因。

　　实际上，我们是在原有的CAD/CAM的基础上做增值开发，服务于个性化定制功能。当然，Autodesk是微软的全球合作伙伴，也就是说所有的开发技术都是应用了.NET的技术来开发的。

　　无论是学习计算机还是其他的传统专业，都是可以从事跨学科的复合专业，我们需要这样的CAD/CAM的人才，而且这样的需求是比较高的。至于详细的职业规划道路到同学们进入到职位以后才能详细地了解。

　　在技术方面Autodesk是全球的数字样机创新方案的倡导者。最终还有一个人才的优势。从十七大的政府工作报告里我们也看到了工业化和信息化相结合的趋势。我们希望通过ADN组织的努力，使得更多的人参与到传统和IT相结合的行业中来，培养更多的人才。我的介绍就到这里。谢谢大家！

　　主持人：非常感谢程先生的介绍。接下来请博彦科技的许萍女士。

　　博彦科技许萍：各位院校的领导大家好！我是博彦科技的许萍。非常感谢达内给我这次机会让我们借助达内的平台与200多所院校领导、老师有直接的沟通。

　　说起博彦科技我简单介绍一下，是95年成立的一所IT服务外包企业。到今年已经有15个年头了，马上要进行15年庆典。博彦科技跟在座的院校合作的渊源比较流长，我们从2000年就开始到各大院校做校园招聘到现在为止已经有10年的历史，我们倡导的是后校园文化。博彦科技现在有4千人规模。国内主要在北京上海武汉成都，09年冬天我们到全国各地进行了校园招聘，我们每年会做两次校园招聘，这对于在座的各位院校的领导来说是比较利好的消息。现在春季的校园招聘从上个礼拜就开始了。对每年的校园招聘需求来说，从06年以后我们每年的校园招聘规模都在300人以上，2010年同样是这样。

　　今年我们春季校园招聘已经发布在达内的需求册上了，对于主要的方向来说是针对计算机相关专业、电子信息的学生，主要是本科以上学历的，包括硕士。我们要求的技能现在发布一下，第一是有相关专业证书。同时，我们对具体技术要求没有特别规定，我们首先是希望所学专业的理论知识要扎实。这样很多学习在学校里学的更多的是技能而不是专业。另外一个要求是，我们希望他有良好的英语沟通能力，因为通过CET四级以上的学生在交流上是没有问题的。因为博彦科技更多是与欧美企业进行合作。95年微软就跟我们公司合作，到现在已经是15个年头。我们是由比尔盖茨先生亲自授予最佳合作伙伴，我们也是中国唯一一家。学生来到公司以后从事的工作是软件开发工程师的工作，另外一个是测试工程师的工作。相对于他们在学校里学到的计算机相关专业的技能以外，进入博彦之前我们都会对他们进行培训。博彦有一个“魔幻训练营”，因为博彦针对大学生的培养每年都会持续不断地进行。除了跟达内合作的关于院校合作的培训之外，我们自己同样会对应届毕业生有魔鬼训练，包括对公司文化的训练以及对客户的培训，相关实战培训会把很多的项目拿到大四学生那里去。从进入博彦开始工作他们都已经进行过培训了。我们有一个优势，就是出去校园招聘从第一天算起到一个城市一直到三方协议的签订，一个城市一周的时间。这是在座的各位听了比较欣慰的事，上礼拜我们去了青岛，今天第一批团队已经回来了，已经签了将近30人，我们已经拿到了三方协议。除了正式的签三方的应届毕业生，还有一个需求是实习生计划。这个计划也是跟达内合作的。每个月我们都有实习生计划，这样很多北京的院校已经跟我们合作了，定期派学生到博彦科技参与客户实训，4月初开始我们已经有微软的培训，现在已经人员到位了。我说到这里大家已经比较清楚了，一个是正式员工的需求，一个是实习生的需求。希望待会儿能够跟在座的各位院校的老师、领导有当面的沟通，也希望进入博彦的学生能够像博彦的英文寓意一样，超越自我、超越客户和老师的期待。

　　主持人：接下来我们有请纬创软件北京有限公司人力资源经理王永贤女士。

　　纬创软件王永贤：达内的各位领导、各位企业、学院的领导大家好。我们伟创软件在北京不是很有名，所以今天孙总给我这样一个机会让我在这儿讲一下我非常感动。伟创是一家台湾企业，从根儿上讲是台湾鸿基集团下属的公司。宏基把它的主营业务放在伟创，它本身是做资本运作和品牌运营。伟创主要是做外包，包括硬件外包和软件外包，我们伟创是软件外包，我们在大陆的布局是北京、上海、大连、广州、武汉。未来我们跟达内会有深度的合作，就是在C++和JAVA人才的培养上。谢谢各位！

