乐视急推新品手机：没有几百万规模难支撑内容生态

　　本报记者 张晓斌 北京报道

　　从“生态鲶鱼”到价格屠夫，作为一个新手，乐视依然在为手机极力造势。

　　首批产品发售5个月后，乐视即快速推出了新一代产品，1099元价格也创下其自有序列新低。更为引人瞩目的是乐视的营销，此前因病缺席英国访问的乐视董事长贾跃亭[微博]，二度为乐视手机站台。

　　相比电视产品，乐视手机短期内取得了百万级规模，终端与内容互导效应初显，但相比其他厂商，乐视依然处于造势阶段，在增长下滑与价格战胶着的android市场，乐视能否最终为自己抢得入口？

　　再打“负利”牌

　　为了给新产品造势，乐视又举行了一场演唱会量级的发布会。

　　10月27日北京五棵松万事达中心，乐视邀请1700多名记者和5000多名乐迷，参与新一代产品发布会，发布会规模达到了行业极点，这也让人想起了今年9月，苹果公司曾经为新品发布举行的7000人发布会。

　　今年智能手机市场竞争异常激烈。在乐视之前，包括魅族、奇酷、小米、锤子等品牌，都已经推出了相应新品，甚至在乐视发布乐1s当天，华为荣耀也发布了一款999元手机，除此之外，包括摩托罗拉[微博]、俄罗斯yotaphone、德国gigaset等一些中高端品牌，也都开始挤入中国市场。

　　为了撕开市场，此次发布的乐1s除了延续此前会员购买冲抵手机价之外，又打出了低于量产成本价策略，相较于上半年发布的产品，短短几个月价格即下调了500元。

　　“手机将进入负利时代，”谈及乐视降价原因，贾跃亭称主要来自于生态补贴，目前整个乐视体系已经有多维度、多层次的商业化，可以支撑手机硬件成本亏损，“未来甚至会实现硬件免费。”

　　乐视方面还透露，除了用户补贴之外，在渠道上乐视也将从早期在线商城，向全渠道拓展，包括乐视自有渠道、第三方合作等，线上线下都将实行同价，背后支撑也是乐视补贴，不过该公司并未透露详细的情况。

　　“手机可能是微利或者基本平衡，但赔钱应该不太可能，”一名手机行业人士告诉记者，乐视急于推低价新品，更主要原因还是为了快速冲量，“如果没有几百万规模上去，乐视的内容生态就支撑不起来。”

　　究竟卖了多少部

　　短短半年时间，即推出了新品，这也让外界对乐视手机成绩单颇为好奇。

　　“乐视手机是新品牌中快速突破百万的厂商，”贾跃亭在新品发布会坦诚，乐视手机需要做大规模，今年乐视手机预期目标是300万部，明年预期可以快速突破千万部，“甚至可以达到1500万部以上。”

　　不过他并未透露，截至目前乐视详细的销售数字。乐视方面目前对外的公开说法也是一个模糊的“突破百万量级”。乐视移动总裁冯幸在接受记者采访时也确认，今年目标销量是300万部。“现售几款产品中，主要的销量还是来自乐1的带动，其次是乐1 pro和max。”

　　第三方监测机构idc中国手机分析师闫占孟也告诉记者，目前乐视主要销售的还是乐1，乐1pro和max卖得不太好。“整体月销量大概在50万部左右，在市场排名大概在十几名，不过乐视势头不错，q4有可能会进入前十。”

　　另一家机构questmobile，则从在线联网用户情况来检测各家手机活跃度。该机构数据显示，今年9月，乐视手机累计日活跃用户大概为31万户，月活跃用户规模大概在45万户。活跃设备中乐1占据了最大部分比重。

　　“这些都是实际使用用户，也就是每天会打开手机，连接移动网络。”questmobile的人士告诉记者，乐视对外宣称有百万级以上的量，不过可能有部分产品只是完成了出货，比如流通在渠道或者作为礼品销售，但尚未进入到最终端用户。

　　冯幸表示，第二代产品仍在准备之中，明年会进行发布，至于乐1s，冯幸预计从11月销售到明年，生命周期内会有500万规模。

　　作为“搅局者”进入之后，乐视也在极力扩大声音。

　　冯幸告诉记者，除了新品发布外，乐视在销售方面也在全力拓展全渠道。乐1s首批发售，也将在乐视商城、京东同步进行。除了线上销售外，线下渠道包括乐par、运营商渠道和社会渠道等，也都会全面进入。“11月份开始，我们的产能也会逐步得到保证。”冯幸表示。

　　不过在业内人士看来，目前乐视还处于市场拓展阶段，尤其是对线下渠道和海外市场的拓展，是目前各家都在争相布局的地方。闫占孟告诉记者，从销售渠道来看，乐视主要依托的还是线上渠道，包括乐视商城、京东这类第三方合作伙伴，大概占90%以上。“线下渠道目前还不太明显，毕竟是新品牌，线下还需要逐步拓展。”