张近东下单王健林：取长补短非简单实力累加

　　张近东“下单”王健林

　　在万达集团董事长王健林看来，万达苏宁合作绝非简单的实力累加，完完全全是互相用各自的长处去补对方的短板。

　　文 | 蒋佩芳

　　互联网将两大商业巨人[微博]苏宁和万达[微博]“加”在一起了。

　　9月6日，苏宁与万达签署紧密合作协议，开启了中国最大不动产商和中国最大零售商的合作，但并不涉及资本运作或资产交易层面。根据万达商业和苏宁云商的协议，苏宁易购[微博]云店等品牌将进入已开业或即将开业的万达广场经营，双方确定的首批合作项目为40个。从2016年开始，双方将根据万达广场开业情况每年确定成批合作项目，万达商业可根据苏宁云商需求定制规划设计。

　　为快速实现与苏宁云商的合作，万达商业已有计划地对万达百货进行了调整，协议签署后，苏宁易购云店将很快在万达广场落地。

　　两家云店不冲突

　　这已经是王健林和张近东一个月内的第二次握手。

　　据了解，万达商业是全球最大的不动产企业，万达广场是中国最大的线下商业平台，2015年，万达商业预计在全国开业135座万达广场，客流量将达到20亿人次；到2020年开业500个万达广场，年客流量将超过100亿人次。

　　苏宁云商拥有1600多家线下实体门店，线上苏宁易购位居国内电商平台前三，依托线上线下融合的供应链优势，率先在行业内倡导和践行o2o模式，已经形成全渠道、全品类布局，零售品类涵盖家电、3c、母婴、百货、超市、服装等，可以带来全新的互联网零售运营模式，为用户带来线上线下融合的购物体验。

　　苏宁云商集团董事长张近东表示，万达和苏宁的合作标志着中国零售业和地产业的融合发展，是零售运营能力和地产资源优势共享的范例。

　　据悉，此次万达商业和苏宁云商的合作可以充分发挥各自特长。对万达商业来说，苏宁易购云店等品牌的进驻，增加了万达广场的商品品类，丰富了万达广场的体验性消费，有助于万达广场持续提升客流。万达广场正在全力推行互联网+战略，实现线上线下全面融合，与苏宁的合作，将加速万达广场实现互联网+。

　　对苏宁云商而言，随着消费的升级，单纯的线上消费很难满足消费者对品质、个性化等全方位的体验需求，线下丰富的体验将成为品质生活的标配。因此，苏宁通过线上线下深度融合，运用互联网平台向线下实体开放无限量的商品、服务，创新性地探索出苏宁易购云店的模式。

　　当被问到苏宁自己的云店和在万达开设的云店是否冲突时，苏宁云商集团副董事长孙为民[微博]表示，“不仅不会冲突，反而对苏宁云店是一种差异化的互补。”此外，张近东也指出，在过去6年苏宁转型的历程中，他们首先选择了“+互联网”，在零售企业的基础上点缀互联网技术，然后才是“互联网+”，将苏宁在实体商业里的供应链、物流、服务能力向包括阿里巴巴[微博]在内的合作伙伴输送。

　　对此，互联网分析师独孤依风表示，苏宁利用万达的量级广场资源，通过云店入驻可以迅速落地线下终端布局，实现周边社区、城市体验店、乡镇加盟店的三级覆盖，夯实线下市场，为其o2o提供强有力的供应支撑。之前与阿里战略合作等于是引入超级流量资源，与万达合作则是引入高性价比的物业资源。

　　并非简单实力累加

　　在万达集团董事长王健林看来，万达苏宁合作绝非简单的实力累加，完完全全是互相用各自的长处去补对方的短板。

　　王健林指出，苏宁云商从这次合作中可以得到稳定可预期的发展速度。万达今年开业26家店，2016年开店数量将会倍增，达到55家，2017年开业达到60~70家，而且还会进一步增长。因为商业模式改变，万达过去靠销售房地产才能投资广场，房价低的地方去不了，制约了集团的发展。实行轻资产的新模式后，只要人气够多，不管是一二线城市，还是三四线城市都可以去。

　　而且从中国消费数据看，恰恰一二线城市的消费增长慢于全国平均增长。万达和苏宁约定每年成批推进云店入驻万达广场，收入和利润增长可以预期。万达通过这次合作，发展了新的业态，万达商业品质得到提升。万达和苏宁双方是紧密型合作，今后任何万达广场项目苏宁都有选择权。

　　对于万达广场已经有国美电器[微博]，苏宁云店入驻会不会产生同质竞争的问题，孙为民表示，苏宁云店将进入万达的原有门店，而在万达的新开门店，苏宁将和万达一起探索全新的商业定制模式。

　　值得注意的是，万达也在积极试水电商o2o。资料显示，2014年8月28日，万达正式宣布和百度[微博]、腾讯这两大线上巨头结盟，携手打造万达电商。与此同时，其还于年底收购了第三方支付平台快钱。

　　尽管业界猜测万达电商是否会和苏宁合作，但孙为民表示，“飞凡(网)更多是购物中心运营的层面，跟我们是两回事。飞凡(网)本质不是卖货的平台，是给购物中心做物业管理的，苏宁只是其中一个店。”而对于苏宁云店进驻万达后，易付宝是否会和快钱打通，孙为民表示，双方的支付系统各自做各自的，没有关联。