　　主持人：接下来我们有请中国国际人才市场人力资源总经理何丹玲女士。

　　何丹玲：大家好！我们中国国际人才市场是一个比较特殊的机构，第一，我们作为一个用人单位本身就很需要一些大学生加盟我们的团队。光今年就有50人以上的大学毕业生的需求，希望各个院校有优秀的毕业生加盟我们学校。

　　我们是人保部专门从事境内外就业的机构。我们既是一个人才机构也是一个用人单位，所以这次来我会收获比较多。另外我是第二次参加达内的活动，我希望能从达内的活动里学到更多的东西充实以往的业务。

　　目前我们的业务主要是做企业的人力资源外包，一个员工从招聘入职一直到离开企业整个的流程是在我们这儿，所以人才的需求我们是非常需要的。另外一大块业务是企业的人才派遣。主要的企业都是高端的IT企业，所以很多企业招聘的人才都会找我们，所以我希望有一大批的人才储备，为企业提供高端、优秀的也包括大学应届毕业生。我这次来主要是想跟达内有好的合作，把我们的业务模式和达内的业务做成链条，希望他们的人才能给我们的企业输送我们需要的好的客户的人才。希望在他们的帮助下，把我们人才外包的事业做得更好。我这次来希望跟各个大学的老师们有更好的互动，如果大家有需求的话可以跟我交流。一般大型企业的大学生的招聘量是在200-400人之间，以前我们沟通不好是因为渠道不畅通，所以希望在这里能认识更多的朋友们，谢谢大家！

　　于滨：行业订单及人才信用体系发布

　　主持人：谢谢何女士。在上次达内搞活动的时候我认识何女士，她有一种需求给我深深的触动，每年她有很多的学生都要送到腾讯和百度这样的公司去。每年都有需求，但苦于找不到学生。今天现场发布的企业就到这里，相信通过这些IT企业2010年用人需求和订单的发布，院校会更了解IT市场的需求和人才信息量的信息。达内始终在探讨怎么样把企业的需求跟院校的合作结合更紧密，我们在人才输送的时候匹配度更高，达内今天迈出了第一步，今后我们会有更多的平台进行面对面的交流。

　　下面我们有请中关村国际孵化软件行业协会会长于滨先生发布行业订单及人才信用就业证发布。

　　于滨：各位老师，我在这儿祝大家好！我是中关村软件行业的岗位书记。作为党委书记，我今天来到达内的平台给大家带来第一个礼物，在座的所有参加了达内会议的本科院校，每所大学送5个贫困大学生就业帮扶指标，我们一个企业带一个，免费在中关村实现就业。

　　接下来我再讲一下订单的情况，我们收到了部分会员企业300家企业1200人订单，分布在8个部门20个岗位，详细的订单都已经听提交给达内了。

　　第二，我们的协会大家不太清楚，我们05年成立的中关村管委会下属的软件行业协会，有16名专职人员，相当于差额拨款事业单位。我们代表5000家中关村软件企业的共同利益。现在正在承担建设中关村国家自主创新示范区人才信用体系工程，这个工程说起来很简单就三个数字，3、8、8。在企业稳定工作3年，8信、8戒。我们犯了8戒中的任何一戒要罚2万。工作没有到3年，每差1年罚1.2万。用这种方法提升了大学生的信用，建立了企业和员工之间的信任基础。校企联动是帮企业和大学建立产学研合作的各种各样的联系。在技术上、人才上、信息上。我在这儿作为中关村软件行业协会会长受达内集团韩总邀请去达内集团的北方基地和大钟寺总部考察过。我在这儿宣布中关村软件行业党委决定批准给达内集团就大学生毕业服务颁发就业信用证。我来证明确实就业率达到95%了，我们的信用证是发给所有的达到这个标准的中关村的大学生就业的培训机构的。第一家就是达内集团。条件是第一就业率95%以上。第二，未就业重学3个月，之后再没就业退费7成，否则罚3万块钱。这可以降低家长、学校选择就业培训机构的信任成本，我们可以保证这是真的，如果说同学们现在了达内没有实现这些条件可以找软件行业协会于会长这里，通过行业制裁机制为同学们维护权益。

