12亿年销售额如今只剩零头 全兴大曲酒醒何处

　　[ “这个500万(咨询费)确实高得太离谱了。而且咨询公司派来的贴身服务团队大多是毕业不久的年轻人，没什么经验，最终也没有为全兴带来什么收益。” ]

　　1963年被评选为中国老八大名酒之一的全兴大曲，在今天已风光不再。这个曾创下超过12亿年销售额的产品，如今一年的业绩只有2亿上下。

　　“很多老全兴人说起全兴都觉得，这样一个牌子到今天这个规模很遗憾。总觉得战略策略屡屡出现失误，被越带越远。”曾做过全兴酒业经销商的白酒营销专家晋育锋告诉《第一财经日报》。

　　“老东家”水井坊(600779.SH)遗留的历史包袱、错失的白酒业“黄金十年”、光明收购后的决策失误，种种原因最终导致全兴酒业销量萎缩，步步后退。

　　历史包袱

　　2010年12月29日，水井坊发布资产出售公告，公司将持有的全兴酒业40%的股权以4715万元的价格转让给光明集团旗下的上海市糖业烟酒(集团)有限公司(下称“上海糖烟酒集团”)。至2011年6月，上海糖烟酒集团拥有全兴酒业67%的股权，光明将这一“老八大名酒”纳入旗下。

　　有200多年历史的全兴大曲1997年成功上市，因其酒厂在成都市，最早是唯一一款都市名酒，但价格在老八大名酒中却是偏低的。在全兴销量最高卖到15个亿的时候，其出厂价也不过27元多。所以，全兴大曲在老名酒中一直有“大众名酒”的固化定位。

　　2000年8月，全兴集团推出了高端白酒品牌水井坊，本意是进行双品牌战略。然而，“水井坊创立后，品牌推广、策划、资金等资源全部注入了水井坊，等到水井坊被剥离出来，全兴就只剩下一个空壳。在过去白酒的黄金十年里，全兴就是被‘雪藏’的，虽然是八大名酒之一，但如今已被掏空。”白酒营销专家王传才告诉记者。

　　由于2000年到2010年的十年荒废，2010年全兴酒业被剥离时，实现收入仅6729.41万元，净利润为265.09万元。

　　事实上，当时的交易是由于洋酒企业帝亚吉欧要收购水井坊，而根据商务部和发改委联合发文的《外商投资指导目录(2007年修订)》，黄酒和中国名优白酒为限制外商投资行业，且要求中方控股，水井坊必须剥离旗下的全兴酒业。而即使在水井坊酒销量最如日中天的时候，水井坊这一品牌也没能和全兴大曲形成互动关系，两个品牌完全脱离，谁也无法带动谁。

　　“水井坊和全兴大曲不像国窖和泸州老窖特曲，两个品牌互动，国窖的提价能为泸州老窖留出空间，带动特曲销售。在2005年到2012年白酒高速增长的8年里，全兴就没赶上这个形势。后来它做品牌升级的时候，想把品牌档次拉高，但是上面没有产品去拉动，缺乏支撑力，下面也就没有空间推出升级品。全兴一直没有打造出一款200~300元区间的中高端产品，那么老全兴的品牌升级上面就没有动力支撑和保障。”晋育锋表示。