分羹P2P市场 金融工场红海突围

　　据网贷之家最新数据统计，截至8月底，新上线P2P平台数量高达228家，创下单月新增平台数量记录。随着监管的逐步落地，野蛮生长的P2P行业呈现两种不同的景象，一方面行业洗牌作用初现，平台逐渐呈现二八分化，综合实力较弱的平台恐将遭到淘汰。另一方面，一些实力雄厚的互联网行业、传统行业巨头纷纷入场，加速在互联网金融领域的布局。

　　面对如此“内忧外患”的竞争局势，P2P平台都暗自发力，渴望成为占据80%市场份额的那一小部分平台。据网贷之家数据显示，截至目前，金融工场近30日成交额高达9.7亿元，位列网贷之家交易数据排行榜第12位，成为网贷“乱世”之中的一匹黑马。

　　接入徽商银行存管

　　7月份央行等十部委曾明确提出，从业机构应当选择符合条件的银行业金融机构作为资金存管机构，对客户资金进行管理和监督，实现客户资金与从业机构自身资金分账管理。自此，银行资金存管时代来临。

　　金融工场日前与徽商银行正式签署了银行存管合作协议。据记者了解，协议约定，今后双方将系统匹配对接、账户管理体系、资金结算体系等领域展开深度合作。

　　据金融工场董事长魏薇介绍，P2P平台开展业务最重要的就是安全透明，P2P平台与银行合作一方面符合监管政策大趋势，减少了平台经营的合法合规风险。而另一方面，也将切实保障用户的资金安全，从根本上杜绝平台自融和资金池的发生，让用户投资理财将更加安心。“很早之前我们就与多家银行接洽资金存管合作，监管规定出台后，我们加速推进了合作的进程，最终选定徽商银行为合作伙伴。”

　　徽商银行直销银行支付产品总监宋国才表示，徽商银行从推出直销银行以来就不断探索直销银行电子账户的P2P存管业务模式。接入徽商银行资金存管后，金融工场融资方和投资方之间的资金转移，均通过徽商银行直销银行电子账户划拨。真正实现了融资方与投资方之间点对点的资金存管服务，保证资金独立于平台本身。在系统对接方面，徽商银行有专门的技术对接团队，能快速响应金融工场的各类需求，并且根据金融工场实际业务情况，在保证合规的前提下，尽可能减少对金融工场现有体系结构的改造，兼顾安全性与用户体验。

　　“我们正在进行紧张的后台对接准备工作，预计2-3个月左右完成。根据其他平台的案例来看，接入银行存管对用户体验可能会造成一定的影响，我们和徽商银行进行了多次方案探讨，届时将实现从易宝支付系统到徽商银行存管系统的无缝切换，力求将影响减小到最低。用户资金安全得到保障的同时，良好的用户体验也将增强用户的粘性。”魏薇补充说道。

　　“大白理财”上线

　　据金融工场CEO崔海晨介绍，9月17日，金融工场打造的微信端理财平台“大白理财”已经正式发布。这款针对年轻用户推出的低门槛理财服务产品，不仅丰富了金融工场产品结构，也是金融工场应对“互联网+”浪潮打造移动互联网金融生态的重要举措。

　　根据中国报告大厅发布的《2014-2020年中国移动互联网产业市场发展趋势与行业投资研究报告》预计：到2015年，我国移动互联网用户将达到7.1亿。随着智能手机的普及，用户向移动端转移的趋势已经十分清晰，越来越多的用户通过手机消费和理财。据了解，“大白理财”初步以微信理财平台的产品形式面向公众展现，不受时空和地点的限制，用户关注“大白理财”微信公众账号，即可轻松理财。“大白理财”的投资门槛为100元，“草根”用户也能享受专属理财服务。对比银行理财和宝宝类货币基金，该产品在预期年化收益上具有相当程度的优势。“大白理财”具有30天的锁定期，30天后可按月赎回，与以往定期P2P产品相比，灵活性显著提升。

　　试水娱乐营销

　　互联网金融的出现，加速改变了以往传统理财用户中老年人居多的现状。80、90后等年轻化群体已经在社会独立，具有一定的消费能力和理财需求，金融理财意识呈现爆发式的增长。对比传统金融，他们更倾向于选择高收益、低门槛、存取灵活、风险适中的P2P理财产品。

　　“想要赢得这部分用户，就要了解他们的喜好。我们在为用户提供金融服务的同时，也会兼顾投资趣味性与参与感。”崔海晨告诉记者，8月底，金融工场正式成为芒果TV的战略合作伙伴。独家冠名了芒果TV自制真人秀《完美假期》，并成为湖南卫视新晋人气栏目《偶像来了》网络合作伙伴。

　　“这两档节目拥有海量的年轻观众，他们都是金融工场的潜在用户。我们通过贴片、鸣谢等多种传统硬广曝光，结合24小时直播环境软景植入，配套推出注册送红包、趣味答题等和用户多重互动。同时利用芒果TV官方SNS资源配合推广，实现栏目内容与品牌广告的高度捆绑。两档节目的粉丝和观众，可以利用观看节目时的碎片化时间了解金融工场，并且登陆金融工场选择自己信赖的项目投资，这完全符合互联网时代年轻用户的生活习惯。”崔海晨向记者指出。