红米3年卖1.1亿台 跌至“谷底”的小米会反弹吗？

　　“3年1.1亿台。”

　　7月11日下午的顺事嘉业创业园内，顶着35°C以上的高温，小米创始人雷军和一众小米高管向小米员工洒下香槟雨，庆祝刚刚公布的红米累计总销量。

　　2013年，站在“风口”的小米推出了第一个子品牌红米，希望借此“收割” 千元机市场，红米也由此成为了“国民手机”。但三年时间过去，小米的竞争对手已经发力进入中高端市场，雷军和他的小米似乎正在经历一场“阵痛”。

　　就在不久前的一次内部活动中，雷军坦言目前这个时间段是小米的一个谷底，今年小米有三个月供应链极度缺货，负面报道也很多。

　　当快速扩张期过后，手机厂商的马拉松长跑拼的不只是冲刺，还有持久的耐力。接下来，小米会迎来反弹吗？

　　红米不一样？

　　“红米的数字我觉得有点意外。”小米联合创始人黎万强对第一财经记者说。

　　在他印象中，红米的用户可能以40-50岁左右的人群为主。但根据小米公布的1.1亿红米用户的偏好数据。结论发现，红米用户在年轻化、理性消费、移动互联网高活跃度等方面，具有鲜明的人群特征。

　　其中，红米用户分布较多的年龄段依次为22-29岁、0-21岁以及30-39岁，整体偏年轻化，以学生族、上班族为主，消费偏理性。

　　从APP使用时长来分析，红米用户属于移动互联网活跃人群，他们在视频、社交、工具、游戏、图书、新闻等方面有着较强的使用偏好。

　　从城市分布密度来看，其中一线城市每百人就有11.4台红米手机，二线城市为每百人9台，三线城市为每百人4.7台。

　　黎万强告诉记者，红米用户之所以呈现出一线城市用户密度高而二三线城市分布密度低，这是因为过去小米一直在“一条腿在走路”，也就是以线上销售为主，现在已经开始补短板。

　　“预计今年小米之家大概会开50-60家。“黎万强对记者说。

　　接下来，为了继续推广红米，红米请来吴秀波等多个明星代言人。黎万强告诉记者，今年以来小米对各个品牌做梳理，其中小米系列手机主打的是发烧和性能，最好的代言就是用户和雷军本人，但红米系列的用户并不都是发烧友，包括不少刚刚使用智能手机的学生，因此并不能像当年早期小米那样用户形成自体系的传播。

　　互联网手机怎么了？

　　市场研究机构IDC近日称，今年全球智能手机销量可能仅增长3.1%，至14.8亿部，而去年的增长幅度高达10.5%。在市场增量有限的情况下，手机厂商的排名也发生了变化：今年第一季度中，进入智能手机出货量排名全球前十榜单的更多的是以线下渠道为基石的传统手机品牌厂商，如华为等。而小米一季度销量约在1504.8万部，市场占有率为4.3%，而将其挤至第五的正是几乎从未被小米列为对手的OPPO。

　　小米以“性价比”著称的互联网手机和电商渠道销售模式承受了越来越大的市场压力。曾经对标“小米”的华为电商品牌“荣耀”在内部已经将战场转向了OPPO、金立等所在的线下渠道。而这一切的变化只用了半年时间。

　　“这个时间段是我们的一个谷底，今年我们有三个月供应链极度缺货，负面报道也很多。”雷军近日在接受多位互联网专家访问时的演讲中说。

　　小米到底怎么了？

　　价值线的尹生认为，小米的问题在于“用户从发烧友群体向大众群体切换时，过于依赖价格一种竞争维度，忽视了品质和个性化维度”、“没能及时在产业链布局和提高产业链影响力方面有所作为”、“不够偏执，未能将‘硬件免费+应用服务收费’的模式做到极致”。不过，这并不是说那些从小米手中抢走份额的公司，就是最后的胜利者。

　　雷军也已开始反思。在此前证监会的演讲中，雷军提到小米去年在手机行业保持了市场第一的地位，但是去年也犯了一点错误，走得有点急。今年小米将回归初心，收窄产品线，专注于手机、电视和路由器三大核心产品。

　　而手机中国联盟秘书长王艳辉在接受第一财经记者采访时表示：小米前几年的爆发式增长得益于电商市场的迅猛增长，然而从去年开始电商市场增速下滑，逐渐趋于稳态，整个电商在手机销售领域占到20%至25%左右，略慢于此前预期的30%、40%的增速。

　　“当公司处于转型的时期，必然会引起很多连锁反应，保持稳态也是正常现象。因此寻找新的利润创新点才能保证小米持续发展，如果找不到则会在一段时间内比较被动。”王艳辉向第一财经记者表示。

　　反弹开始了？

　　可以看到的是，为了着手解决小米手机的产能问题，不久前，雷军已经开始亲自“坐镇”供应链业务了。

　　现在，跌至谷底的小米期待一场全面的反弹。

　　“无论是产品销量，还是业务规模，还是商业模式的完善，包括小米过去两年积累的各种技术陆续发布，在未来的半年到一年里面，会展现一个全新的小米。”雷军说 。

　　雷军还表示，小米过去5年干了电商小米网，未来5年要做小米之家。像无印良品一样，店里只有50到100件商品，靠50到100个商品征服消费者。

　　“国内家电卖场平均单店5000平米，平均单店销售额应该在4000多万人民币。小米之家的目标是250平方米，平均单店做到5000万，现在最高的一天干到了143万。我现在每个月开5到10家，3到4年的时间开1000家店，可能就是400到500亿的零售价，而且不加盟、不挂牌，我要求是100%自己管理，因为只有像我这么坚硬和纯洁的心，才能把这个事情干好。”

　　在他看来，过去小米虽然做了大量的创新，但是在小米颠覆性的商业模式下都被掩盖了，或者小米的创新还不足以打动大家，“但是我未来一年里面，可能会展现很多完全不同的东西，我有足够的信心。”雷军说。

　　编辑：王佑