魅族欲显贵:被指离高端还很远

　　吴文婷

　　近日，魅族科技宣布推出高端子品牌pro，并正式发布了该系列的第一款机型pro 5。至此，魅族的产品线布局大致完成，pro、mx和魅蓝系列分别覆盖高中低不同的市场区间。

　　魅族在接受《中国经营报》记者采访时表示，“对于高端市场，魅族不仅推出pro的产品还推出pro的服务，还为pro做出了一些vip的服务。高端产品不是一蹴而就的，而是要越做越丰富。”

　　据魅族公布的数据显示，2015年上半年魅族的销量为870万部，同比增长540%，8月单月销量也达到了289万部。

　　而在手机中国联盟秘书长王艳辉看来，魅族之前一直定位中高端，很少出低端手机，自从拿了阿里巴巴[微博]的投资之后，开始追求销量，才推出中低端手机，应该说效果还不错。

　　“现在魅族转型去做高端产品是可以理解的，但能否被市场认可，还有待验证。”王艳辉说。

　　魅族离高端还有多远？

　　众所周知，3000元历来被行业称为高端和中端的分水岭。在3000元价位以上的手机市场，过去几年基本都是被洋品牌把控着，苹果和三星[微博]是公认的两大霸主，此外lg、索尼等日韩品牌也是常客。

　　有传闻称，苹果在整个中国手机市场以不足20%的市场份额，赚取了80%的利润。尽管今年9月苹果公司发布新一代手机产品iphone 6s和6s plus时被外界吐槽缺乏创新，但这两款手机上市后还是引发追捧，仅3天销量就超过1300万部，刷新记录。

　　反观国产手机，2014年的繁华主要体现在中低端市场的比拼上，价格战层出不穷，鲜少有超过3000元的手机。而通过高性价比手机而大获成功的魅族，如今仅凭借推出一个新品牌、一款新机型就能跻身高端市场吗？魅族手机离高端还有多远？

　　过去，魅族崇尚“小而美”的理念。自2014年创始人黄章回归以来，魅族开始走上激进的扩张之路，向大公司转型。一方面，魅族开放融资，得到了阿里巴巴和海通开元基金的6.5亿美元巨额投资；另一方面，其将手机价格从2499元降为1799元，并推出千元机魅蓝系列参与市场竞争。

　　首先，这种顺应市场潮流的做法无疑换来销量的增长。然而，也在一定程度上拉低了自身品牌价值。如今越来越多人将“魅族”与“性价比”划等号，市场对魅族的认知也集中在1799元起步的mx 系列和千元机魅蓝系列。

　　在业内人士看来，高性价比是一柄双刃剑。小米是个典型例子，起初凭借对性价比的极致追求而获得成功，但中低端市场定位决定了消费者对其品牌的心理定位，其后欲向高端转型，推出note顶配版，却迟迟不肯公布销量，估计是销量并不理想。

　　王艳辉指出，“小米在高端领域是不成功的，大家对小米的认知是追求性价比的品牌，但小米做好了也可以挣钱。魅族在推 pro5之前，基本上是照学小米的模式，包括产品定价等。现在可能想兼顾学学华为，推高端手机，提高溢价，但能不能成功还有待检验。”

　　其次，从产品上看，有业内人士质疑魅族做高端手机，现阶段还是缺少更多能撼动行业的杀手级功能，而更多的是平衡市场需求，比如，为了延长续航时间，pro5采用了1080p屏幕。相反，竞争对手的策略更为激进，比如苹果新一代iphone采用3d touch技术、三星采用双曲面屏、索尼采用4k屏幕等等。

　　王艳辉则认为，从品牌溢价的角度来看，跟产品的配置没有直接的关系。不同的公司，策略不一样。

　　“索尼是追求高的配置，要4k屏幕、2300万像素的摄像头；三星是要加入一些特殊的功能，曲面屏幕；华为更追求个性化，来打造自己的高端品牌形象。魅族目前要采用华为的策略比较难，因为很难在高价位上跟别人做得产品不一样。现在用的处理器是和三星定位高端的处理器是一样的，希望以此冲击高端市场，但能不能站稳高端市场，不仅取决于售价，还取决于销量。”

　　再者，增加高端产品线后，如何解决供应链和产能不足的问题则成为另一个关键。李楠表示，魅族的产能依旧不够好。“需求一定是一夜之间爆发的，但是产能的提升不是一个工厂的事情，还有出货所面临的渠道，渠道所面临的用户以及售后支持等，魅族本可以在今年做到2500万部或3000万部销量，可是真不能做那么多。”

　　线下渠道或成为关键

　　据德国市场研究公司gfk报告称，2015年第二季度，中国市场智能手机销量下滑10%。但与此同时，中国市场对高端手机的需求却在增加，年增幅达49%。

　　眼下，国产手机品牌进军高端的方式有三种：一种是选择单独建立一个新的品牌用来走高端路线，比如联想moto、酷派铂顿、中兴axon；另一种是一开始就从高端市场做起，比如奇酷；此外还有一种是不断提升产品的价格档次，逐步向高端靠拢，比如华为mate系列。

　　王艳辉认为，“目前国产手机品牌能够站稳3000元以上市场的只有华为、vivo、oppo。魅族只能说刚开始尝试，还不能说成功。”

　　实际上，早在2014年魅族就开始了进军高端的尝试，当时魅族推出mx 4 pro，将起步价设为2499元，最高价设为3099元。但业内人士认为，“从结果来看，mx 4pro的高端计划应当是已失败告终。此次魅族推出pro这一高端品牌，其实就是2014年mx pro产品线名称的一个变化而已，pro5的各项升级也是属于升级周期内的必然更新的自然延伸。”

　　关于pro5的销量，李楠表示，“做pro，魅族不计成本，不求销量，只在乎用户体验，做好产品是关键。”

　　不过，在中低端手机陷入价格战难以抽身之时，高端机又不谈销量，利润从何而来？能否从软件而来？以苹果公司为例，该公司已经构建出一个封闭而完善的生态系统，硬件、软件、服务、开发者、用户都掌握在自己手中，但还是要依靠硬件盈利。

　　据2015年财年苹果第三财季业绩显示，苹果第三财季净营收496.05亿美元，净利润为106.77亿美元。其中来自mac的营收60.30亿美元，来自iphone的营收313.68亿美元，来自ipad的营收为45.30亿美元，而来自服务的营收仅为50.28亿美元。

　　王艳辉表示，“互联网手机的玩法是开始不追求利润，而追求销量，一旦在市场上获得消费者的认可，像小米那样，一年能销售6000万部～8000万部手机的时候，利润自然就会来。因为销量上去之后，每部手机的成本、运作费用会降低。像乐视这样的后来者之所以认为自己有机会，是因为品牌打出来之后，单款手机的销量会提高，成本会降低，有了和对手pk的资本，从而会产生利润，同样价格，成本降低会产生利润。不过，华为不会过分追求性价比，保证手机有一定的溢价。提高品牌知名度之后，销量也会跟上来，路径不一样。”

　　他指出，对于大多数企业而言，通过互联网渠道销售手机，很难向高端转型，但是通过线下渠道销售手机，并不排除会有这个机会。因为在网上买手机，大家更关心价格、配置，但通过线下渠道，如果宣传、销售等做到位，高端手机也是有可能卖出去。

　　不过，魅族表示，“销售渠道还是线上，魅族重要的合作伙伴天猫[微博]、京东，线下在魅族的专卖店等会全面铺设。”