王老吉再登凉茶销量冠军 全面利好精耕全国市场

　　近日，由中国商业联合会、中华全国商业信息中心召开的《2014年度全国大型零售企业食品饮料市场年度监测报告》新鲜出炉，聚焦饮料行业，凉茶增长的幅度更为明显，凉茶零售整体市场仍保持双位数的增长，涨幅达17.8%，相比全国重点大型零售企业商品零售额增速高出8.7个百分点。而百年老字号王老吉则以40.75%市场占有额，再登凉茶销量冠军。

　　凉茶市场增幅高于其他饮料行业　王老吉领跑凉茶界

　　《全国大型零售企业食品饮料市场2014年度监测报告》显示，随着我国经济结构调整，消费品市场也进入新常态。相较于2001-2012年社会消费品零售总额年均名义增长15%，2014年，除饮料类零售额增速略微提升0.9个百分点外，绝大多数食品类别零售额增速相比上年均有不同程度的下滑。

　　具体到品牌销量排行，2014年非碳酸饮料市场销售份额前五的企业分别为统一、康师傅、汇源、美汁源和王老吉。其市场销售额份额分别为18.69%、14.34%、8.46%、8.21%和7.58%。可以看出，凉茶植物类饮料作为国内发展迅猛的单一品类，其竞争力也紧逼其他传统饮料。从中商联公布的数据来看，在衡量凉茶销售的三项指标市场综合占有率、市场销售额份额以及市场覆盖面上，王老吉依然是力拔头筹，王老吉凭借40.75%市场销售份额稳居行业榜首，加多宝以37.35%市场份额位居第二，此前一直位居凉茶行业第三的和其正凉茶今年则增速减慢，市场份额仅为3.29%，位列凉茶行业第五。

　　近些年，凉茶市场经历了激烈的竞争博弈，那么，缘何王老吉能够在其中稳住阵脚，仍然以绝对优势赢得市场呢？

　　综合看来，作为延续百年的老字号，王老吉凉茶领导者地位至今仍然无人可以撼动。销量第一的背后包含的是产品品质的提升、销售渠道的扩展、营销策略的全面发力。而2014年王老吉在品牌发展的各个环节上所下的功夫是有目共睹得。

　　就产品品质本身，2014年，王老吉更是首创采用世界先进的DNA条形码技术用于原材料鉴定，从源头抓起，确保了每一罐出品凉茶都正宗。此外，不断突破创新的产品样式以及以消费为导向的产品研发，极大地带动了市场销售。

　　在营销层面，王老吉跨界营销可谓玩的风生水起，具体表现在销量上，两个字“任性”。无论是借势《舌尖上的中国2》打造的微纪录片《平衡》，巴西世界杯期间上演的“珍环传”还是新春营销吉祥罐的推出，王老吉都做到了与消费者的近距离接触，成功抢占了消费者的心智。对此，有关专家表示，与大家想象的不同，王老吉区别于其他一些老字号品牌，在营销上表现抢眼，甚至可以用大胆来形容。其跨界营销走在了许多品牌的前面，甚至可以成为经典的营销案例。

　　多方利好　王老吉发力2015深耕全国市场

　　2014年12月底，王老吉胜诉备受关注的“红罐装潢案”，法院判决加多宝立即停止使用侵权的红色包装，王老吉的发展迎来全面利好。

　　今年1月，王老吉更是获40亿元巨额资金注入，并有马云旗下的云锋基金间接入股。其中40亿元资金将全部用于王老吉的品牌推广、渠道建设和大健康产品集群开发等。巨额资金的支持，以及电商巨头的助力，对王老吉拓展电商领域，打造大健康产业集群，推动品牌渠道建设有着积极的意义。

　　此外，在3月21日，王老吉北方总部也正式揭牌成立，王老吉南北双核战略取得重大阶段性进展。王老吉北方总部的设立，不仅表明了凉茶品牌始祖王老吉对北方市场的重视程度，更是利用北京首都的地缘优势扩大品牌在全球范围的影响力，加速王老吉凉茶的国际化进程。而王老吉凉茶博物馆北京馆的投入运营，更让王老吉以承载着深厚底蕴的凉茶文化为载体，强化与消费者的情感沟通，占领消费者心智，在深化北方市场中能起到“四两拨千斤”的效果。

　　而在此前，王老吉凉茶品质“第一”的形象也得到了消费者的认可，王老吉作为凉茶的代名词深入人心。2014年，中国质量协会发布的茶饮料行业消费者满意度调查中，连续两年成为消费者最满意的茶饮料品牌。加之如今的销量夺冠，王老吉的2014年可谓是足够完美。

　　百年传承，凝聚一心，187年历史的王老吉正努力从民族品牌锻造成世界品牌，而王老吉今天的成绩正投射出一个中国的“可口可乐”世界品牌的冉冉升起。从传统凉茶行业向现代凉茶行业转型，再向着国际知名品牌的新目标进发，王老吉正一步步实现着自己的目标。今年花胜去年红，在迎全面利好的发展形势下，王老吉大健康发展前景值得期待。