重塑绿城：中交未受到绿城旧部阻力

　　又一次缺席绿城集团的公开活动，宋卫平已经从公众视线里消失许久了。

　　时间已经进入到了2015年9月。中交集团正式进入绿城中国半年整。融绿之争的硝烟散尽，但九龙仓的揭竿而起，也再次点燃业界围观绿城股权变更大戏的热情，中交入主绿城后，对绿城血刃相见的人事整改传言，开始甚嚣尘上。

　　鲜为人知的是，在历经几年的股权更迭后，绿城在中交主导下，的确在进行一场内部变革，但这场变革的主题不是人事任免，而是公司架构及产品线调整。宋卫平，这个具有传奇色彩的绿城创始人，亦是这场变革的推动者。

　　“绿城已没有任何财务风险”

　　“白天一直在忙路演，非常累。”绿城执行董事李青岸对界面新闻这样描述自己最近的工作状态。

　　在最近几个月里，绿城资金部门员工加班到深夜已成家常便饭，奔忙在各地路演途中的绿城高管除了李青岸以外，还有绿城执行董事兼行政总裁曹舟南。

　　曹舟南、李青岸，都是绿城中国核心管理层的新晋成员。今年3月底中交正式入主绿城后，李青岸即是中交派驻绿城的高管之一。

　　李青岸是中交财会部总经理，进入绿城后担任绿城房产董事、执行总经理，后任命为绿城中国执行董事，负责绿城的财务、资金及审计管理工作。

　　曹舟南则是绿城老人，在绿城股权更迭风波中曾一度出走，后追随宋卫平回归。今年6月底，曹舟南正式成为绿城中国执行董事，并接替寿柏年担任行政总裁。

　　曹舟南于2009年加入绿城，曾开创绿城代建业务。其历任浙江省财政厅副处长、浙江铁路投资集团副总经理等要职，在财务、资本方面优势明显。2014年以来，他曾主导绿城和融创的股权纠纷，及中交入股绿城合作谈判，另业界印象深刻。

　　核心高管带领资金部员工加班忙碌的背后，是绿城正在进行一场彻底的内部变革。资金部忙碌的目标是重组绿城债务结构、降低财务成本，这是绿城在今年年中战略会议上确定的最新发展目标。

　　今年7月初，绿城在浙江舟山朱家尖威斯汀酒店召开了“2015年半年度经营工作会议”，在中交主政绿城3个月后，开始主导重塑绿城。这其中，很重要的一个变革指标是重组绿城债务结构，“在确保品质的前提下，完成制定财务成本和管理费用控制方案，力求将财务成本和管理成本分别下降15%左右。”

　　8月27日，绿城完成了境内公司债首批发行，规模30亿元，年利率4.7%，期限为3+2，绿城此次境内债成本略低于同期银行贷款利率，成本已经接近行业境内公司债利率最低点。而在8月初，绿城曾以债务交换要约完成新美元债发行，公司提升债券额度整体规模至5亿美元，最终年利率及收益率订为5.875%，而此前这批境外债的利率接近9%。

　　这两次境内、境外债的成功发行，让绿城的债务结构大幅优化。多位绿城内部人士均直言，绿城能够顺利进行境内外债务结构重组，第一大股东中交的央企背景信用背书作用不可小觑。

　　在绿城2015年半年业绩会上，作为绿城联席主席的朱碧新曾非常自信地公开称，合作半年，中交给绿城带来了很大变化，困扰绿城20年的资金和债务问题得到了有效解决，“绿城现在没有任何财务风险”。

　　李青岸则对界面新闻称，从当前已经完成的债务调整看，绿城的财务成本已经降低10%，这距离降低15%的目标已非常接近。李青岸还在寻求第二批境内债发行的路演，据绿城资金部一位内部人士透露，第二批境内公司债有望在9月底完成。

　　快速并成功帮助绿城重组债务，让中交在绿城内部开始赢得信任，绿城内部多位人士曾主动对界面新闻分享绿城债务结构重组成功的信息。而作为绿城一方代表的核心管理层曹舟南在公开场合也并不讳言中交对绿城债务重组的正面影响，他称，中交进来以后大大缓解了绿城的现金流压力，改善了绿城的债务结构。

　　90后绿城

　　朱碧新曾称，中交对绿城的投资是一次战略投资，不是投机。优化绿城的债务结构，只是中交重塑绿城的第一步。

　　9月15日，绿城为旗下杭州区域一个综合体项目“杨柳郡”建设的“young city生活艺术馆”正式开放，这是绿城首次为旗下房地产项目建造体验馆。这栋位于地铁口的大型建筑，面积达到7000平方米，杭州当地一位接近绿城的业内人士称：“绿城真是狠下心要革自己的命了。

　　绿城为何单独为一个项目建造如此巨大的体验馆？界面新闻和绿城内部十多位营销层面人士提到杨柳郡，得到最多的关键词是“明星项目”，即杨柳郡是绿城目前在主力打造的“young系列”产品的首个项目，是集团目前最核心的楼盘，所有的资源都优先倾斜到这个项目。

　　今年5月，绿城首次公开推出“young”概念，提出要为80后、90后的年轻人造房子。业内对此非常困惑，熟悉绿城的人都知道，这家在杭州本地知名度第一的房企，最著名的产品是别墅和高端公寓，其服务的主要群体是已经有一定资本积累的人群，并非年轻人。在浙江区域，绿城的客群很大一部分是当地的中小企业主。

　　打造明星项目“杨柳郡”背后是绿城产品战略的颠覆性变化。在中交主导的绿城2015年年中会议上，绿城中高层对集团产品线进行了梳理和重新定位，界面新闻获得的内部会议文件显示，未来，绿城产品线60%定位为“短平快”开发模式的“高性价比”产品，高端产品仅占20%，和保障安置房对等。而此前，绿城的高端房占比曾一度达到50%左右。

　　事实上，绿城在高端房市场确实有着难以超越的优秀口碑。绿城的高端产品玫瑰园系列，是中国高端别墅的经典案例，是做别墅的业内人士绕不过去的学习典范。有知情人士称，融创主席孙宏斌在和绿城合作前，曾多次去参观玫瑰园，并在公开场合不吝赞美，这也是促成双方最终达成合作的重要因素。

　　自创建绿城以来，“不惜成本”打造产品成为宋卫平最显眼的标签。至今，业界依然流传着宋卫平为了追求产品效果，将已经完工的产品“敲掉重做”的各种版本传说，正是宋卫平的偏执成就了绿城。

　　但是，坚守高端房市场，以及宋卫平极具个人色彩的管控模式，也带来了这家企业一直备受诟病的软肋