卡地亚布局电商平台 脱离线下体检乐趣前途未卜
受累于亚洲新兴市场低迷,10月25日,奢侈品集团历峰旗下的珠宝及钟表制造商卡地亚[微博]在内地正式开通电商购物平台,试图提振疲软的消费需求。值得注意的是,一向高调的卡地亚公司这次一反常态,官网购物完全是“偷偷上线”,而对于外界关注的平台筹备了多长时间等敏感问题,卡地亚方面则避而不谈。
究其布局电商平台原因,仔细观察不难发现,近年来,围绕在卡地亚公司的几乎没有什么好消息,高管离职、被迫调价、产品质量问题等负面消息不断传出;其母公司历峰集团净利润出现了5年来的首次下跌,公司高管带头降薪,员工将实施冻结薪酬增长,在这风雨飘摇的节点,电商平台似乎成了拉动业绩增长的救命稻草。
事实上,这两年奢侈品电商再次获得关注,数据显示,线上奢侈品行业规模快速增长。广阔的线上销售市场或许会成为推进奢侈品牌销售的动力。但这并不意味着奢侈品的电商之路就会一片光明。
虽然中国奢侈品市场空间看似很大,但奢侈品的销售和传统商品销售有较大区别,体验、身份、文化等因素占比较大,这并非传统电子商务能够很好解决的。加上近几年中国的反腐力度和进程及出国购物、海淘业务的发展也对奢侈品电商造成一定程度冲击。
汉威士集团研究报告也指出,全球范围内,82%的消费者依然主要在实体店铺里购买时尚产品和奢侈品,而偏好在网上购买的只占16%。
笔者认为,奢侈品电商在选择消费者的角度上,就已经埋下了失败的伏笔,忽略了消费者的线下购物乐趣,因为,中国人喜欢到海外购买奢侈品的原因还不只是价格,奢侈品行业,其实无论在哪个市场,究其根本是为客户提供一种奢侈体验,而非仅仅是购买奢侈商品本身。
奢侈品专柜人员会为客人做搭配、讲解品牌理念、讲解保养方式等,奢侈品卖的其实是一种生活态度,有的消费者便就是喜欢享受这些至尊的购物体验。
从消费心理分析,在社交场上穿戴上奢侈品,而它从哪里购买也会引起关注,人们在买奢侈品后往往会有一种炫耀的心理,在购买到一款奢侈品以后,社交场合上大牌从哪里购买的,往往是社交中的一个谈论资本,如消费者喜欢谈论是在欧洲某地大牌店里购买的。
大多中国消费者买奢侈品是为了让别人知道他的价值,而奢侈品电商模式进行销售的话,则少了奢侈在社交场上交谈的话题,其实,花钱购买奢侈品在社交场上穿戴,不能否认的一点是,花钱去追求社会阶层的提高。
电商让奢侈品消费的“仪式感”和“神秘感”大打折扣。
另外,不同类别奢侈品的电商前景是不一样的。知名机构麦肯锡数据显示,未来化妆品、衣服才是电商销售主力。以销售珠宝及钟表为主的卡地亚,将要面对的是物流和售后服务等行业待解难题。
11月11日北京商报发表题为《卡地亚中国网店被指没诚意 部分商品无库存》的报道,该文验证了笔者的担忧,报道指出卡地亚线上精品店的库存及自提服务等环节存在诸多问题。业内人士强调,线上和线下管理运营模式有很大差别,卡地亚电商之路前途未卜。(中国经济网 张海蛟)
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- 编辑:崔雪莉
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