深耕胶原蛋白 东宝生物咬定“大健康”

     　提起内蒙古包头，人们马上想到的可能是小肥羊 、稀土或者是丰富的煤矿，但当上证报记者走进坐落于包头昆都河畔的东宝生物时，才发现产业升级以及高科技之风潮，已悄然浸润到了这片土地。“我们明胶产销规模已经比肩全球老大法国罗赛洛，现在的战略是向更高端的胶原蛋白产品进军了。”年过六旬的东宝生物董事长王军如此介绍，他那带有包头方言的口音，别有一番质朴。

　　要规模更要高价值

　　夏雨过后，淡淡的彩虹浮在昆都仑河上空，呼吸着清新的草原空气，我们走进了河畔的东宝生物总部。规范整洁的车间，缤纷多彩的胶原蛋白产品，以及公司高层如数家珍的功能介绍，让人感觉大健康产业的气息就像屋外那湿润的空气一样触之可及。

　　东宝生物主营“金鹿”牌明胶、“圆素”牌胶原蛋白及“白云”牌磷酸氢钙产品。随着募投项目完工投产，公司骨明胶产能已达到6500吨/年的规模，不仅稳坐国内明胶行业龙头，而且规模已比肩全球最大的明胶生产商法国罗赛洛。“以前900人生产400吨的明胶，现在用以前一半的人力就能实现6500吨/年产出，提高全员劳动生产力提高近30倍。”公司董事长王军对此颇感自豪。

　　规模上去之后，如何提升利润？东宝生物把目光投向了附加值甚高的大健康产业上。王军认为，中国老龄化社会的临近将催生一个巨大的医疗保健市场，胶原蛋白作为方兴未艾的保健物品，未来10年高速增长可期。

　　为深耕大健康产业，公司副董事长兼董秘刘芳告诉记者，公司将提高高档明胶出成率，进一步开发胶原蛋白延伸产品，提高获利能力。据悉，未来公司主要业务拓展方向是明胶和胶原蛋白的深加工，比如：利用明胶生产纳米纤维静电纺丝材料，可用于医用止血、人造皮肤、手术隔膜等方面；利用胶原蛋白生产功能保健产品、生物医用材料等系列产品。“这类产品可用于制作人造皮肤、人造眼角膜等人体的软组织。”王军非常看好这一市场。

　　更值得期待的是，公司是国内真正掌握小分子量胶原蛋白制备技术并能够稳定实现规模化工业生产的少数企业之一。目前已形成200吨/年的产能规模，募资项目投产产能将扩大至1200吨/年。1吨双90优质骨明胶加工为小分子量胶原蛋白，其价值将至少增加约3—4倍。目前公司小分子量胶原蛋白产品实现规模化工业生产，在该类产品技术指标方面与国外厂商的竞争站在了同一起跑线上。

　　要增长更要高品质

　　创业30多年，王军的资本运作手段向来以“稳健”著称，其最大表现则是“严把质量关”。

　　上市以来，东宝生物持续三年保持业绩稳定增长，2011年至2013年，公司净利润分别增长14.09%、45.53%和20.51%。这与部分创业板公司IPO之后业绩迅速变脸迥然不同。“老王最大的特点就是朴实、稳健，不搞虚的。”一位熟知王军的包头人如此表示。王军认为，质量是企业的生命线。据了解，明胶行业的生产流程较为复杂，从前期投料到后期出成品需要两个月的时间。因此，王军非常注重对产品生产线的系统监管，从每个生产环节把关产品质量。比如，公司在生产管理中设置了两条监管线，红色高压线之前还特别设置黄色预警线。“要把问题消灭在萌芽状态的根部。”王军强调。

　　事实上，过得硬的产品质量也让东宝生物的品牌在毒胶囊事件等明胶风波中被业界所认可。

　　2012年，“毒胶囊”事件的持续发酵令明胶行业遭遇地震，在国内多数企业深陷信任危机之际，东宝生物以合格的质量检测独善其身，连续六个涨停获得市场点赞。

　　公司副董事长兼董秘刘芳强调，“我们所用原料为绿色、天然的新鲜牛骨。公司不生产皮明胶和工业明胶。”在刘芳看来，违法违规的明胶企业将会被严厉监管、整顿甚至关闭，正规厂家会越来越受到市场的关注和看好。这将有利于东宝生物进一步提高市场份额，有利于公司继续保持行业内领先地位。

　　要营销更要高科技

　　在抓好产品品质的同时，东宝生物也不忘多渠道营销。据悉，早在十年前，王军就意识到电商是大势所趋，并立马启动了电商业务。这别说在内蒙古，甚至在沿海地区，都是开风气之先的。此外，公司还聘请国内营销高手，加大线下的品牌推广与宣传。其实王军本身就是个营销高手。调研期间，他“以身说法”，讲述口服胶原蛋白如何治愈自己早年落下的关节炎。

　　不过王军认为，最好的营销手段是不断提升产品效果，不断创造出更好的新产品。而这必须靠科技创新、靠攻关技术。“老王虽然出身草根，学历不高，但是他自我学习的精神与能力，超乎外人想象。”前文所言的包头当地人如此表示。

　　多年前，王军曾与国内同行一起赴欧美调研跨国明胶巨头。国外的高科技震撼了同行，大家直呼“不可比、不可比。”王军却扔下一句话，“没有什么是不可比的！无非就是解决钱的问题，加大研发投入，勇于技术创新。”

　　王军说到做到。回国之后，王军就加大了研发投入，他既抓自主研发，又注重合作研发。在自主研发方面，公司透明胶囊专用高透过率明胶的开发、两步法中和工艺的开发等项目，均应用于生产。食品级磷酸氢钙、牙膏级磷酸氢钙两个项目工艺方法已获得成功验证，两项中国发明专利申请已由国家知识产权局受理。

　　在联合研发上，公司找到了在胶原蛋白研究领域赫赫有名的中科院理化所。据悉，目前公司“中科院理化所——东宝生物胶原蛋白与明胶生物工程应用研发中心”运转正常，“不同分子量胶原蛋白促骨生长活性研究”、“针对妇女更年期综合征复合胶原蛋白肽保健品的开发”、“基于静电纺丝技术明胶纳米纤维无纺布的制备及用途研究”等多项胶原蛋白项目及明胶深度研发项目进展顺利，取得阶段性成果。

　　值得一提的是，《基于静电纺丝技术明胶纳米纤维无纺布的制备及用途研究》项目产品明胶纳米纤维应用领域十分广阔，公司将联合中科院理化所、澳大利亚迪肯大学等科研院所深入开展这一领域的尖端研究。“该项目实施后，将在电纺工业化生产装备和复合材料制取工艺方面取得突破，有望开发一种新型的医用生物止血材料，用于医疗领域，该技术在国际上具有领先性，市场前景乐观。”王军兴奋地向记者介绍。

　　尝到研发甜头的东宝生物还把橄榄枝伸向了海外研究机构。据悉，公司正在与美国加州大学进行胶原蛋白及其衍生品对抑制肿瘤的研究，并研发相应复合型配方胶原蛋白产品。“未来两到三年内，公司将陆续推出上述围绕小分子胶原蛋白的产品。”王军表示。

　　走出东宝生物大门，雨后的阳光打在王军朴实的脸上，这位经常穿着50多元衬衣到处游历的创业家，似乎早已看透了世间浮华，对他而言，发力大健康产业，为国人输送健康产品，才是此生真乐。这难道就是古人所谓的“相由心生”？