华润跨界合作打造梦想盒子 模式创新雷声大雨点小

　　华润“互联网+”概念难买人心

　　房地产企业纷纷“触网”促进销售，但“噱头”的作用大于实效。华润的“梦想盒子”项目也不例外，即使引入了“互联网+”的概念，但消费者真正关心的还是“价格、地段、周边配套”等传统因素。

　　法治周末见习记者 蒋起东

　　在传统行业相继拥抱互联网之际，进入白银时代的房地产企业也在寻求互联网题材，谋求发展之道。自去年以来，众多房企都加入“触网”大军，在“互联网+”方向做出尝试。

　　近期，华润置地就联合互联网家装公司爱空间家装和小米智能家居，在北京华润悦景湾项目打造了一款名为“梦想盒子”的定制化loft产品，吸引了外界大量关注。

　　然而，业内分析人士却认为，目前大多数房企的“互联网+”仍处在较低的层次，房地产与互联网结合的模式仍然不够清晰。

　　记者在对华润置地“梦想盒子”项目的调查中发现，主导消费者购买的仍然是“价格、地段、周边配套”等传统因素，“互联网+”概念对于销售的促进作用仍未可知。

　　跨界合作打造“梦想盒子”

　　在5月份华润开放悦景湾项目样板间时，华润置地相关负责人曾表示：“我们希望这不仅仅是一个住所，同时也是承载业主置业梦想的空间。”

　　记者查询相关资料了解到，根据华润悦景湾的规划，小空间的loft在外观上像是一个盒子，而“互联网+”概念的引入，使得消费者可以随心定制loft产品的内装，实现自己对于家的梦想。因而悦景湾项目被华润称作是“梦想盒子”(英文名称是“dream box”)。

　　法治周末记者近日以买房名义咨询华润悦景湾售楼处了解到，该项目不带精装修，但与互联网家装公司合作推出了988元/平米的家装套餐。

　　据了解，华润在打造“梦想盒子”时采用了与互联网企业进行跨界合作的模式，为项目引入了互联网家装公司爱空间以及小米智能系统，即“梦想盒子”由华润建造毛坯房，合作者爱空间家装为住户提供loft装修的解决方案，而小米则负责智能家居部分，为住户提供配套服务。

　　爱空间ceo陈炜曾在项目样板间推出后介绍，其装修方案追求的是共性化与个性化的平衡。据法治周末记者了解，爱空间在打造悦景湾loft精装样板间时，使用粉丝参与模式，在吸收粉丝意见的基础上，通过数据分析达到标准化，针对不同户型均有一套定制化精装修方案；然后在每个住户具体的施工中再根据业主的不同需求做出个性化修改。

　　除互联网家装公司爱空间为项目提供的装修方案之外，智能化家居被当成“梦想盒子”的另一个重要卖点。

　　互联网企业小米在华润的“梦想盒子”中为购房者提供智能家居配套，通过引入小米智能家居模组，可链接app、wifi、云端，将家居家电变成一个个互联网终端。

　　不过，多位北京购房者在接受法治周末记者采访时表示，对华润的“互联网+”概念并不太了解。“互联网的东西比较新潮，但买房时还是会首先考虑价格因素。”一位关注悦景湾楼盘的购房者对记者说。

　　互联网元素能否吸引购房者

　　华润置地北京大区营销管理部副总经理、品牌总监王简曾在接受媒体采访时表示，互联网的本质是对人的关注，而开发商花的功夫一定是落在客户体验上。

　　在华润看来，互联网思维不仅仅是停留在营销层面，而是更多的触及客户的需求，引入互联网家装公司为住户提供定制化的装修方案是为住户击破传统装修的诸多痛点，在打造“梦想盒子”的过程中增加住户的互动感和参与感。

　　然而，包含互联网因素的华润“梦想盒子”，能否得到购房者的青睐？

　　对此，法治周末记者查询了多个房地产门户网站及业主论坛下悦景湾项目的评论信息，发现很少有购房者对华润“梦想盒子”所引入的互联网家装及智能家居做出评价。

　　在某大型房地产网络平台对悦景湾项目的介绍中，记者注意到，该项目紧邻在建的地铁s1号线，周边有学校配套，且项目旁边有华润自持的商业中心。

　　而在该网站网友对悦景湾做出的50余条楼盘点评中，大多数网友都只是针对项目的价格及上述区位和配套等条件做出点评，并没有对该项目引入的互联网元素表现出任何兴趣。

　　法治周末记者曾就悦景湾项目的销售情况多次联系华润置地方面，但并未得到回应。

　　或许互联网元素对购房者的吸引作用仍有待时间检验。据记者了解，此前也有一些房企通过引入互联网元素来促进项目销售，但效果难言理想。例如方兴地产曾在今年3月联手淘宝试水余额宝[微博]买房模式，然而其在淘宝上挂出的房源仅上线头两天有成交记录，之后几个月则成交甚微。

　　模式创新“雷声大雨点小”

　　自2014年以来，越来越多的房企尝试通过互联网帮助企业转型。

　　但也有房地产业内人士认为，目前房企“触网”的尝试大多处在一个初级阶段，多数都停留在营销的层面，把与互联网的结合作为销售的噱头，房地产行业与互联网的融合模式还不清晰。

　　中国综合开发研究院旅游与地产研究中心主任宋丁在接受法治周末记者采访时表示：“大多数房企都还没有形成比较成熟的互联网模式，一方面是因为目前全国的‘互联网+’产业链仍在构建之中；另一方面对于房企本身而言，他们缺乏直接导入互联网的清晰策略。”

　　易居研究院智库中心研究总监严跃进认为：“目前‘互联网+’的模式创新，本质上是一种雷声大雨点小的做法，实质内容不多。尤其是潜在的客户其实没有预期的多。可能在前期有较好的市场迎合度，但后续的潜在需求可能不会太大。”

　　宋丁分析称：“华润等房企都在通过互联网寻找新的契机，例如悦景湾项目等，目的是抢先占领这块高地，扩大市场占有率。房企目前不一定在互联网领域追求过多利润空间，而是通过互联网赢得未来竞争的主动权，在目前的阶段可能更多存在一种作秀的性质。”

　　在严跃进看来，房企真正意义上的“互联网+”转型，实际上依然需要停留在房地产的业务模式中，同时能够推出个性化的产品，“但目前的创新，无非是增加了一类新的产品，谈不上个性化的实现，是对移动互联网技术的一种粗暴式的复制”。