链家地产欲作一手代理终结者 市场买单与否仍待检

　　链家地产欲作一手代理终结者

　　高速扩张的链家地产，能否在跑马圈地中颠覆传统代理模式？

　　东地产财经周刊

　　似乎一夜之间，链家地产[微博]遍布大街小巷。

　　通过并购德佑等外延式扩张，链家的全国版图不断扩大，曾经进展迟缓的上海版图，如今已锋芒必露。

　　“链家做三件事情，交易服务、资产管理、金融服务。我们是希望把‘住’的入口做好，从资产管理和金融方面可以嵌入更多产品，衍生更多服务。一手房的全案电商代理模式，就是形成从联动分销、驻场分销、电商渠道到链家网门户网站、金融的全业务生态圈，为销售结果负责，打造一个闭环形式。” 上海链家营销代理总经理孙扣华对《东地产财经周刊》（以下简称“《东地产》”，微信号：dongdichan）如是形容当下的上海链家。

　　“一、二手房销售的联系越来越密切，开发商需要更多的销售渠道与精准用户，凭借二手房市场庞大的用户群与平台资源，链家从去年就开始探索进入新房市场。”链家网ceo彭永东曾对媒体表示，链家未来对新房市场的开拓将会聚焦全国25个城市，目前链家所覆盖的城市中，在卖新盘的95%都已在链家网上线。

　　全案电商代理

　　从曾经的交易中介，转型为线上线下联动一二手房市场，再到现在提出一手房“全新代理模式”，上海链家不断探索适应市场需求的生存模式。

　　孙扣华介绍，2010年后市场发生了明显的变化，逐步由卖方市场转变成买方市场，对于一二手联动的需求加大。在买方市场，离客户越近销售机会越多。上海链家与案场人员接触沟通后，意识到现场如果是自己的团队，可以降低沟通成本，增加导客率。上海链家全新的一手房代理模式，帮助开发商做全程营销代理，把各种功能集合在一起，为开发商出一个整体的销售方案。利用链家网以及自身拥有的电商渠道，帮助开发商去完成销售导客。

　　9月，上海链家首次开展全案电商独家代理