华为手机进军高端市场遇冷 Mate 7传奇难续

　　华为手机高端市场遇冷 mate 7传奇难续

　　本报记者陈宝亮北京报道

　　mate s上市两月，期望中的抢购并没有如期上演，国产手机中首款冲击4000元价位的旗舰产品出师不利。

　　2015年9月2日、8日，华为先后在德国柏林、中国杭州发布了最新旗舰机mate s。凭借爆款的p7、mate 7，华为显然要冲击更高端的市场。此前，售价3299元的mate 7创造了抢购断货、溢价高达30%的奇迹，华为mate s则定价为4199元，承担了冲击4000元高点的使命。

　　但是，在销售至今的50天里，mate s未能复制mate 7的传奇，一年前的抢购、溢价均未能继续上演。根据淘宝全网参考价显示，不足两个月时间里，mate s全网平均价已经从4185元降至3653元。

　　汇集着黄牛、手机渠道、炒作者等形形色色供给方的淘宝，也一直是最随行就市的地方，自然也最能反映真实的市场数据。去年mate 7抢购断货时，mate 7在淘宝上一度溢价800元。

　　记者就mate s销量咨询华为，并未得到明确答复。但多位华为内部人士告诉记者：“mate s，确实不太理想，内部也有反思。”

　　手机中国联盟秘书长老杳向记者表示：“手机高端之路从来不是一帆风顺，站稳高端品牌需要韧性和坚持，华为正在遭遇成长的烦恼。”

　　销售遇冷

　　2015年9月初，gartner发布了一份针对中国市场的研究报告。gartner首席分析师吕俊宽告诉记者：“2015年上半年，中国市场智能手机平均价相比2014年上半年同比提升了25%。”

　　中国智能手机价格普遍提升，不同手机品牌均价提升幅度不同，出于商业机密，gartner并未公开各手机厂商的提升幅度。但吕俊宽介绍：“其中苹果手机的均价提升约25%，而华为手机均价远远高于这一比例。不过，小米的均价依然在下滑。”

　　值得一提的是，华为均价的大幅提升，离不开mate 7的功劳。2014年9月，华为发布了这款配备4100ma电池的6英寸屏手机，定价3299元，这是华为首款定价超过3000元的旗舰机。

　　此前，华为曾发布过售价超过3000元的机型，但销量从未超过10万台。为了正式挑战3000点大关，华为对mate 7全部销量的预期为100万台。出人意料的是，mate 7完成100万销量只用了一个月，其间，由于华为未准备足够的产能，mate 7的高溢价持续了超过3个月，断货状态则持续至今。截至2015年8月，mate 7销量达到500万。而此前，华为的首款2000元产品p6、接近3000元的p7分别创造了400万、600万的销量。

　　华为已经基本在3000元档站稳了脚跟，而mate 7销量一度高达4100元，这给了mate s冲击4000元的底气。作为新款旗舰机，mate s继承了mate的海思芯片、指纹识别、信号优越等特性，还打出了情怀、外观、玫瑰金、压力屏等多个筹码。

　　但据记者了解，消费者普遍吐槽“贵”、“电池容量小”，相比于mate 7，mate s电池从4100ma降至2700ma。

　　“不好卖，客户点单率、成交量都很低，有询单的，也普遍说贵。”一大型电子产品零售渠道高层告诉记者：“mate s的市场反应比mate 7差好多了，mate 7客户都是来柜台点名要，到现在还缺货。”

　　记者从淘宝、华为商城、京东等线上平台数据发现，mate s的销量、评价数均远远低于mate 7、p7、p8等产品。记者就mate s销量咨询华为，并未得到明确答复。

　　成长的烦恼

　　除了mate s的定价原因之外，mate 7、p8的降价促销也冲击了mate s的市场。mate s发布之后，mate 7、p8开始降价促销。根据知名咨询机构赛诺市场研究发布的最新数据，2015年9月，华为最畅销的手机分别为p8、麦芒4、mate 7。根据前述华为内部人士提供数据，2015年8月底至今，mate 7新增销量100多万。除此之外，华为为google代工的nexus 6p，以及荣耀的系列产品最近也在不断创造惊喜，mate s的挫折并未给华为整体的节奏带来很大影响。

　　“事实上，如果mate s降价，会好一些。”前述渠道高层告诉记者：“如果店里有意向很明确的客户，我们会考虑降价优惠来促进成交。”不过，该高层称：“一般很少用这种办法，华为不让渠道私自降价，如果被华为暗访的人抓住，会被处罚。”

　　记者调查发现，目前在华为商城、迪信通[微博]、苏宁、国美、北京移动营业厅，mate s标价仍为4199元。但国美在线、京东、淘宝的mate s均出现降价，其中国美在线、淘宝部分店家售价甚至低于3600元。

　　但是，在手机中国联盟秘书长老杳看来，“现在应该看库存，mate s并没有太大的库存压力，华为不宜降价。降价虽然可以带来销量、利润，但不利于高端品牌的积累。站稳高端品牌需要韧性和坚持。”老杳认为，华为应该坚持对高端品牌的宣传以及资源投入。

　　三星[微博]或许是一个可以借鉴的案例。2012、2013年时，三星智能手机迅速崛起，两年中，三星每年广告费都超过100亿美元，2013年更是以140亿美元成为全球最大广告金主。

　　2013年开始正式进军高端市场的华为，比之三星等竞争对手少了很多挫折、积累，对于品牌建设、价格制定等方便也没有足够的经验。mate s之后，华为mate 8即将问世，这款搭载了华为海思最新芯片的手机被华为寄予厚望。在经历了mate s的尝试之后，华为对于mate 8的运营或许会更加成熟。据华为内部人士透露：“老板(任正非)会时不时敲打一下，让内部自行反思。”