千团大战 喧嚣过后的赢家哲学

　　近日，某从事外卖送餐服务的O2O品牌融资发布会在京召开，据主办方透露，本轮融资由中信产业基金、腾讯、京东、大众点评网、红杉资本等知名投资方联合投资，融资金额达3.5亿美元。

　　联想到去年底拉手网获得三胞集团注资、今年初美团网宣布获得7亿美元的融资以及窝窝商城启动赴美上市计划的消息，可以看出资本市场对于本地生活服务领域未来发展趋势的看好，而资本的认可和追逐无疑会将竞争日益激烈的本地生活服务市场推向高潮。

　　作为本地生活服务模式的雏形，团购网站早就经历过这种近乎血腥的搏杀。2010年，拉手网，美团网先后上线，随后上线的团购网站数不胜数，这些为数众多的团购品牌彼此展开了如火如荼的竞争。经过被外界称为“千团大战”的洗礼后，数千家团购项目最终仅剩下美团网、大众点评网、拉手网等寥寥数家。

　　相关数据显示，截至2013年12月底仍正常运营的团购网站还有213家，而到了2014年，市场上六家主流团购网站的合计交易额已经占到了整个团购市场的90%以上。

　　能在如此激烈的搏杀中分得一杯羹绝非侥幸。虽然如今这些O2O巨头已经从单纯的开展团购业务拓展成更具想象空间和市场潜力的本地生活服务平台，但是各家的优势不尽相同，可谓各有各的赢家哲学。

　　O2O巨头各打小算盘

　　美团网CEO在某场合发表演讲时称，美团将在社交和商务元素结合上的发力，并表示美团在电影娱乐市场已经取得不俗的市场份额。王兴声称过去一年每三张电影票里有一张美团卖出去的。言下之意，美团已经在电影市场占有一席之地，市场地位不容小觊。猫眼电影的成功帮助美团网实现了“弯道超车”，而尝到甜头的美团网又盯上了外卖送餐领域，开始凭借自己的规模优势蚕食诸多外卖送餐O2O项目的市场，目前美团外卖在全国超过200个城市开展业务。

　　作为O2O市场最强力的竞争者之一，拉手网的布局则更为深远。作为国内领先的本地生活服务平台，拉手网在技术层面拥有极强的竞争优势，被视为中国最大的移动应用平台开发商，曾成功地打造了面向C端用户的拉手团购、拉手电影、拉手酒店、拉手社区、拉手彩票、拉手四方等十几款适配移动客户端。此外拉手网还精心打造了面向B端的先进APP，如团购业内领先的拉手销售管理系统APP、拉手商家服务系统APP、拉手线下渠道推广APP等一系列高度创新的产品，为布局新的生态系统奠定了坚实的基础。

　　得到三胞集团的战略注资后，拉手网并没有急于喊出口号，而是在三胞集团的助力下开始悄然提升对商户的服务水平。新推出的“拉手伙伴计划”，不仅加强了拉手网和商户之间的联系，还提高了商户为消费者提供服务的能力。

　　而另外两个本地生活服务平台巨头大众点评网和百度糯米，则凭借“腾百万”的合作关系，盯上了国内最优质的院线资源——万达院线，无论谁最后胜出，都会抢夺美团网最优质的一块业务，而本次大众点评网注资外卖O2O，不仅和自身优势业务一脉相承，更能起到打击竞争对手的作用。

　　区域城市将成为O2O争夺主战场

　　美团网数据显示，2014年12月美团网交易额达到63亿元，单日交易额更突破3亿元，在市场份额占比方面，美团网市场份额超过60%，比2013年的53%增长了7个百分点。2014年美团全年交易额突破460亿元，较去年增长180%以上。

　　然而本地生活服务平台的一大特点就是以区域核心城市为中心。在北京优势的品牌不见得在上海就能保持优势，在一线城市风光的网站不见得就能顺利占领二三线城市。实际上，根据大众点评网和拉手网公布的数据，这两个本地生活服务平台在全国各个地区都拥有自己的优势市场。譬如大众点评网在华东地区的占有率就高于美团网，而拉手网目前在全国100多个城市的市场占有率也都超过50%，尤其是在西北和东南沿海市场优势明显。

　　对于中国的创投市场而言，2015被公认是O2O市场最为关键性的一年。IDG资本合伙人李峰在2014年底的O2O经济峰会上曾断言，O2O经济将在未来3-5年迎来爆发式增长。围绕与生活相关的包括衣食住行消费在内的服务业将成为O2O的重地。此番论点得到投资圈的一致认可，同时引发创业圈对掘金O2O市场的跃跃欲试。

　　而从以北上广深为代表的一线O2O市场发展来看，包括餐饮，洗衣，消费在内的O2O市场已经相当成熟，无论是美团、点评还是拉手，想在一线城市拓展业务，不仅成本极高，而且会面临其他垂直O2O项目的挑战。而在二三线城市以及县域经济市场，现有的这几家本地生活服务平台都拥有后来者难以企及的先发优势。无论是资金、技术还是运营能力，其他O2O项目很难对其形成挑战。

　　中国市场幅员辽阔，人口众多，这不仅给本地生活服务项目提供了广阔的市场，也对其提出了更为严苛的要求。想要在区域市场取得主导地位，O2O项目必须具备极强的综合能力，资金、技术、运营管理能力缺一不可。可以预见的是，在2015年，美团网、大众点评网、拉手网等本地生活服务平台巨头们必将更加积极地捍卫自己的优势市场，同时拓展新业务，寄希望通过开辟新战场来赢得竞争优势。