茅台定制酒公司成立一周年 业绩辉煌收获多

　　自2014年1月18日，贵州茅台宣布成立国内首家个性化定制营销公司--贵州茅台个性化定制营销有限公司以来，到如今茅台定制酒公司运营已有整整一年了。在这一年中，茅台定制酒的业务围绕“个人个性定制、企业定制、中外名人定制、区域定制”展开，做出了不俗的市场表现。

　　茅台定制酒公司定位明确

　　贵州茅台个性化定制营销有限公司成立之初，就宣称是针对全球名人、中小企业主、个人与家庭客户、渠道客户、政府或集团客户提供各种品质的茅台酒及系列酒定制服务，诸如区域性地理和历史文化定制、企事业专属定制、特殊纪念日定制、大型事件定制、个性时尚定制等。在高端白酒普通销售渠道均遇冷的大背景下，茅台公司的这一举措显示了其进一步抢攻高端商务消费和个人消费市场的意图。茅台集团董事长袁仁国也表示，“我们现在需要给个体消费者更多的选择，而非仅仅依靠公务消费来提高销售额。”

　　因为茅台定制酒是客户订购之后直接获得产品，不进入流通环节，不在市场上销售，客观上形成了“酒厂--消费者”的面对面交易，所有的定制酒业务全部由个性化定制营销公司管理。传统的经销商仍然继续原来的产品系列和销售模式，常规产品销售和定制酒销售原则上是不会产生冲突。如此一来，茅台公司既开发了新的消费群体提升业绩，还继续保持原有销售渠道正常运行，两个渠道相辅相成、共同发展。

　　定制酒在白酒行业内虽然由来已久，泸州老窖、杜康、西凤、洋河等知名酒企都先后涉水定制酒，但是茅台个性化定制营销有限公司副总经理蔡在鹏曾向媒体表示，茅台定制酒的优势在于产品质量和品牌价值，购买同一个价格水平的定制酒，茅台定制酒的性价比更好。并且，茅台定制酒有点到点的完善物流配送体系，能够和消费者零距离接触，真正落实了定制酒“品质、诚信、创新、便捷、规范”的五大营销准则。

　　茅台定制酒大事记

　　2014年1月18日，贵州茅台酒个性化定制营销有限公司在贵阳正式宣告成立，茅台自此开启了个性化定制之路。

　　2014年3月，茅台定制酒公司副总在接受新浪财经采访时表示，用大数据关注茅台定制酒去哪儿了，并称茅台个性化定制酒目前的定位是市场占有率第一。

　　2014年4月，贵州茅台酒个性化定制营销有限公司为浙江吉利控股集团生产的900件茅台定制酒交付使用。

　　2014年6月12日，贵州茅台酒个性化定制营销有限公司与2014浙商大会组委会共同举办了“国酒茅台·2014浙商大会欢迎晚宴暨贵州茅台酒个性化定制品鉴会”。

　　2014年6月18日，国香馆两周年庆典，国香馆专门为庆典定制了“国香馆两周年纪念酒”，将国香馆与国酒茅台的元素融合。

　　2014年7月，生态文明贵阳国际论坛大会定制了一批茅台酒作为会议用酒，另外还定制了一批酒赠送国际友人。

　　2014年8月，广州恒大淘宝足球俱乐部召开管理会议，其宴会用酒是由贵州茅台酒个性化定制营销有限公司为其生产的恒大集团定制茅台酒。

　　2014年9月，第四届中国(贵州)国际酒博会开展，国酒定制在该会上成为最亮点。

　　2014年10月，首届“中国白酒定制酒圆桌论坛”在重庆召开，论坛以“定制现在，开创未来”为主题，茅台定制酒公司总经理田涛在论坛上发表重要演讲。

　　2014年11月，茅台定制酒公司打造的一款高端定制产品--大容量坛装酒“国酒第一坛”，开始接受全国预定。

　　2014年12月，南方周末报社举办了“第六届中国梦盛典暨南方周末创刊三世周年庆”，与会嘉宾王石、郑渊洁、陈可辛等对茅台定制酒产生浓厚兴趣，并定制了专属自己的茅台酒。

　　2014年，白酒行业发生的大事，几乎都与定制酒有关，个性化定制成为行业的热门话题。业内人士认为，知名酒企打定制概念，本质上是营销模式、产品的创新，目的还是为了招商，挖掘更大的市场潜力。茅台定制酒在2014年的发展中开了一个好头，相信在未来前进之路上，茅台个性化定制业务会发展的越来越好。