海尔布局外贸OEM生态圈 平台化转型加速

　　本报记者叶碧华广州报道

　　10月17日，海尔小家电跨境综合服务平台(hotoem.com)在广州宣布正式上线，使海尔在商业领域的互联网+版图再添一员，也是海尔第一次在公开场合对外宣告其跨境战略。

　　作为海尔集团旗下日日顺跨境电商平台的一个重要板块，hotoem垂直于小家电行业，通过跨境“b2b2c模式”打造的全产业链综合服务平台。在该开放式互联网交互平台上，海尔集团不再靠生产制造赚钱，而是通过共享海外买家和供应链等资源，与用户共同打造产品，最终以利润分成方式获取回报。

　　“海尔近几年在做大转型，从生产冰箱等产品的工厂变为生产创客的平台。”海尔集团副总裁刁云峰接受21世纪经济报道记者采访时表示，互联网+工业、互联网+商业、互联网+金融是海尔平台化转型的三大板块，而单单在跨境电商一块，海尔迄今已投资逾亿元。

　　打造外贸oem生态圈

　　目前，全球三分之二的小家电产品来自中国，其中大多是由中国供应商为海外品牌oem代工。但如今国际优质订单数量日益减少，中国家电企业获取订单的难度却越来越大，加上不断攀升的劳动力成本和日趋激烈的同质化竞争，正严重蚕食oem业务的利润率。

　　一位参加广交会的小家电oem厂商告诉记者，10年前其公司的毛利率至少在50%以上，而如今毛利有20%已经很不错。而对于大部分不生产只做小家电外贸的人来说，利润更低至几个点。

　　以小家电产品的售价为例，惠人牌原汁机在ebay上可以卖到258-658美元，而国产的只能卖14-58美元；dyson无叶风扇的售价是200-600美元，而国产的是31-64美元。

　　“找不到订单和优质大买家；有了订单，却因外贸经验不足或资金链压力无法接单；因为缺乏设计、质控、供应链管理等能力，白白丢掉定单。”刁云峰认为，获取主流品牌买家订单和全面提升企业及产品竞争力，是中国小家电oem供应商逆势而上的重要途径。

　　于是在三年多前，海尔首先从线下开始着手，成立了广州海尔国际商贸有限公司，把海尔电器(1169.hk，即日日顺公司)作为集团在商业领域探索互联网+的载体。

　　面对当下众多跨境电商平台，海尔最终选择成为第四类。“第一类如大龙网、ebay等，提供外贸流程中的单节点服务，也可直接拉动订单；第二类的中国制造网、环球资源等同样提供单节点服务，但并不直接带来订单；而第三类的一达通、世贸通等提供全流程服务，但也仅停留在信息服务，无法直接带来订单。”刁云峰认为，海尔的hotoem属于第四类