五粮液紧抓消费者 用走出去战略保王者地位

　　2013年，受多种因素影响，白酒行业遭遇了“黄金十年”后的寒冬。面对中国白酒行业的变革，五粮液近两年出台的各类新政、做出的所有调整，包括勾划的总体布局，无不围绕着一个核心，即“全面贴近消费者”。

　　各大酒企纷纷意识到行业回归理性是大势所趋，只有以广大消费者为核心，整合资源，回归市场才可突破重围。五粮液集团公司董事长唐桥表示，五粮液的发展必须以创新驱动发展为理念，以适应市场和消费者需求的变化，在创新中求变，在创新中求进，只有这样，才能决胜于市场。面对行业变化，五粮液通过实施营销结构改革、产品结构调整等一系列创新举措，保持品牌强劲发展，引领行业健康发展。

　　在今年的春交会上，五粮液股份公司董事长刘中国同时表示，公司机构改革已经渐入佳境，改革的核心就是更加贴近市场、贴近消费者，以快速、灵活的服务满足消费者所需。思想 变革进行时：一切以消费者为中心

　　2013年以来，在全国各地的二、三级市场上，频频出现了五粮液集团高管的身影。他们以往更关注经销商问题，现在则会倾注精力来聆听市场与消费者的声音。2013年9月，五粮液集团董事长唐桥在四川的“小城市”阿坝州首府马尔康开品鉴会时，对媒体表述了自己的思想革命：以往白酒企业普遍不重视对消费者的培养——“如今，这一课必须补回来”。

　　“皇帝女儿不愁嫁”“、“酒企说了算”、的好日子早已结束。五粮液现在关注的是消费者偏好和习惯，逐步开始“接地气”，五粮液用一年时间给所有人动了一场大脑手术。

　　从此，五粮液将由原来从上到下必须“全员营销”的模式，转变为以顾客和市场为中心的工作模式。集团决策层必须集体深入市场调研，全体员工必须努力营销，品牌策划、产品设计、材料供应、包装生产乃至财务支持、物流配送和售后服务等等，均必须转为市场导向。

　　“不换思想就换人，谁阻碍市场，就砸谁的饭碗”，这已然成为了唐桥这一年多来的口头语。

　　“五粮液造”全面出击

　　2013年公司也开始了全国“五粮液造”产品的打造工作，启动五粮液“走出去”战略。唐桥在接受媒体采访时曾表示，五粮液要实现千亿目标，必须走出去，以创新驱动发展为理念，历史上首次对外投资白酒产业，此举具有创新性，必将带领中国白酒行业走向更加规范与更加集中。在加大内涵式增长的同时，积极探索外延式增长之路。

　　2013年8月，五粮液股份有限公司与邯郸市政府等签署《关于投资设立“河北永不分梨酒业股份有限公司”共同建设河北临漳白酒灌装工业园的战略框架协议》。其中，五粮液投资2.55亿元控股新成立的河北永不分梨酒业股份有限公司。可以预见，打上“五粮液”标签的针对华北市场的新产品将以更加符合本地口感和特点的姿态加入到本地市场的竞争中。

　　2014年，五粮液将会加快“走出去”步伐，在七大营销中心的配合下，在全国范围内投资潜力酒企。对外投资“永不分梨”只是五粮液“走出去”战略的第一步。五粮液要用优质浓香型基酒为载体，拉近与全国各地消费者之间的距离，近距离生产出更加适合其口感需求的产品。按照唐桥的说法，就是“把我们最好的酒跟地方的品牌、地方的渠道、地方政府的支持、地方的消费习惯进行嫁接。这样走出去，五粮液才能够成功”。

　　在3月26日举行的“2014春糖中国酒业投资高峰论坛”上，包括平安证券、招商证券等在内的200余家投资机构代表，更是对五粮液的战略调整和持续发展充满了信心。他们认为，坚持“消费者+品质+品牌”发展理念的五粮液依然是消费者最爱的品牌;基于正确理念、策略和战略的五粮液，必将实现创新性的跨越式发展;五粮液必将继续领跑中国白酒行业，王者地位不会改变!