"名牌"班尼路惨遭2.5亿贱卖 曾请刘德华王菲代言

　　“牌子，班尼路！”

　　这是2006年度喜剧电影《疯狂的石头》中笨贼黄渤的一句著名台词。当年伴随电影院中人们的开怀大笑，“班尼路”的品牌声誉，也传遍了中国的大江南北。

　　但就在日前，上海班尼路服饰有限公司被上市母公司德永佳集团有限公司（00321，HK）以2.5亿元的价格出售。德永佳方面表示，公司正在进行重组，出售班尼路可以优化资源，而接盘方则是班尼路的潜在分销商——上海汇业实业有限公司。

　　这个突如其来的重磅消息，让曾经红极一时的青春时尚品牌班尼路，一下子处在舆论的风口。

　　在平价快时尚品牌渠道下沉，网购又分食中低端服饰主要市场份额的局面下，班尼路被售卖出局，它真的走到了尽头了吗？那么，导致班尼没落的原因又是什么呢？

　　曾经辉煌：天王代言，4400家门店德永佳将班尼路重新包装，创立了班尼路集团有限公司以及BALENO（班尼路）休闲服饰品牌，以此开创了国内休闲类服装的先河。

　　班尼路被低价售卖掉，这个结局多少令人感到意外。班尼路，诞生于1981年的香港，有着35年的历史，前身为意大利品牌，在杀入内地市场后，曾经是20世纪90年代大众休闲类最火的潮牌之一。

　　20世纪80年代，班尼路先是在香港市场获得追捧。1996年，德永佳全资购入“班尼路”，之后，2003年进入到内地市场后，班尼路凭借主打年轻路线的营销路线，抢占市场先机，到巅峰时期，班尼路在大陆的门店一度达到4044家（截止至2012年3月），更是请来了刘德华、王菲进行代言，可谓是红极一时。

　　曾作为班尼路代言人的刘德华和王菲。

　　在当时的市场环境下，班尼路的风光并非没有道理。

　　可以说是精准的定位和渠道的优势让班尼路走向了成功。一是与当地的国营商业企业合作成立合营公司，二是用特许经营的方式发展加盟连锁店。

　　彼时，班尼路目标定位清晰。它把目标消费群体定位在18-40岁的人士，主打年轻路线，以男、女、中性的休闲服饰为主，代言明星从刘德华，到王菲，以及F4，都是华人圈最炙手可热的“天王级”明星，塑造了它一线品牌的形象。在当时国内品牌竞争还不完全的状况之下，班尼路在一线大城市站住了脚，以其较为时尚的设计赢得了一代年轻人的追捧。

　　而在渠道方面，德永佳集团零售业务董事陈勉曾介绍，“我们在内地的发展主要采用了两种方式，”

　　班尼路的几个子品牌。

　　陈勉说，班尼路的合作对象，在广州有友谊，在重庆与大生，在北京和兴宇，在上海是海文。在这些公司中，班尼路都是控股方，但一般只占一半左右的股份。自营店及特许经营店，两种方式的结合让班尼路减少扩张成本，且利用本地公司熟悉本地政策和市场的优势，班尼路迅速“登陆”成功。

　　凭借这样的策略，1996年才进入内地的班尼路后来居上，超过了早几年就进入内地的佐丹奴、萍果等品牌，

　　之后拥有S&K（生活几何）、bambini（纯真传说）、I.P.Zone（互动地带）等副品牌，几乎占据了一个城市最繁华商圈的核心位置。