12亿年销售额如今只剩零头 全兴大曲酒醒何处

　　“天价”咨询费打水漂

　　全兴酒业被光明收购后，市场曾一度寄予希望。在收编全兴酒业后，光明也确实采取了行动，开始向中高端白酒市场进军，于2012年3月推出了“井藏”、“青花瓷”系列新品，这两个系列新品的定价均在500元以上。

　　然而，这一转型并不成功。“这两款产品没有把全兴从低端品牌做成中高端品牌，上层的各种规划设计没有落地，没能和全兴原有的资源有效结合，且这两款润香型酒与浓香型酒的全兴大曲也没法形成联动效应。”王传才表示。

　　为了全兴重回市场，光明请来了盛初(北京)营销咨询有限公司助阵。而《第一财经日报》记者了解到，光明请咨询公司的费用高达500万一年，且一签就签了3年合同，合同到今年5月份到期，可谓“天价”。

　　“三年就是1500万元，当时在业内是很让人吃惊的。因为这两年，不论哪家去做白酒行业的咨询，服务费行情都是相对固定的，一般一年在150万~240万之间。这个500万确实高得太离谱了。而且咨询公司派来的贴身服务团队大多是毕业不久的年轻人，没什么经验，最终也没有为全兴带来什么收益。”有知情人士告诉记者。

　　盛初一位高层告诉《第一财经日报》记者，全兴确实是他们公司的项目，全年的咨询费用数额也不少，不过具体的数额属于商业机密，不便透露。“反正是不少。”该盛初高层表示，“咨询效果还是可以的吧。但是这个品牌长期脱离了一线品牌的运作，目前应该说还是比较有挑战的。从大势上讲，目前酒类行业都不是太景气，基本都处于低谷，全兴相对来说，市场基础也不是太好，这意味着有难度。但是好处在于做得好就能有所增长。”

　　“不管怎么说，目前经营团队主导是上海烟糖派的，他们是流通商，流通商作为经销商出身，和做厂家的还是有很大区别的。他们派过来的人也不太懂，所以这两年来也没把全兴做好，还花了不少冤枉钱。”前述知情人士表示。

　　光明对全兴酒业战略与决策的失误，还体现在内部资源的整合上。上海糖烟酒集团在上海有渠道优势，但没能为全兴做出什么贡献。晋育锋认为，上海糖烟酒集团旗下有捷强连锁超市，在华东地区都有门店，如果能利用好，一年消化1个多亿是没问题的。

　　“但现在策略不到位，内部资源是断开的，说明上海烟糖对全兴的定位和顶层设计有问题。他们又不想把全兴让出来，想将来装入金枫上市公司，但现在业绩又装不进去。”晋育锋告诉记者。

　　王传才则认为，虽然上海糖烟酒集团在上海有一定渠道优势，但只有渠道是不够的，全兴在消费者认知方面做得很差。“没有定期的广告，没有什么品牌推广活动，就无法打响知名度。”王传才表示。