葵花药业：高效营销渠道带来市场优势

　　葵花药业集团股份有限公司依托公司十几年品牌、销售网络、产品群积累，通过以中药产业发展为龙头，向生物、化药医药领域、健康产业领域的逐步渗透，实现了品种、品牌、品类的经营跨越。葵花药业目前已建立覆盖全国的营销队伍和销售网络。公司的销售队伍由7个销售事业部组成;各销售事业部在全国建立了180支销售团队。公司与全国近800家医药流通企业建立了良好稳定的合作关系企业，全国有4，372家临床医院在使用葵花产品，有约30万家药品零售终端、乡镇医院销售葵花牌产品。

　　葵花药业的销售网络和队伍优势主要体现在4个方面：

　　A、渠道优势：公司主管销售渠道的商务线有120多人，在全国合作的一级经销商88家，合作的二级经销商700余家，建立了完善的终端配送全覆盖商业物流渠道网络。

　　B、OTC优势：品牌事业部有700余人从事OTC销售和品牌建设工作，在终端维护、销售氛围营造、消费者教育活动策划、店员培训、终端促销等方面具有10多年的经验积累，与国内医药零售连锁企业建立了良好的合作关系，目前全国建立长期合作的医药零售连锁企业近1，000家，全国有业务往来的药品零售终端近30万家。

　　C、处方优势：处方事业部有439人，85%以上员工为专科以上医药相关专业毕业。通过学术推广等方式与医院系统建立了良好的合作关系，产品覆盖全国医院4，372家，其中三级医院111家。通过与中华医学会、中药药学会等协会合作开展临床疗效观察和学术推广活动，指导医生合理用药，为广大患者提供更好的服务。

　　D、普药优势：普药事业部分为一部、二部、三部、四部和五部，目前营销服务人员基本延伸到了全国的各乡镇级市场，完善了从城市到农村的立体药品营销服务网络