汉能英国市场遭受打击 宜家宣布终止英国销售合同

　　在接连经历香港证监会[微博]介入调查并强制停牌、业绩首次陷入亏损以及大幅裁员等事件后，港股上市光伏企业汉能薄膜发电集团有限公司(00566.hk，下称汉能薄膜)再次遭受到来自英国市场的打击。

　　宜家在11月2日宣布，其与汉能薄膜签订的合同在10月31日到期后将不再续签。界面新闻记者从汉能薄膜证实了这一消息。

　　汉能薄膜称，此次终止的是汉能与宜家在英国的合作，与宜家在荷兰、瑞士等其他欧洲国家的合作依然在进行中。

　　双方均未公开不再续约的原因。不过，一位业内人士向界面新闻记者提到，英国政府宣布将从2016年1月起，将光伏上网电价补贴大幅削减87%，令整个英国光伏业神经骤然紧张，解约或许与此有关。

　　“经过过去两年的探索和尝试，考虑到市场环境的变化，双方希望找到新的对彼此都更有利的合作模式。”汉能薄膜在回复界面新闻记者的采访时表示，通过与宜家的合作，在欧洲获得了数千名用户。汉能仍将保留在英国市场的办公室、安装队伍、售后客服，并为已通过宜家购买或预定汉能产品的用户继续提供安装、维护以及售后服务。

　　欧洲的宜家店并非汉能薄膜的直接客户，而是作为零售渠道。《华尔街日报》援引两位知情人士的说法称，宜家在店内为汉能薄膜提供销售空间，并抽取10%的销售额作为提成，宜家欧洲零售店本身并不使用汉能薄膜的产品。

　　在国内，由于汉能薄膜在中国有自己的门店，因此中国的宜家店不作为零售渠道，而是直接用户。汉能薄膜官网显示，目前，中国全部11家宜家店已全部安装了汉能薄膜的太阳能薄膜发电系统，项目总装机量为383mw。

　　英国是汉能薄膜与宜家合作模式的开端，也是双方合作的最主要市场。2013年7月，汉能薄膜的户用太阳能薄膜发电系统正式进驻英国境内的18家宜家店面。汉能薄膜也由此成为进驻宜家卖场的第一个第三方品牌。

　　汉能薄膜介绍，该太阳能户用发电系统，将高性能的太阳能电池组件集中安装在屋顶上，经过串并联后组成太阳能电池方阵。太阳能电池方阵吸收太阳光并产生直流电，经过逆变器后转化为可供生活使用的交流电，剩余的电能可以储存在蓄电池中。蓄电池充满之后，剩余电能还可上传至电网中，获得相应的电价收入。

　　《华尔街日报》报道称，该户用系统的装机容量为3kw至5kw，每套系统售价大约5200英镑(约合5万元人民币)。汉能薄膜向消费者承诺，该系统将为普通家庭的节省一半的电费。

　　除英国外，汉能薄膜还与宜家将上述合作模式复制到荷兰、瑞士、瑞典等地。

　　汉能薄膜2014年度投资者简报显示，欧洲宜家2014年共出售约2000套家用发电系统。若按每套5万元计算，该笔销售收入为1亿元，占2014年总收入96.15亿港元(约合78.6亿元人民币)的1.3%。

　　汉能薄膜今年上半年在欧洲通过宜家销售了800套屋顶太阳能系统。一名知情人士对华尔街日报称，这远远低于该公司在不少于300个销售点每日销售一套太阳能装置的最终目标。

　　除了宜家，汉能薄膜海从未对外公布在欧洲是否还有其他零售渠道。有业内人士表示，宜家很有可能是汉能薄膜在欧洲的唯一线下销售渠道。

　　如今，汉能薄膜依然在接受香港证监会的调查，尚无进展更新，其在港交所上市的股票自5月20日股价雪崩后停牌至今。

　　不过，身处争议的汉能薄膜，日前被国家领导人“点赞”。10月19日，国务院总理李克强、副总理张高丽先后来到汉能薄膜在首届“全国大众创业万众创新活动周”上的展台前，并给出正面评价。

　　被“点赞”的两款汉能薄膜产品是太阳能全动力汽车和太阳能无人机，汉能薄膜正在主攻的方向，即移动能源。

　　9月29日，在汉能21周年庆活动中，汉能薄膜母公司汉能控股集团董事局主席李河君表示，汉能薄膜将向移动能源战略转型，利用薄膜太阳能电池芯片轻便、可折叠、易附加等特点，以该芯片作为技术基础提供开放性平台，让其他产品生产商借助“薄膜芯”获取增值空间。

　　不过，汉能薄膜的这一转型是否真能获得市场认可，市场究竟有多大，以及能在多短的时间内变现等，目前都有待时间的验证。

　　熊少