慧聪网李韬：角落冒出的独角兽 会把大佬吓出一身冷汗

　　经济下行，企业思变，正是B2B电商发展的好时机。慧聪网CEO郭江把当下称为“B2B最好的时光”。

　　从2015年开始，慧聪网先后涉足以中模国际、皮皮易、优蚂、厘米科技、展小二为代表的B2B垂直细分领域，还以15亿元的价格收购了中关村在线(目前拟转让给上海钢联，交易仍未落定).

　　在内部运作上，慧聪网不仅在今年3月推出了“慧聪家电城”这样的实体项目，还在尝试单个行业公司的MBO(管理层收购)，比如塑料行业的“买化塑”平台就是MBO后的产物。

　　用郭江的话来说，慧聪网自2015年起开始慢动作向B2B 2.0(简单理解，1.0是信息+广告，2.0是交易+金融)前进，而2016年整个公司会“开动马达往前跑”，将在管理团队、在线支付、金融、互联网式批发市场和生态环境五个方面做出变革性的变化。

　　《每日经济新闻》记者(以下简称NBD)采访了慧聪网副总裁、CMO李韬，探讨慧聪网这个B2B老兵的转型之路。

　　NBD:为什么说“B2B 2.0是慧聪网20年以来最好的契机”？

　　李韬：目前互联网对C类的改造已基本完成，自然会向上游渗透，B类的交易是大头，同时也是产业链最复杂的地方。越复杂，能改革的地方就越多。同时随着中国经济下行，这是“跌出来的机会”，通常在行业低迷的时候就会孕畜出新的模式和新的机会，这是行业的机会。

　　对慧聪来说，慧聪有着20多年B2B的经验，有企业信息、交易信息、信用信息等大量数据的累积。因为过去的技术不成熟，难以运用这样的数据资源，随着大数据与云计算的发展，慧聪逐渐开始挖掘自身累积的数据资源，这样的数据资源能够为慧聪提供信用体系搭建，能够逐渐发挥数据的价值。这是慧聪的机会。

　　NBD:慧聪网与同行的联系都颇为紧密，既是科通芯城的基石投资者，也是上海钢联子公司挂牌新三板时的战略投资者。为什么做出这样的决定呢？怎样看待行业竞争？

　　李韬：互联网有一个特点，就是竞争对手往往不是我们眼睛能够看到的。从某个角落冒出来的独角兽，很可能就会把原来的大佬吓出一身冷汗，所以我们这个行业在这个阶段更加重要的是合作，抱团。共同寻求一条B2B的复兴之路。

　　NBD:慧聪家电城，被称为是慧聪网探索2.0交易时代做的尝试。您认为这种模式，与苏宁国美的实质性区别是什么？这是否意味着慧聪网已经进军商业地产？

　　李韬：慧聪家电城最大的特点在于其盈利模式——免租金，收取交易佣金。这样的模式是为效果买单，切实降低中小企业的电商运营成本，同时慧聪家电城4层叫电商公园，配套了一些代运营服务，能够帮助传统企业更快地适应互联网的交易方式。慧聪家电城更像一个生态圈，从交易、金融、代运营、培训，甚至餐饮，都是配套的。

　　NBD:慧聪目前所做的MBO的尝试，效果开始显现了么？买化塑是慧聪事业群MBO的第一家专业公司，如今运营情况如何？未来还会有哪些行业的专业公司推出？

　　李韬：就拿您说的买化塑来说，这是化工行业MBO之后上线的一个化工在线交易平台，成立半年多的时间，交易额就突破了80亿元。在广东有自己的仓储，通过专业的分类及订单的电子化，能够低价、高效地实现交易。这也是一个典型的化工产品自营平台，质量有保证。

　　目前慧聪的行业公司大部分已经完成了MBO，未来各个行业都会有自己的交易平台上线。