爱尔眼科董秘：旗下四家医院进入亿元俱乐部

　　6月27日，由每日经济新闻报社主办，联合贵州信邦制药股份有限公司、中关村股权投资协会举办的“2014年中国医疗改革资本论坛”在贵阳召开。在此次论坛上，爱尔眼科(300015，SZ)是参会嘉宾提到最多的上市公司之一。由于领先的理念和专科连锁快速扩张的模式，爱尔眼科已经走在行业前列，并成为民营资本办医的典范。

　　出席此次论坛的爱尔眼科董秘吴士君在接受《每日经济新闻》记者专访时表示，爱尔眼科之所以能够形成领先优势，主要源于创新并不断地创新，无论是在发展模式上，还是在管理模式上。去年爱尔眼科已经有4家医院年收入突破了亿元，其中两家甚至突破了2亿元。

　　创新助推公司快速发展

　　近年来，尽管民营资本办医面临各种“玻璃门”，但部分民营医院仍不断进取。在眼科专科医院市场，爱尔眼科绝对是块金字招牌，尽管曾经短暂遭遇了“封刀门”打击，但随着管理层不断调整经营策略和积极引导正确就医观，爱尔眼科很快恢复成长并继续稳步前行。

　　吴士君强调，创新是成功的基因，走别人的老路是不可能超越的。“2002年开始从一家医院到后期实行连锁的发展模式，以及上市后进一步的网络化布局发展，这些都是不断围绕患者需求来做的。公立医院很多都有50年甚至上百年历史，国家对其做了大量的投入。公司想要后来者居上，必须要有创新的东西，无论在发展模式上，还是在管理模式上，公司都有很多创新的东西，这也是多年来爱尔眼科发展速度比较快的因素。”

　　“2003年公司确定了分级发展的连锁模式。在一线城市，(爱尔眼科)医院定位为一级医院，人口比覆盖面广，是周边几个省的医疗高地。一般的省会城市医院作为二级医院，要成为该省的眼科疑难眼病中心，地级市的三级医院则要解决当地的常见病、多发病，公司将来会进一步扩展到县级市。这样在不同层级都有相应水平的医院满足不同的患者需求。”吴士君表示，“在医院层面管理上，公司实行的是CEO和院长合作制。具体来说，CEO负责公司的经营宣传推广等，而院长负责医疗技术、人才培养，实行有效的分工。而在公立医院，院长是全部包揽的。”

　　对于创新，今年爱尔眼科也有两项重要尝试，一是建立“合伙人计划”；二是成立“并购基金”。其中“合伙人计划”就被吴士君多次提到，他认为民营资本要办好医院的重中之重是人才激励。

　　医疗行业是高度依赖人主观能动性的行业，因此任何一个激励机制的出发点都要在调动积极性上。公司把人才激励放在非常重要的位置上。那么如何调动人员的积极性，短期最常用的方式是调整工资加奖金，中期是股权激励，长期是公司正在推行的合伙人计划，我们希望核心骨干的积极性能够持续而充分地调动起来，这是公司合伙人计划的一个基点。

　　“公司接下来要新建大量医院，要把这些医院办好，既要把现有人员的积极性充分带动起来，同时也要运用先进有效的手段把更多优秀人才吸引进来，所以我们通过合伙人计划来完善人才战略。简单来说，就是让这些核心骨干成为新建医院的股东，通过他们的努力把新建医院做好，医院做好了，上市公司可以将他们所持有的股权收购。”

　　据记者了解，目前 “合伙人计划”已经进入实施阶段，各省结合其投资规划、新建医院网点规划，制定合伙人实施方案，下半年各省会陆续实施。

　　发展模式坚持自建和并购

　　目前，爱尔眼科已经建立了50家医院，其中10家左右是收购的，其余的则是自建。吴士君认为，坚持自建和兼并两条腿走路的方式是爱尔长期坚持的模式。

　　“自建能控制建设进程以及队伍的建设和企业文化的塑造，当然我们也不放弃收购和整合。有一些眼科医疗机构是当地比较有名的医生创办的，由于种种局限，这些医疗机构发展到一定程度遇到了瓶颈，公司通过跟这些机构合作，实现优势互补。公司近几年并购的医院应该说总体上比较成功，这些医院核心的骨干也得到了一定发展，未来公司也会坚持自建和并购。”吴士君说道。

　　而对于未来的扩展，吴士君认为，中国的医疗市场得天独厚，未来十年是中国医疗服务业发展的大好机遇期，公司想乘势而上，到2020年能够达到200家医院规模，每年大概需要建20家左右的医院。增加医院数量有两种模式：一是自己建设；二是和一些重要的产业合作伙伴或者是并购资金一起建设。

　　在谈到旗下几十家医院的盈利能力时，吴士君表示，去年有4家医院的收入已经超过亿元，分别为武汉爱尔、沈阳爱尔、长沙爱尔、成都爱尔，接下来陆续会有一些省会的医院逐步进入亿元俱乐部，比如重庆爱尔等。

　　“当然，公司地市级医院发展得也不错，像去年衡阳爱尔营收就超过了6500万元。说实话，2009年公司上市时，也没想到地级市医院会有这么大的发展空间，因此我们对眼科行业的发展还是非常乐观。”

　　不过，吴士君也坦言，并不是所有新建医院都是一帆风顺的，有很多成功的经验，也有失败的教训。“例如上海爱尔，2005年底开业不久医院前面就建地铁十号线，这对新建医院来讲，影响是非常大的。公司也意识到，当时医院在选址时就没有很好地去考察市政建设规划，这对以后医院的选址提供了借鉴。”

　　20%

　　中国眼科医院行业快速发展。2011年，中国眼科医院数量达到288所，行业营收达60亿元，2006~2011年复合增长率达到24.8%。中商情报网预计，未来几年，中国眼科医院市场规模增长率将维持在20%左右，到2018年行业市场规模将超过200亿元。