　　达内集团的就业培训是可信服的，是中关村第一家。这个标志也是中关村的中流砥柱，代表在中关村的自主创新中党员要起带头作用。所以达内的所有学员都可以申请中关村的就业信用证。这是可信服务，我们为这个事承担责任。

　　第二，我要给大家讲讲企业用人规律，就这四条，德高才高重用，德高才低培养。大学生就业，德就是两条，第一条就是就业需要的态度，第二条是就业信用。态度开发了一门课就叫态度决定就业。信用一门课就是凭信用就业。德达到了以后就会被企业培养。人才信用证就是基于第二条规律研发出来的。就是凭证能换就业资源，提升了学生的德可以降低企业对学生的信用成本。只要在企业内部稳定就可以为企业培养。所以人才信用证成为达内学员的就业王牌，因为它代表了企业的根本利益。我们很多的院长已经看到了人才信用证的样本，它可以帮助同学们在竞争中脱颖而出，尤其是竞争一些品牌企业，比如说文思、百度，以及金三、爱国者这样的企业。拿出信用证来马上会脱颖而出，就业会加分，会被企业信任，会获得很多培养、培训的机会。所以说人才信用证达内的所有学员都会上这门课。这个课是什么原理呢？不是简单的罚款，而是有40个与就业有关的信念，这门课就是把这个信念导入到学生的思想中了。所以达内的所有学员都会颁发人才信用证。

　　这是去年的12月人才信用体系启动的情景。这是清华同方、中软、东软、华旗等12家企业发起的人才信用公约。由于诚信的问题给企业造成了巨大的损失和人才不稳定，造成虚假简历，越漂亮的简历越是假的。

　　我的讲话到这儿了，谢谢大家！

　　学生代表宣读信用誓言

　　主持人：事实上我们确实要感谢于会长的发言，因为一个企业的信用是企业的立业之本和发展之道，中国确实应该进入去伪存线G时代还是一个诚信的时代，达内愿意首先做好这样的事，我们大量的基础工作也会履行对院校、企业和同学们的承诺。我们北方基地有20位学生已经提供了培训，他们今天想到这里来宣读一下他们的信用誓言，请于会长领誓。

　　宣誓：人才信用允诺书，我愿意为振兴祖国软件产业努力，成为软件行业一名受人尊敬的可信员工。在此，我自愿向北京中关村国际孵化软件协会以下简称协会及所属会员宣誓：

　　一、守信允诺

　　出现违背守信允诺行为，我同意失信情节列入行业人才信用记录。

　　1、祖国和人民利益高于一切。

　　2、忠于企业诚信服务。

　　3、团队协作沟通互助。

　　4、自强不息厚德载物。

　　5、爱岗敬业专注细节。

　　6、遵循标准规范高效。

　　7、统筹全局兼顾要点。

　　8、保值按时、控制成本。

　　二、守戒允诺

　　出现违背守戒允诺行为，我即付协会违约金2万元。

　　1、不泄漏企业的商业秘密。

　　2、不在项目中途提出离职。

　　3、不盗版他人的代码。

　　4、不埋藏木马要挟企业。

　　5、离职时不带走企业资源。

　　6、不破坏企业的信息系统。

　　7、不越权进入企业服务器。

　　8、不故意传播病毒。

　　三、稳定允诺

　　为兑现稳定允诺，我按每欠一个月1000元给付协会违约金，从劳动合同生效后的备案之日起，在企业勤恳工作36个月，不单方面提出离职。

　　四、同意授权，我认可中关村人才服务标准，接受有关条约条款约束，同意征信机构收集保存我的人才信用记录。我授权协会及所属会员企业可以查阅我的人才信用记录，我接受行业监督，赔偿企业损失。

　　主持人：谢谢于会长也谢谢20位同学，今天我们履行的是一个仪式，但我们确实要告诉同学不是仅仅掌握了技术就可以成为高端的技术人才，更重要的是要作为职业人的人品，确实需要这样一个体系告诉我们学生、哪些是该做的，哪些是不改做的。下面我们进入签约仪式，我们为每位院校领导提供了一张校企人才订单输送联盟签约书。如果有院校愿意加入到这样的校企联盟中，并为自己的订单争取定额，请填信息。

　　在大家填写完合作意向书的环节结束以后，我们邀请所有与会嘉宾留在现场拍照片，为今天的仪式和活动留下历史的纪念。