借风美女经济学 天鸽互动乘势“起飞”

　　香港经济日报报道，今年7月9日，一只概念独特的社交视频股天鸽互动（01980）登陆香港，其旗下社区包括9158、新浪秀等，收入主要来自视频社区的虚拟商品销售。

　　据艾瑞咨询数据，按2013年用户支出计，天鸽的市场份额为行业第一，达33.9%，排名第二的便是2012年在美国上市的欢聚时代，市占率23.1%（仅计在线音乐及娱乐）。

　　社交视频市场料逾百亿

　　社交视频包罗万象，唱歌、跳舞、购物、教育等均有市场。一般每个聊天室由1个或以上美女主播表演或主持，玩家按喜好送虚拟商品，玩家一般为男性，因此，视频社交网站被认为是用“美女经济学”挖掘“宅男”市场。

　　这个“宅男”市场有几大？艾瑞咨询数据显示，中国2013年在线社交视频市场规模达37亿元（人民币，下同），按年增54%，并预计至2017年市场将达130亿元，年复合增速37%；每月至少登录两次的用户2013年有1.4亿个，按年增37%，至2017年预期达4.14亿个，年复合增速31%。

　　手游比重下半年翻番

　　天鸽今年上半年实现收入3.44亿元，按年增32.5%，经调整纯利1.32亿元，按年增31%。执行董事兼首席运营官麦世恩表示，“下半年会保持上半年的速度更快一点，游戏下半年会有更快增长。”

　　今年上半年游戏收入2,776万元，同比增3.8倍，占总收入8%，“下半年会占到15%至20%。”麦世恩预计。

　　去年推出手机游戏“三国志·国战版”，目前已经盈利，并嵌入社交视频，由主播来带动游戏的进程。

　　“初步来看，有主播带动，相比单纯玩游戏，对ARPU（每用户平均收益）的拉动有20%至30%。目前游戏的ARPU大概100多元。”9月10日公司推出了新游戏“宠物小精灵”，他预计收益的增长会更快，中报指未来6至12个月将再推6至8款手游。

　　移动端发力

　　除手游外，移动端是天鸽未来发展的重点。上半年公司ARPU下降9%至158元，用户数的大幅扩大是原因之一，今年2季度月度活跃用户数按年增27%至1342.8万人；另ARPU较低的移动端增长较快，今年2季度移动端收入占比7%，同比提升3.1个百分点，麦世恩表示下半年会达10%。

　　主席、执行董事兼首席执行官傅政军认为，“与PC机不同，手机本来就配置镜头和语音功能，我们预计移动端的市场规模比PC端大10倍。”

　　他续说，“移动端的商业模式正逐步成形，未来在手机上将大力推广。一至两年以后，我们移动端的收入比重可达30%左右，与BAT现在的水平相当。”

　　移动端的ARPU较低，主要因为用户年龄层较PC端小，消费能力较低，而且在线时间短。但傅政军认为，目前公司的重点不在于提升ARPU，而是“把更多的用户圈进来”。

　　未来新业务发展将主要围绕在线医疗及线下KTV，傅政军透露，医疗产品已开始研发，计划与基石投资者之一的康健合作，发展成熟后再复制到内地城市。天鸽的用户近60%集中在三四线城市，一二线城市的医生对这部分用户十分有吸引力。

　　探索新业务模式

　　用户在应用软件（APP）里可以交流养生、运动、健康等话题，也可向其中的医生咨询，医生提供移动视频医疗服务，并按咨询的深入程度收费，医生咨询服务初期由康健提供。盈利模式包括健康咨询服务、保健品销售、健康运动视频等，随着网上药品销售的放开，盈利模式还有很大发展空间。

　　另外，线下KTV作为O2O（online to offline）的重点发展方向，已在杭州合作开设了两间KTV，线上用户可与包厢中的人交流、赠送虚拟礼物等，未来公司将与购物广场或百货合作，将虚拟礼物转变为真实礼物，送至包厢。

　　对于市场憧憬的在线教育，傅政军认为，要两年后才能推出，目前商业模式尚未成熟，与欢聚时代发展综合教育不同，天鸽会专注在高中生教育上。