链家攻与守：新旧势力混战“互联网+”生态圈

　　链家攻与守：新旧势力混战“互联网+”生态圈

　　◎每经记者 白亚静

　　房地产交易市场的撮合者们，正陷入一场战国纷争，大家都在快速扩张着、兼并着。其中，链家落子更为凌厉，这使得它像秦国一样，成为了众矢之的。

　　目前，正在同链家一起竞争房地产交易这块蛋糕的主要有三类：一类是原来的垂直媒体，如搜房等正积极拓展线下，发展直营；一类是转型中的传统中介，如中原地产、q房网，或积极寻求资本支持，或全面布局、加速扩张；一类是新进入的互联网平台，如邓薇的爱屋吉屋，在低佣金、人均单量上越跑越远。

　　在市场份额被链家抢占的同时，这些企业也通过各式创新或者扩张展开对链家的倒逼，并对后者的业务板块、盈利模式形成冲击。

　　链家野心

　　当传统中介开始转型时，原有的庞大线下门店难以割舍，这使得他们只能向更大体量前进，用体量碾压对手，在市场谋得空间。正如诸侯混战，不兼并，则被兼并。

　　以深圳的中介市场为例，前三名分别是中原、中联、q房网。今年初，q房网联手世联行后，远在北京的链家立刻趁机将“市场地位略显尴尬”的中联纳入怀抱。

　　不过，体量不是终点，它们不约而同地将目光集中在了培育属于自己的生态圈，想要成为地产界的“苹果”。

　　时下风头最盛者，当属链家。为增大与客户的接触面，舍弃自我繁殖路径，直接在全国展开针对各地市场份额较大中介的并购；业务链条纵向延伸，从原有的二手房交易、租房交易出发，逐步构建自己的一手房推销体系，依次成立一二手房市场联动机构“房江湖”、合并北京新房营销代理机构高策、在链家网上线新房频道；另外，还像八爪鱼一样，横向发展一些与传统交易关联不大的业务，如装修、金融等。

　　链家做这一切，目标远不止市场占有率或者交易规模那么简单，而是在打造自己的生态系统：通过控制客源渠道，将所有与房屋交易有关的环节纳入其中，掌握渠道收费定价权；并在此基础上，甚至将代理商、中介与开发商的关系，从生产&推销，转为订制&使用。

　　如果链家的生态圈打造成功，未来可以想象的场景是：只要与房子打交道，都将进入它设置的不同接口中，现在是开发商通过代理机构去找客户，未来则是所有客户通过链家向开发商要求订制。或者还可以玩得更高级点，链家在已有的客户大数据之上，成功捕捉到消费心理，直接向开发商提出订制，就像苹果和富士康的关系。

　　高薪抢人

　　有资格，或者说想做平台的，不止链家一家，但大家都认可未来这样的平台不会超过三个。

　　q房网显然是竞争者之一。目前，q房网的增速同样惊人，以新房业务为例，据q房网新房事业部ceo贾海斌介绍，从去年到现在，营收已增长10倍。

　　链家通过中联打进q房网大本营深圳的同时，q房网也在通过小中介向北京渗透。今年，q房网在北京签约百余家加盟中介门店，并公开宣称将竞争对手瞄准了链家地产[微博]。

　　它给行业带来搅动最大的是盈利模式。q房网加盟事业部副总裁左东华曾对外称，传统中介公司90%的利润可能来源于佣金，未来q房网平台可能只有10%或20%的利润来源于佣金。

　　此前，q房网网络事业部ceo水俊向记者表示，提供免费端口的目的在于加大入口，有交易流量后，可搭载其他相关业务从中盈利。

　　q房网为吸引经纪人而创立的盈利模式，显然已影响到链家地产。大幅提佣的举动，一度吸引了深圳市场无数的精英经纪人。在深圳的惊人表现，使得去年12月q房网刚放出进入北京的风声，还没有开一家门店的时候，链家便宣布将把旗下经纪人的提佣比例最高提升至70%。

　　原因很简单，占有了精英经纪人才会有成交量。但是，这一模式最大的问题在于前期必须大量烧钱，免费端口加上高位提点，让q房网将大部分中介费让给了经纪人，因此2014年q房网营业收入5.6亿元，亏损达到4118万元。

　　目前，外界很难看到链家的盈利情况，但在高位提点和快速扩张的双重作用下，它的资金情况一直备受关注。对于如何维持高薪酬策略，链家拿出的方案与q房网类似，通过其他业务进行反哺。

　　资本角力

　　平台之战，马上又将加入一位重量级选手