凉茶业逆势经济“新常态” 王老吉销量第一持续领跑

　　在中国经济持续疲软，食品零售额增速整体下滑的情况下，中国饮料行业仍取得喜人成绩，其中，凉茶品牌始祖王老吉2014年以40.75%的市场销售额份额继续领跑凉茶业。

　　凉茶突围传统饮料“围攻”

　　全球经济阴晴不定，中国经济发展也进入“新常态”阶段，但中国饮料行业仍呈现高成长态势，成熟饮品增长稳定，新的热点和增长点不断涌现：以土豪著称的恒大冰泉、以“攻占”白领阵地为“己任”的“猴菇”饮料等，都看准了饮料市场的“大蛋糕”，想从中分一杯羹。

　　日前，由中国商业联合会、中华全国商业信息中心发布的《全国大型零售企业食品饮料市场2014年度监测报告》也佐证了该趋势，并指出，在食品零售额增速整体疲软的前提下，中国饮料行业尤其是凉茶业仍取得突出进步，在2014年非碳酸饮料市场销售份额前五的企业分别为统一、康师傅、汇源、美汁源和王老吉，其市场销售份额分别为18.69%、14.34%、8.46%、8.21%和7.58%。而在非碳酸饮料市场综合占有率排名前十中有两个凉茶品牌，凉茶在该行业中成功突围。

　　就凉茶行业而言，王老吉市场销售份额为40.75%。除了加多宝凉茶外，还有此前只在各特定地区销售的老翁凉茶和邓老凉茶，三者的市场销售份额分别为37.35%、5.83%和5.65%，而此前一直位居凉茶行业第三的和其正凉茶2014年却出现了大幅度下滑，位列凉茶行业第五，市场销售份额仅为3.29%。

　　王老吉布局北方市场 助力凉茶业常青

　　据权威第三方统计数据显示，2014年上半年饮料行业整体增长为15%，其中王老吉凉茶的增速超过行业平均增幅，达到17%。2014年，按照快消口径统计，王老吉销量突破200亿元。

　　王老吉负责人介绍称，公司在娱乐、创新、注资等多方面“亮剑”，发挥“1+1>2”的协同效应，使市场份额显著提升：2015年春节期间，王老吉结合中华传统民俗文化，推出了“福禄寿禧财吉”新春吉祥罐，取得了同期销量增长50%的佳绩；不久前，王老吉在北京挂牌成立了北方总部，剑指北方凉茶市场，“南北双核”战略也取得重要进展。

　　与总部在北京的加多宝相比，王老吉在北方则具有很大市场潜力可以挖掘。公开资料显示，2013年，王老吉方面公布的总销售额为150亿元，其中华北、东北、西北为主的北方市场销售额约30亿元，仅占其总销售额的五分之一。2014年，记者了解到，虽然王老吉的销售势头大好，增长速度远超行业平均增长，在全国的终端已经接近600万个，在大型商超、批发小店铺货率达85%以上，餐饮渠道铺货率达60%以上，但在华北、东北、西北市场销售额却稍逊一筹。

　　深入北京建总部，不仅方便了王老吉在北方市场的铺货，进一步抢夺北方市场，还可以借助北京首都的地缘优势扩大品牌在全球范围的影响力，加速王老吉凉茶的国际化进程。

　　从创新营销到渠道的铺陈，加之在红罐官司一审胜诉后，王老吉追加竞品29亿元侵权赔偿，母公司广药白云山40亿元注资支持，以凉茶博物馆为代表的王老吉文化塑造，王老吉迎来多方利好，2015品牌将继续“提速”。

　　未来，茶行业的二元格局有望打破，形成一枝独秀的局面。