山寨东阿阿胶 硒阿阿胶借势营销惹争议

　　山寨东阿阿胶 硒阿阿胶借势营销惹争议

　　张亮

　　阿胶行业的霸主东阿阿胶，其多年经营的品牌正被行业内其他企业山寨。

　　近日，一家名叫硒阿阿胶集团(以下简称“硒阿阿胶”)的公司，号称将通过军队营销模式，将自创的硒阿阿胶推向全国。该公司巧妙地借助东阿阿胶的品牌，将自己的商标注册为硒阿阿胶，就连企业标识也与东阿阿胶近乎相同，唯一不同的是，“东阿”变成了“硒阿”。硒阿阿胶在其官方网站上表示，接下来将在全国各个电视台上开展广告轰炸，宣扬公司的“东阿补血，硒阿平衡”理念。

　　硒阿阿胶集团董事长刘贤华告诉《中国经营报》记者，他曾为东阿阿胶的推广做过营销，深知东阿阿胶的产品及营销模式，此次推出硒阿阿胶正是为了借势营销。

　　抱大腿却贬对手？

　　当硒阿阿胶悄然推出与东阿阿胶差异化的竞争路线的方式时，东阿阿胶显然始料未及。

　　硒阿阿胶集团的官网上显示， 江苏硒阿生物科技集团有限公司(以下简称“江苏硒阿”)是全国唯一一家专注于硒和阿胶组合研发、生产、渠道销售、专卖店连锁于一体的大型集团。江苏硒阿的前身是南京健是仙生物科技有限公司，该公司成立于1999年，主要经营硒微量元素产品，其主打产品有康必硒、硒源康、麦硒康等系列。

　　2014年，江苏硒阿与香港军队营销咨询策划有限公司(以下简称“香港军队营销”)合作共同成立了中国硒阿阿胶集团，注册资金为一亿零八万元。

　　而硒阿阿胶的由来则更为高大上，硒阿阿胶的官网上称，硒阿阿胶是在中国军事医学院、北京大学[微博]生命科学研究所、北京食品工业研究所、天津大学[微博]、南开大学[微博]等大专院校科研院所提供咨询的情况下，2014年最终由中国药科大学研发，将“人体细胞保护神”中的硒麦芽和“补血圣品”阿胶有机结合，实现产品对人体“三大平衡”调理功效。如此号称具有调理功效的产品，硒阿阿胶并未申请注册保健食品，而是仅通过了qs食品认证。

　　刘贤华告诉记者，东阿阿胶的阿胶块，大家公认其补血功能，而公司以前的硒系列产品是主打补气功能的，公司将补气的硒元素与补血的阿胶块儿混在一起做成阿胶糕食品，其功效兼具补血补气，因此实现了气血平衡。

　　东阿阿胶并未将其视为竞争对手，不过硒阿阿胶在其营销方式上，却采取了处处与东阿阿胶对比的策略。

　　刘贤华称，硒阿阿胶的阿胶块也产自于东阿县，公司收购了位于东阿县的东阿百康阿胶制品有限公司，公司目前给这家公司起的名字是山东东阿县硒阿阿胶有限公司，不过这一名称记者在工商企业信息中并不能查询到。

　　对于东阿阿胶与硒阿阿胶的品牌商标几乎相同，刘贤华告诉记者，“我研究过了，东阿阿胶的品牌商标是形体字的，而我的硒阿阿胶是楷书字体的，虽然类似却并不一样，硒阿阿胶这几个字我们已经申请了版权保护。”

　　总裁网上一位叫“方毓真”的女士称，“东阿阿胶和硒阿阿胶之争”的解读有三层。第一层是对错之争；第二层是情理之争；第三层是东阿阿胶、硒阿阿胶两股力量背后的第三股力量之争。对于前两层，方毓真自称，两个企业究竟谁对谁错，这是最基本的认识，无须再赘述。

　　对于第三层，方毓真则意味深长地表示，在东阿阿胶和硒阿阿胶这两股力量背后还有第三种力量就是政府，“政府最不愿看到的就是一个被打败，留下一枝独秀，政府最希望看到的是两个企业打着打着都长大了”。

