王老吉赢官司 赢市场 赢人心

　　12月19日，广东省高级人民法院对“中国装潢第一案”红罐凉茶装潢权官司进行宣判，红罐凉茶装潢所有权最终归属王老吉，加多宝构成侵权。这是继商标归属之后，两个凉茶企业对于品牌沿承的关键一役。红罐包装的完璧归赵意味着，加多宝不仅将面临巨额索赔，而且将不能再使用原有侵权王老吉的红罐凉茶包装，原有针对红罐设计的整套营销体系也将面临更换。2015年，中国凉茶业或将迎来二次元格局之后新的竞争局面。

　　在成功运用法律手段维权的同时，王老吉在凉茶市场也有着不俗的表现。统计显示，2013年，王老吉销售额超150亿元，占据凉茶市场半壁江山。2014年，王老吉也将达成200亿元的销售目标，业绩的取得得益王老吉品牌实力的突飞猛进。两年多来，王老吉在产品品质、营销策略、销售渠道的扩展等方面的发力有目共睹。

　　品质是企业的生命，王老吉深知这一点，从基地的选择、原料的甄选和生产环节的方方面面，王老吉都严格把关，以确保每一罐出厂王老吉品质上的“正宗”。依托广药集团拥有的32个中药材种植基地，王老吉严格精选及品质审检，按照GAP要求选用，用比国家规定的药品质量控制体系更加严格的标准生产凉茶。

　　正是王老吉的冠军品质成就了王老吉的营销传奇，也让王老吉坐上了凉茶行业老大的地位。今年3月，王老吉正式对外发布2014年“品字形”发展战略，从时尚、文化、科技三大板块进行品牌营销战略部署，开始了全方位的营销大戏。继今年7月，王老吉借势巴西世界杯营销启动了一次全媒体的整合战略布局，联手央视、湖南卫视、腾讯，以三足鼎立之势抢占制高点，将PC端、移动端、产品端和销售终端连结为一体，联动线上线下后，11月，王老吉又拿下央视《新闻联播》第一标和《舌尖上的中国》第三季饮料行业唯一合作伙伴席位。此后，王老吉又马不停蹄开始了在地方卫视的媒体平台布局。12月16日，王老吉又与江苏卫视正式达成战略合作。

　　12月22日，王老吉在广州正式对外发布“过吉祥年喝王老吉 总有吉祥好意头”2015年新春营销战略。延续以往的创新营销思维，王老吉再次与大平台强强联手，以点带面，全面将跨界营销带到新的高度，全新融合“吉文化”元素设计的新包装吉祥罐也一并面世，强势出击新年市场。

　　营销策略的运用得当为王老吉开拓销售渠道奠定了基石。据悉，今年上半年，王老吉在全国的终端已经接近600万个，在大型商超、批发小店铺货率达85%以上，餐饮渠道铺货率达60%以上。以四川地区为例，即使在最偏远的甘孜、阿坝、凉山等民族地区县市也能买到正宗的王老吉凉茶。

　　法律的力挺，营销策略的运用得当，夯实了王老吉真正凉茶领导者的地位。中国质量协会公布的2014年度茶饮料消费者满意度测评结果显示，在选取的11个占市场主流地位的茶饮料品牌中，王老吉以高出平均分4分的76分蝉联榜首。

　　随着红罐案的胜诉，如今的王老吉既有法律的公正维护，又有市场的青睐和消费者的厚爱，可谓占尽天时、地利、人和，随着上半年任务目标的完成过半，今年200亿的目标完成已是毫无悬念。作为民族品牌、中华老字号，王老吉的发展势不可挡。