颠覆万达：O2O私人影院加盟兴起，爱沐连锁私人影院搅局传统院线

爱沐连锁私人影院创始人全珂指出：2014年中国共上映影片388部，总票房达47亿美元(合计296亿人民币)，增长率达到36%。目前中国票房呈现高速发展趋势，而中国几十条传统院线中增长速度最快的是播放数字影片、做小厅的大地影院。随着观众个性化和私密化的需求不断增强，我们可以预见，未来电影票房的新增长点在小空间数码播放。中国私人影院才刚刚起步，欧美日韩等地私人影院却已经成为一个常态。私人电影院市场将是未来电影市场的重要发展点。万达虽然目前是电影院线里的老大，未来却很可能被爱沐颠覆和超越。

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在创新谷咖啡馆，南方日报记者彭琳见到了爱沐电影创始人全珂。全珂一直从事互联网方面的工作，并没有电影方面的经验。他最早是中国最大的餐厅预订网站饭统网广州分公司的总经理，后来也负责过富安娜、好孩子等品牌的电子商务运营。一个偶然的机会，与朋友合伙开了一家私人影院。因为互联网的从业背景，全珂在运作私人影院时也带着互联网思维，除了线下实体店，爱沐还提供线上社交功能，整合为一个O2O的电影社交平台。通过互联网的手段进行宣传和推广，也大大降低了推广费用和场地租金。因为有了互联网的手段，就不用选择价格高昂的临街旺铺开实体店了。

　　“中国私人电影才刚刚起步，欧美日韩等地区私人影院已经成为一个常态。”创始人全珂表示，2012年中国电影总票房27亿美元(170亿元人民币),已超越日本成为世界第二高。而第一名美国的年度电影总票房为108亿美元,是中国的4倍。中国几十条院线中增长速度最快的是播放数字影片、做小厅的大地影院。“我们可以预见，未来电影票房的新增长点在小空间数码播放。”

　　谈及私人电影院如何与传统院线抗衡时，全珂告诉记者，传统的电影院是一个公共场所，固定的放映时间，社交属性很差。而私人电影院可以根据用户的需求，进行内容个性化的设计，放映时间也很随意，最为重要的是，可以建立社交联系。

　　“我们的这种小而美的私人电影院模式，非常适合二三线城市的年轻人。”全珂表示，二三线城市的文化娱乐生活不像一线城市那么发达，影院的片源供应也相对落后一些，这正是爱沐电影的发展空间。“根据目前的客户反馈来看，朋友聚会、情侣约会、闺蜜基友比较多。”

　　全珂表示，未来的发展方向是要从线上导流，充分做大陌生人社交这一块。与传统影院不一样，全珂和他的团队把目光瞄向了广阔的陌生人社交领域。他告诉记者，如果和社交网站合作，把他们的线上用户导入到爱沐平台上，那么将产生惊人的用户量。“线上陌生人交流再活跃，也需要线下见面交流了解，私人电影院就是一个很好的线下选择。”

　　“2013年,世纪佳缘季度营收过亿,毛利60%以上。天鸽互劢2013年营收5.48亿。而最近美国纳斯达克上市的陌生人社交APP陌陌，估值30亿美金。你说陌生人社交的市场有多大？”全珂如是说。

　　考虑到成本和播放设备问题，爱沐电影没有做3D电影，而且传统院线上映的新片占比也不多。全珂表示，平台上目前放映的电影主要还是一些经典电影。

　　“为什么不去传统院线看，为什么不在家里看，而要来我们私人电影院看，我觉得最重要的是一个交友氛围。”当记者质疑爱沐电影的刚性需求时，全珂给出了以上的回答。他认为，私人电影院是以线下电影院为入口，连通线下线上，社交互动属性是最大的卖点。

　　目前，爱沐电影分为小包、中包、大包三种类型的电影包间，大包可以容纳十几人。收费按照不同包间类型来收取，60—120元不等，包括餐饮小吃在内。“我们的价格相对比较亲民，消费者很容易接受。”

　　对于爱沐电影平台的定位，全珂表示将成为连通线上线下互动交流的平台。很多电影评价网站、电影兴趣小组的网友们在线交流，而爱沐电影有线下实体私人电影院，非常适合承接团体观影、线下互动交流的活动。

　　据全珂介绍，从2013年10月至今，爱沐电影已经开了株洲、湘潭、怀化、无锡4家店（截止到本文转发时，已经有7家店）。新店第一个月即可实现盈利，毛利率75%。

　　“株洲店是我们的第一家店面，投资共70万,13个包厢,每场电影大概2小时,收费100元。”全珂告诉记者，如今株洲分店每天营业额4000元左右,每月营收12万,利润8万。随后新开的湘潭店，也有13个包厢,开业第一个月营业额达10万,利润7万。

　　后续运营中，我们发现，一个店13个房间根本无法满足客户需求，经常有人排队没有房间，于是我们把株洲店扩大到20个房间，后续新店都是采用20个房间。

　　目前，爱沐电影主要是采用总部管理，全国加盟的方式。广州、佛山、惠州、蚌埠、西安、郑州等地的加盟店也正在洽谈中。全珂给记者算了一笔账，根据已经加盟店的情况来看，一般第一年就可以实现盈利。“一家店，我们按20个包厢来计算，前期投入包括一年租金及押金20万，影院设备40万，装修及家具50万，消防和物料费用20万，总计130万。而每月营业额可达到20万，扣除成本每月利润12万。11个月收回成本。”

　　全珂表示，目前湖南省株洲市政府指定爱沐牵头成立私人影院行业协会。此外，酷狗音乐、陕西广电、广东广电、金逸影院、7天连锁酒店、株洲南车、王府井百货邀请爱沐战略合作。“七天连锁酒店希望我们能够进驻，在酒店里面打造一个私人电影院，项目正在洽谈中。酷狗音乐也希望给会员提供一个可以唱歌和看电影的综合娱乐场所。”

　　谈及入驻广州，全珂表示完全是计划之外，因为爱沐电影的定位是二三线城市。不过，有广州投资人看好项目，广州很多朋友也希望能在广州有一个爱沐私人影院，全珂和团队经过考虑决定在广州这样的大城市试点。

　　据全珂透露，目前已有多家投资机构向他们抛出了橄榄枝。