　　不仅如此，方毓真还称其发现东阿阿胶存在三个问题：“偏功效，欠包容；有整理，未提炼；有历史，无高度”，在其文中，还对东阿阿胶进行了指责。

　　而记者查询江苏硒阿的工商资料显示，方毓真与刘贤华为江苏硒阿的共同出资股东，但不知总裁网上“方毓真”与此处的是否为同一人。

　　食品宣传不违规？

　　抱上了东阿阿胶的大腿之后，硒阿阿胶随即开始了广告轰炸以及全国招商的大营销战略。

　　硒阿阿胶在其官方网站上称，在8月18日结束的泰安老年产业展览会上、硒阿阿胶收获了600名意向代理商洽谈，硒阿阿胶送出29辆宝马[微博]让硒阿集团本次现场签单合同金额3000万元；硒阿集团“5强+双线家庭1+x会销模式”让31家地级市代理商首次强强联手合作。

　　在广告宣传策略上，硒阿阿胶的宣传语则更加直接。

　　“目前市场上阿胶糕和固元膏的简单配料一般只有3~7种，而硒阿阿胶采用了38种配料，囊括了中老年人、女性、男人、学生、近视眼，全民皆用，更是唯一加硒和配料最多、最全的阿胶糕。硒阿阿胶是唯一不含山梨酸钾防腐剂的阿胶，真正让消费者安全放心食用。

　　硒阿阿胶打的另一张牌是上市牌，公司宣称硒阿阿胶集团用了14年的时间与中国军队营销咨询公司合资，并实现上市，公司股票代码为663583。不过记者查询到，硒阿阿胶是在前海股权交易中心挂牌。

　　为了扩大招商，硒阿阿胶宣称，2015年元月公司与南京星之宝宝马汽车公司签订5年战略合作，订购5年500辆宝马赠送方案，一年赠送100辆，凡做硒阿阿胶的代理商3年达到100万元以上回款的赠送相应标准的进口宝马一辆。

　　此外，硒阿阿胶还宣称公司于2015年7月，被中国“cctv时代”评为中国生物工程领域最具影响力品牌。不过针对这一称号，记者并未在其他任何网站上搜到这一新闻。

　　中国保健协会一位资深人士告诉记者，目前各大电视台针对保健食品的广告审核都不断趋于严格，所宣传的保健食品必须经过国家食品药品监督管理总局(cfda)的保健食品认证，因此硒阿阿胶能够做广告必然是以食品的身份进行的。

　　刘贤华也向记者称，硒阿阿胶申请的是qs认证，是地地道道的食品，公司在全国各大省级卫视做广告时，都要出具合法的食品生产经营许可证，才能被允许做广告。

　　擦边球

　　是否有功能声称，是界定硒阿阿胶的广告是否合法的主要因素。

　　在记者的采访过程中，刘贤华不断强调硒阿阿胶的平衡功能，既补气又补血，显然已经给这款食品赋予了营养保健功能，按照新的《食品安全法》，具有功能声称的保健食品应该在cfda申请保健食品注册或备案认证。

　　公开资料显示，保健食品的保健功能有27种，分别是增强免疫力、辅助降脂、辅助降糖、抗氧化、辅助改善记忆、缓解视疲劳、促进排铅、清咽功能、辅助降血压、改善睡眠、促进泌乳、缓解体力疲劳、提高缺氧耐受力、对辐射危害有辅助保护功能、减肥、改善生长发育、增加骨密度、改善营养性贫血、对化学性肝损伤有辅助保护、祛痤疮、祛黄褐斑、改善皮肤水分、改善皮肤油分、通便功能、对胃黏膜损伤有辅助保护功能、调节肠道菌群、促进消化。

　　上述资深人士告诉记者，很多食品企业实际给其产品赋予了保健功能，但是他们在营销语言上，并未直接出现上述字眼，采取其他字眼来表达类似意思，虽然是狡辩，但却是很多宣称有保健功能的食品企业的通俗做法。

　　“此外，阿胶可以作为食品销售，加入硒元素依然可以作为食品，但若宣称保健功能声称，硒阿阿胶则涉嫌违反《食品安全法》。至于硒阿山寨东阿，具体要看东阿阿胶是否进行起诉。”上述资深人士告诉记者。

　　记者从东阿阿胶法务部了解到，东阿阿胶已经注意到了这家公司的宣传语，目前公司正在查证硒阿阿胶是否侵权，如有侵权将采取法律手段维护公司的合法权益。

　　由此可看，相当长一段时间，两阿之争将持续存在，本报记者仍将继续关注。